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- 2021-04-16 发布
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2019 年大学生药业公司社会实践报告
导语:云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下
属子公司,成立于 1993 年 10 月,当时资金 300 万元,成立之初主要
从事药品的批发,零售和采购供应。但由于缺乏企业的战略规划,管
理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了 98 年,
99 年介入制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,经
历了许多曲折和坎坷。 20xx 年 7 月英茂药业公司重新进行战略调整
以后, 6000 万元增资扩股到 6 准备立足于
云南英茂药业有限公司是云南英茂集体股分有限公司部属子公
司,建立于 1993 年 10 月,当时资金 300 万元,建立之初紧张从事药
品的零售,零售和采购供给。但因为贫乏企业的计谋筹划,办理程度
不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了 98 年,99 年参
与制药范畴的关键期间,异国成长强大,反而吃亏连连,经历了很多
波折和平整。 20xx 年 7 月英茂药业公司从头进行计谋调整今后, 6000
万元增资扩股到 6 筹办立足于自产 OTC药品市场, 筹划用三至五年时
候, 建成符合国度标准的生物财产链系统, 构建集科科工贸三位一体
的计谋成长模样。
本人以 xx 年 5 月至 8 月期间,进入英茂药业公司练习, 对该公
司的 OTC分销通路办理的近况产生浓厚乐趣, 进行了较广泛深切的调
研,经过议定与企业有关带领,销售部分,企业部分和财务部分的雷
同,明白了全部分销通路构筑进程中的通路成长筹划,策划近况,交
易流程,通路成员和销售人员的根本环境,并深切到云南,湖南,湖
北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行兵
戈,在调研进程中发觉企业的分销通路构筑进程中的成绩是凸起的:
1 ,分销通路的长度和宽度在大部分地区较为公道。 英茂药业公
司根据企业现阶段出产的药品为平凡品种, 代价低, 中间关键不能过
量,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员欠缺的实际环境,联
合各地区市场经销商分销通路特点, 初步三级分销通路模式, 较好地
办理了产品急剧流向市场, 广泛覆盖市场的题目; 并经过议定寻找不
超出三家的省级经销商, 补充了分销通路之间的盲区, 保存分销通路
的巩固, 裁减辩论, 最大限度地在巩固分销通路的同时结束较广泛的
市场覆盖。
2 ,分销通路的市场覆盖面获得较大进步。 英茂药业公司经过议
定对省级地区经销商的选择, 较为公道地构筑分销通路的长度和宽度,
使英茂药业的产品分销通路从本来仅范围于云南省到达了西南, 华南
的十几个省分,并且市场覆盖面在各个省级地区都有很大程度的进步,
产品驰名度和虔诚度在渐渐进步傍边。
3 ,分销通路布局较为公道。英茂药业公司根据产品特点,将省
级分销通路构筑成长筹划临时限制在长江以南地区, 集结精神做好这
些省级市场, 以到达熬炼销售步队, 积聚经验和对现有市场深耕细作
的目标。
4 ,分销通路网流走势较为公道。 英茂药业公司在分销通路构筑
的进程中,异国松弛对办理的要求,订定了一系列响应的公约考核,
经销商名誉额度评估,发货审批,货款风险把握,退换货等轨制和流
程典范,为分销通路的平常办理奠定了较好的根本。
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