房产销售新人工作总结范文 13页

2020 年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将灿烂 的迎接着我们。那么房产销售新人工作总结该怎样写呢？下 面就是小编给大家带来的房产销售新人工作总结范文，希望 大家喜欢！ 房产销售新人工作总结一 转眼之间，我来__区工作已是大半年了，想想也快半年 的变化使我成熟了不少，经历了不少，每一天都在忙忙碌碌 中度过，过去的一年里在领导和同事们的悉心关怀和指导下， 透过自身的不懈努力，在工作上取得了必须的成果，但也存 在了诸多不足。现将工作总结如下： 一、以踏实的工作态度，对待销售内勤工作 作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性。一来能增 强我个人的交际潜力，比如和财务、仓库每一天都在有工作 上的往来，销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左 右、联系八方的重要枢纽，最重要的就是销售信息，以便及 时反馈为销售部业务人员。在一些文件的整理、买卖合同的 整理，每笔业务都务必清楚，给财务的单子和仓库的单子， 应对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，增强自我协调工作 意识，这一年来基本上做到了事事有着落。二来也能增进我 的学习，期望透过磨练不断学习和实践，做好个人工作计划， 不断增加自己的经验和见识，争取使自己的办事潜力提到一 个更高的高度。 二、严格要求自己，时刻警醒 在工作中，我从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌 握方法，提高工作效率和工作质量。自己在为人处事、工作 经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，做到虚心向 同事学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提 高自己。我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，用心想 办法，无论大事小事，我都要尽潜力去做。在平时时刻要求 自己，务必遵守公司规章制度，严格要求自己。 三、存在的不足 1、在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一 步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的状况。 由于销售内勤的工作繁杂，处理事情务必快、精、准。在这 方面，我还有很多不足，有时候工作不在状态，遗漏一些重 要事情，对自我管理方面做的不到位。 2、对工作程序掌握不充分，对自身工作熟悉不全面，对 整体工作缺少前瞻性和职责心，致使自己在工作中偶尔会遇 到手忙脚乱的状况，甚至会出现一些不该出现的错误。 3、缺少细心，办事不够谨慎。销售内勤的工作是相对简 单但又繁多的工作，这就要求我务必细心有良好的专业素质， 思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事 草率、做事不够谨慎思考不周全的状况。 四、今后努力的方向 1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要 多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去 谋划、取长补短，提高自身的工作水平。 2、务必提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的职 责感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使 本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善 于自我反省。在每周工作报告中及时的把每周销售状况以及 下周计划和推荐及需要解决的问题均已一一体现。 年的工作中，我透过实践学了销售以及财务的相关知识， 在工作之余报考会计班，不断的学习逐步提高了自己的潜力， 有时在去财务办单子时也会学到很多的财务知识，但是作为 新人，我深深明白，自己经验还是十分欠缺的，仍然需要不 断的学习和磨练。 房产销售新人工作总结二 20__年即将过去，回顾刚到房产时，我对房地产方面的 知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领 导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为 销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。 作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时 代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准 的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和 专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走 在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的 销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于 20__年与__公司进行合 资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的 员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格 的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高 潮奠定了基础。最后以__个月完成合同额__万元的好成绩而 告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识， 使自己各方面都所有提高。 20__年下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大 变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之 前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__火爆场 面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作 量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和 其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。 经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟 的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过 程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐 目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作 总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊 端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全 部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售 部成员的努力是分不开的。 20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司 在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新 的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 房产销售新人工作总结三 20__年 2 月 26 日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了 俊地润丰房地产代理有限公司这个大家庭，并在公司的项目 —尚城街区做置业顾问。非常感谢公司领导给我的这个机会！ 因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、 新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的 专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知 识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的 帮助和指导！ 他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为 企业的门面、企业的窗口——销售部的一员，自己的一言一 行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质， 高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业 知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动 态，走在市场的前沿。 经过一段时间的学习，20__年 1 月 23 日项目开盘了，我 预约了 16 个号，共 6 套，但最后仅成交了一套。 其中工作中存在的问题分析如下： 1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。 2、在引导客户方面有所欠缺； 3、工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面 总存在一定心里障碍所以不够积极主动； 4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性 打了折扣。 新的一年工作计划及目标： 1、明年公司的任务是 4、5 个亿，我给自己的任务是 5 千万，一步一个脚印踏实前进。 2、加强销售技巧；努力创造出合适自己的销售方法和技 巧。 3、调整心态，建立自信心； 4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接 下一个挑战做好准备； 20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司 在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新 的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 20__年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的 阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨 降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做 的。