2021销售部个人工作总结报告5篇 8页

2021 销售部个人工作总结报告 5 篇 销售部工作报告 1 今年的工作顺利结束了，我在公司的海外销售部工作，一年来工作也算是勤勤恳恳，将 自己的工作完全的做好了，公司的海外销售在金融危机的影响下，没有出现像往年一样的全 面发展的情况，这也不完全是公司的问题，经济危机的形势使很多人的购买力和欲望降到了 最低点。不过今年的工作还是有很多地方值得总结的。 一、改善与计划： a、产品的开发 1、每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议。如被采用，或一定金额的奖励， 与此刺激业务员多与客户沟通，积极获取产品开发的信息。 2、独立开发，多与产品设计公司合作，开发系列产品。 3、对模仿的产品的开发，一定要避开专利才能开发。 4、对产品包装要统一风格，建立统一标识，建立品脾，这对外销合内销都有好处。 b、销售业务 1、由于人民币还不断升值，对我们行业的冲击会越来越大。在营业额方面，不能要求 太高，保持 600—700 万/月较为理想，盈利方面保证就可以了。 2、出口的环境恶劣，更要做好客户的服务和维护工作。客户的服务和维护，这是 20____ 年出口部要重点培训的内容。 3、要降低赠品订单和 oem/odm 的比例过大，要大力开发适合日本城，jumbo，cainzhome， 沃尔玛的产品，只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单，赠品的订单是可遇不可求的。 旱涝不均，对工厂来说，不是好事。 4、列出重点客户，对这些客户执行 vip 客户待遇，在产品的开发，订单货期，礼品的 派送的都优先出来。 5、建立定期与买手通电话的制度，要求业务要积极和买手沟通，了解客户的真实意图 和他们的计划，以配合他们，扩大营业额。 c、人员配置 1、加强对新人的培训，让他们有良好的销售技巧和有敬业精神，如果真的容不进这个 团队，要坚决辞退。 2、在搬出广州后，要招一名会日文的业务。 3、多举办业务间的交流会，让他们交流经验，缩小参差的水平。 4、定期单独对每个业务进行沟通，了解其的心态，稳定团队。 5、鼓励业务在业余时间进修，包括日文，销售技巧等，公司能给他们一定比例的报销。 6、参加一些拓展活动，让他们更有团队精神。 d、与工厂的合作 1、对工厂的指示要清楚，让工厂严格按照销售部的`指示生产，打样。 2、多和工厂的主管沟通，让他们了解销售的工作，乐意配合销售部的工作。 3、为配合工厂的生产进度，我部要设立一个客户资料提供和确认表，内容包括包装物 料的确认，麦头，设计稿等。 4、延长交货期，工厂有充足的生产世间。 二、不足和挑战： a、产品的开发 1、未能提供有效的产品开发的方向给工厂。 2、现行的产品开发是在市场看到好的产品，买回来模仿/抄袭，对该产品专利不理解， 这样的风险大，有可能开发的产品，没客户敢买/卖。 3、现行的产品包装较差，设计风格不统一，无法突出我们的品牌特点。 4、客户的地域划分较杂，也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发，也无法 一款产品适合所有市场。 b、销售业务 1、总的来说，出口部的销售业绩比去年会减少，主要体现在年初一二月份的开局和年 中的 6 月份不好，订单数量不足。订单量的不稳定，严重影响全年的销售业绩。 2、外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大，如人民币在____年已累计升值 7%，出 口退税由 11%改为 5%，工人的工资也大幅升了，这都影响了产品的定价，做成我们的价格 体系不稳定，直接影响客户的下单意愿。按零售的定价规例，fob 价的 3 到 8 倍，当产品 fob 单价升 5%，零售价要升 15%到 40%，这样大的升幅，对产品的销量是影响巨大的。 3、美泰事件也对客户对中国制造有戒心加上所有的塑料产品要提供 sgs 证，不论对客 户或工厂都是一种负担。短期内下单的意愿减少。但事后证明，这是利好，客户不敢压价太 甚，他们也会找规模大的规范的工厂合作，赚安全的钱。 4、赠品的订单比例过大，常规订单的比例越来越小，oem/odm 的订单比例过大，自主 开发的产品比例越来越小，模仿/抄袭的产品多，遇到专利的问题也多，对销售的区域有限 制，影响销售量。 c、人员配置 1、nico 作为我老业务，她的离开对我们有一定的影响，具体的影响要在明年初才能体 现。 2、目前人员配置是够用的，只是有点青黄不接的感觉，老的业务负荷过重，新的上手 慢，帮不了太多忙。还有新的人性格和老的业务差异太大，较难平衡。 3、新人的敬业精神不足。 4、业务员的业务水平参差不平，整体影响团队的业绩。 5、日本做为我厂的最重要市场，我们欠缺一名日语业务。 6、我们有开周会，提供了业务之间的交流平台，对新的业务也提供培训，但总体效果 不理想。 d、与工厂的合作 1、总体是勉强可以，细致的地方不够。如与工厂各部门的沟通不到位，技巧欠缺，引 起误会。 2、客户品质的要求和产品的生产工艺的不了解，做成不良品多，有单没利润的现象多。 3、工厂对样板的重视不够，做成对客户失信时，业务情绪不稳定。 4、模具的模期未能按时完成，客户投诉频繁，影响业务的积极性。 今年是一个艰苦的一年，人民币持续升值，劳动力成本的大幅提高，能源租金的价格要 提高，政策正大力鼓励促进内需的市场。这都是我们出口部要面对的困难。我们要苦练内功， 真正提高服务水平，加以优质的产品，我们才能打赢这场硬仗。 今年的公司海外销售工作时历年以来发展最慢的一年，所以我们一定要看清当前的形势， 在充分的了解到海外市场的前景后再做出相应的对策和计划，这样对公司的发展无疑是最有 利的。作为公司的普通工作人员，我一定会看到当前的形势，我相信在公司海外销售部全体 员工的集体努力下，我们的工作一定会越来越好! 销售部工作报告 2 在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，我们销售部配合生产 部，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止 20____年____月____日，超额完成了公司制定 的销售任务，销售额和货款回笼率比去年同期上升了 12%。在过去的一年里销售部切实落实 岗位职责，认真履行本职工作，积极完成区域销售任务并及时催回货款，严格执行产品的出 库手续，严格遵守公司制定的各项规章制度，完成领导交办的其它工作。 生产部能明确客户需求，主动积极完成订单，力求保质保量按时供货。销售部与生产部 积极努力配合，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客 户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。 关于客户投诉并及时、妥善解决。 对于库存产品质量问题一般不能保证，所以我们应正确对待客户投诉，与客户及时沟通， 同时在下单时就要与客户讲清楚。发现了一些问题和不足，在工作方法和技巧上还要不断学 习，计划在 20____年重点做好以下几个方面的工作： (一)市场需求分析 袜子虽然市场潜力巨大，但北京区域做库存竞争己到白热化地步，但我们有良好的信誉 和优良品质，在价格和销售上都有优势，在棉纱涨价的情况下我门的销售量仍曾加 30%，可 见我们为明年打拼多了份保障，如果卡通版市场，资金得到充分的支持，可以取得好销售业 绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。 (二)竞争对手及价格分析 这几年通过对袜子市场的了解，运动袜已经不再是市场的宠儿，取而代之的是新品卡通 袜子，个性袜子和功能型袜子，目前北京做袜子的库房大多做的是库存袜子，很多袜子都有 质量问题，如何让我们的袜子标新立异是 20____年我们销售部门的首要问题关键。 (三)依据 20____年区域销售情况和市场变化，计划将工作重点放产品需求上，一是主要 做好原有的袜子供货工作，挑选几个大客户为重点;二是发展好新的大客户，三是在某些区 继续采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。 (四)20____年计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争销售量最大化。 (五)为积极配合代理销售，计划把新产品以代理产品迅速走入市场并形成销售。 对销售管理办法的两点建议 (一)20____年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、 考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。 (二)20____年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销 售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。 销售部工作报告 3 在公司已经工作了不长的时间，虽然我是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已 经十分地了解，对公司的各项业务也都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心， 总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。 