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  • 2021-04-16 发布

2020年房地产经纪人工作计划范文

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‎2020年房地产经纪人工作计划范文 ‎  一.项目介绍:‎ ‎  温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的,该公司的重点项目--句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市,是句容市政府20xx年重点标志性工程,占地面积200亩,处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈,是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米,商铺面积达80000平米,仓储面积35000平米。‎ ‎  二.产品定位优势:‎ ‎  温州商贸城坚持以市场为龙头,以产业为依托,以物流为基础,来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济,它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势,也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求,它高起点的定位、规划,超前的建设理念,长远经营思路,是本地区一个融规范化,品牌化,专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等,将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外,工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。‎ ‎  三.交通概况:‎ ‎  本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车,平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程,距离南京市区只有40分钟车程。‎ ‎  四.SWOT分析:‎ ‎  1、S--优势 ‎  (1)地段--离句容市城市中心只有1.2公里,规划的物流商贸区域,对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。‎ ‎  (2)交通--项目内有公交2路车直达市区10分钟一班,10路车离项目只有5分钟的路程。‎ ‎  (3)口碑--项目为句容市政府招商引资项目,20xx年10强民营企业,20xx年消费者信得过企业。‎ ‎  (4)物业--项目占地面积200亩,该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米,商铺面积达80000平米,仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。‎ ‎  (5)配套--配置自动扶梯、6500平米的大型停车场,还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域,配套设施较为完备。‎ ‎  (6)品牌商家入驻--一期,二期成功引进马可波罗瓷砖,冠军陶瓷,麒麟床垫,全友家私,皇明太阳能句容总经销,世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖,品牌影响力强大。‎ ‎  2、W--劣势 ‎  (1)由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。‎ ‎  (2)句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度,目前新市场开始需要一定周期的培育。‎ ‎  (3)项目临104国道道,车流快,人流被阻隔,有碍人气的聚集和商气的形成。‎ ‎  (4)项目居句容市区以外,区域商业网点分布较稀,商业氛围不足。‎ ‎  3、O--机会 ‎  (1)经济因素--股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低,有效投资渠道窄;与此正好相反的是连年存款余额上升,大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。‎ ‎  (2)政策因素--国家宏观经济调控失当,造成房价一路高升,给投资者带来了商机。‎ ‎  (3)市场因素--随着经济复苏,人均收入大幅度提升,消费水平提高,消费能力和消费总量迅速增长,商业行业日益兴旺,商业地产开发前景也越来越美好。‎ ‎  (4)区域发展--本区域被政府规划为商贸物流区,本项目正符合本区域发展,在附近政府有意建造大面积的经济适用房,加大了本区域的人流量。‎ ‎  (5)现行的产权式商铺推广模式,可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。‎ ‎  4、T--威胁 ‎  (1)国家相关法规明确规定"禁止返租",而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。‎ ‎  (2)工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传,使本项目在推广中无法将信息传达到位。‎ ‎  (3)国家对目前房地产的发展过热不断的控制,银行利息不段上调。‎ ‎  (4)招商难度大,开业时若无大量商户进入,商场经营会遭致失败,还有可能引发市场危机。‎ ‎  (6)商业市场竞争激烈、经营困难,若不能盈利或保本,将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。‎ ‎  五.岗位职责:‎ ‎  招商部职责 ‎  一、部门本职:‎ ‎  1、组织及负责整个商城的招商工作:市场调查、市场分析、项目定位、信息收集、反馈信息、商品结构调整、组织各种促销及展销活动;‎ ‎  2、负责招商洽谈工作,进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。‎ ‎  二、主要职能:‎ ‎  1、计划安排:编制部门本职所管年度、月度指导工作计划;‎ ‎  2、业务开展:对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展;‎ ‎  3、规范制订:对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度;‎ ‎  4、检查考勤:对本部门所管业务进行监督、检查和考核;‎ ‎  5、资料管理:对本部资料进行管理;‎ ‎  6、工作协调:协调与公司各部门的关系;‎ ‎  7、市场拓展:开展对外客户洽谈招商工作;‎ ‎  8、工作报告:向总经理提交部门工作报告;‎ ‎  三、管理范围:‎ ‎  部门本职所管理业务范围。‎ ‎  四、工作要求:‎ ‎  1、本部人员要严格遵守公司的各项规章制度;‎ ‎  2、要经常深入市场基层,了解市场形势,搜集信息,提出计划方案及实施策略;‎ ‎  3、将以顾客服务为中心作为工作原则,高质量完成好本职工作,促进公司整体管理服务水平的提高;‎ ‎  4、对于应由本部解决的问题,必须在一日内给予明确答复;‎ ‎  5、同事之间,分工不分家,分职不分责,齐心协力完成工作。‎ ‎  招商部经理:‎ ‎  一、岗位职责:‎ ‎  1、履行领导所指派的工作;‎ ‎  2、负责制定招商工作计划及目标;‎ ‎  3、根据招商计划及目标,制定相关招商工作方案,落实及实施各项招商方案,统筹本部人员联系客户,并洽谈招商细节;‎ ‎  4、建立及健全招商各项管理制度及实施细则;‎ ‎  5、评估部门下属各人员的工作业绩;‎ ‎  6、评估各项招商方案的工作效果;‎ ‎  7、定时向上级汇报招商工作情况;‎ ‎  8、定时开展市场调查工作并及时汇总上报;‎ ‎  9、建立完整的一套招商资料库。‎ ‎  二、领导责任:‎ ‎  1、对部门工作目标的完成负责;‎ ‎  2、对下属人员的工作质量、服务水平负责;‎ ‎  3、对下属人员的整体行为规范、工作秩序及精神面貌负责。‎