不过相信只要我们全体员工一致努力，做好自己的本职 工作，我们就会取得一个不错的结局，相信我们一定能够做 好 20__年的工作。 走过“动荡”的 20__年，迎来“辉煌”的 20__年。在未 来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。 房产销售新人工作总结四 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待 提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写 出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习 的地方，完善自己的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整 个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售 能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己 那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也 体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我 还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的 前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。 加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要 求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使 客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方 便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最 新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专 业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性 的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑， 让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围， 适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是 做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受 挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归 结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改 进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总 是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、 坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言， 不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总 是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样， 不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生 有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦 乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休 息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得 匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一 个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可 以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭 自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好 的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 房产销售新人工作总结五 时间过得真快，转眼紧张繁忙的 20__年即将过去，新的 挑战又要在眼前出现。沉思回想这一年，作为部门负责，在 公司领导的正确引导下与各同仁合作中，努力的工作，一年 来取得了一些成绩，现将总结如下： 一、全年完成销售业绩统计分析： （一）业绩统计 1、第一时创写字楼与底商截至十二月份完成销售面积 n 平米，完成销售 n 万元，完成租赁面积 n 平米，租赁收益 n 万元，剩余面积；仅三套底商现状出售出租中。 2、__别墅截止十二月份完成销售 n 套，剩余 n 套。 3、逸园小区尾房销售 n 套，剩余两套。 4、那日__美食街开盘至今截至十二月份，除预留两套外， 剩余全部完成租赁目标。 （二）业绩分析；从上面的销售业绩上看，这半年工作 侧重于租赁，销售做的不理想。个人认为客观上影响销售的 一些负面因素也存在。 1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更，从 7 月份开 始客户访问量急剧减少。 2、项目没有进行专业的策划； 3、__别墅项目本身在本地区的高价位因素 4、项目广告投入空白，客户访问量少； 5、售楼中心（对外窗口）的建设空白； 6、__项目销售许可证办理滞后，造成部分客户流失。 7、样板间建设滞后错过本年度销售时间，等因素。 二、人为因素：销售团队人员自身素质都不高，专业性 很弱，在工作中一些做法也有很大的问题，主要表现在：销 售工作最基本的沟通不够深入。销售员与客户沟通的过程中， 不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客 户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议或要求，不能 做出或做到迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我 们的产品有几分了解或多大接受程度，诸多客户反映价格高 不能承受是个明显的例子。 三、市场分析：__别墅项目为例，现锡林浩特市别墅项 与我公司别墅项目，从功能上比较，我公司项目存在一定的 劣势，诸如门前没有小花园，没有私家独立车库，户型布局 差等，但在价格上属偏高的价位，在年末两个月销售过程中， 牵涉问题最多是产品的价格。 四、销售团队的精简化：随着公司各地区项目不断开发， 有必要对销售队伍进行优劣淘汰，进行人才储备，专业性强， 素质高的销售员从销售成本方面稍加考虑，我认为在影响销 售的基础上可再进行招聘，我们的队伍需要有效整合。 五、总结建议：从以上总结分析除硬件的建设。销售部 建议配备数据员，与各个部门衔接，以及各种重要数据和合 同的管理，其次销售目标销售计划也需要大批数据的支撑， 就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都 应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量达到目标正确度。目 前销售部的销售数据管理依靠纸、笔来统计或简单文档，没 有实现一律电子化专人统一管理。销售部与财务部门因工作 饱和等因素不能及时每天一一对接。诸如销控，欠款追缴， 合同管理，各类许可证证件的管理等，与财务分工不明确不 能划清责任，我认为配备销售秘书也可将客户资源以及公司 各类重要数据及时进行统一电子化专人管理，这不仅能极大 提高各部门工作效率，也可作为公司数据员为公司储备管理 各类重要数据和资料，便于今后各项目各类资料数据，各部 门能资源共享。 六、年初工作计划：在年初的工作计划中下面的几项工 作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟悉地产行业，而相对稳定的销售团队。人 才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的 销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企 业的根本。在年初的工作中建立一支具有杀伤力的团队，因 作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能 动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的 习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售 人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己 的看法和建议，帮助销售人员在业务能力提高上达到一个新 的档次。 4、销售目标：今年的销售目标最基本的是做到月月有进 帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况 分解到每月，每周，以每月，每周的销售目标分解到各个销 售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任 务的基础上提高销售业绩，我认为公司明年的发展是与整个 公司的员工综合素质，公司专业团队的建设是分不开的。提 高执行力的标准，建立一个良好的团队和有一个好的工作模 式是工作的关键。 以上是我年终总结与年初工作计划。如有不成熟或不妥 处敬请各位领导及同仁指正。 房产销售新人工作总结范文相关文章： ★ 2020 销售房产新人工作总结 ★ 2020 年房地产销售个人工作总结范文 ★ 房产销售个人工作总结 ★ 房地产销售工作总结范文 ★ 房产销售个人工作总结 2020 ★ 2020 房地产销售人员年终工作总结 ★ 房产中介新人工作总结 ★ 房产中介新人月度工作总结 ★ 2020 年房地产销售个人工作总结 ★ 房地产营销工作总结范文