今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题 能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有 率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容! 虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20____年我 会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总 结： 一、认真学习，努力提高 因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学 习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而 我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作 我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工 作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推 卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压 力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的 每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是： 一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分 门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。 二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力 去做，就一定能够做好。 回首 20____,展望 20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚 滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 销售部工作报告 4 20____年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近 年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工 作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的 总结。 我是 20____年 7 月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断 的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对众泰汽车行业市场有了一 个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需 要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资 源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不 断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的 提高。 虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的 销售管理人才，还是有一定距离的。本职的'工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人 员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。 二.部门工作总结 在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术， 公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所 认识。部门全体员工累计整理客户资料条，为迎接疯狂销售旺季打好基础做好准备。团队建 设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这 是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从 销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年七月中旬开始工作的，在开始工作 到现在有记载的客户访问记录有 2100 个，加上没有记录的概括为 2300 个，一个月的时间， 总体计算五个销售人员一天拜访的客户量 2 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作 没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清 晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没 有二次追踪是一个致命的失误。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的 习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没 有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务 能力还有待提高。 三.市场分析 现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量， 功能上属于中下等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这 一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如市场价格的监管，二级网点 商户的数量与服务质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法 比拟的。 在市场上，汽车品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势， 以及员工锲而不舍的工作劲头，在 2011 年的汽车销售市场取得大比例的市场占有率。 市场是良好的，形势是严峻的。在汽车市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快的 今天，20____年是大展鸿图的一年，假如在 20____年一年内没有把销售做好，没有抓住这 个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。 销售部工作报告 5 岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同 事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的`本职工作。在企 业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务 技术水平，以适应新的形势的需要。 现就个人一年来的工作情况做以下总结： 一、 工作思想 积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、 爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化 核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。 全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和 同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十 分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自 己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。 二、 在开发公司的日常工作 我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位 同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同 事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。 进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理 等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门 领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时 积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣 传推广活动的顺利进行。 在这期间我主要做了以下工作： 1、 根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。 2、 策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。 3、 办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。 4、 参加李培庄拆迁工作及合同的管理。 5、 进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。 三、 工作中的不足 第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来 不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不 是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。 在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应 该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业 专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发 展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争 取得更大的工作成绩。