业务员实习自我鉴定600字 2页

篇一 业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂 掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的的好好的，突然就 来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一 样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发 生。 在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会 人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再 有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改 正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得 纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。 两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我 能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对 于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经 验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前 景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以 后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。 在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰 到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己的努力 去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作 道路上了，我会更加努力用心的走下去! 篇二 在实习期间，我的主要工作是熟悉外贸流程及业务，发展新客户 和维护老客户，具体来讲，我工作的内容有以下几点： 1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的 orderinquiry 给我们业务部，做一些细节上的了解。 2.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号， 生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好 performainvoice 给客户做正式报价。 3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单 purchaseorder。 4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单 给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。 5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口 合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审 批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签 名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的， 或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之 后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。