市场部肥料销售工作计划书 4页

下面的市场部化肥销售工作计划给我们带来了一个文章-市场部化肥销售工作计划。‎ ‎20xx年，公司成立了市场部，这是公司探索新管理模式的一个重大变革。一年后，一家饲料企业的市场部成了鸡肋，无味而令人遗憾地被丢弃。除了做许多看似似似是而非的营销活动之外，营销部门还增加了大量的直接或间接费用，似乎对市场没什么帮助。‎ 然而，在公司高层领导的支持和我们的不断学习下，我们也在未来几个月的工作中探索了我们的生存和发展之路。我们在与各分公司的市场活动和公司资源整合方面取得了持续的进展。‎ 第二，工作思路 ‎1、明确工作内容 首先，营销部门必须迅速转变其职能，从销售部门转向销售后台，从交易办公室职能中解放出来，真正赋予基本的岗位职能，如战略规划、战略制定、市场研究、产品开发等。营销部门应以消费者需求为中心，根据不同的市场环境规划和指导市场运作。‎ ‎2.居民营销 居民市场的实施不仅培训和提升营销部门人员，还为一线业务人员提供贴身服务。营销部门只有通过提供这种贴身的、顾问式的和教练式的跟进服务，才能完全改变一线人员的片面看法。‎ 市场部必须完成六项任务:‎ 通过综合研究，寻找市场机会，提出有针对性的市场推广计划；2020年销售工作计划b收集竞争品牌产品和活动的信息，捕捉市场消费需求，并结合行业发展趋势提出新产品开发思路。‎ 引导市场做好终端标准化建设，促进市场健康稳定发展；‎ d、有针对性地制定和组织实施促销活动，对市场促销、成本和政策使用进行核查和实施，发现情况将及时上报处理。‎ e、及时、全面宣传公司提高一线人员战斗力的政策；‎ 突出市场实践中的案例，重点总结方法和经验，并及时向市场推荐推广；‎ ‎3.与销售部合作建立品牌团队。‎ 市场部应该真正在市场的前线发挥作用。除了调整营销部门的定位，提高营销部门自身的服务水平之外，离不开销售部门的支持与合作。如果它没有得到市场前线的批准和有效实施，即使是最好的计划最终也将成为一纸空文。市场部和销售部的负责人和骨干组成了一个品牌团队。营销部门确定活动计划方案，然后品牌团队成员发表意见。他们主要对该方案提出意见和改进建议。市场部负责调整需要进一步修改和改进的方案。会议讨论通过的计划应提交销售部实施，品牌团队负责跟踪实施的进度和效果。公司的态度和做法决定了营销部门和销售部门能否实现共同整合和共同繁荣。‎ 三.管理团队 ‎1、合理配置人员:‎ 市场信息经理负责市场研究、信息统计和市场分析。‎ 规划师负责新产品推广计划、推广计划、广告提炼和数据编辑。‎ 宣传管理员负责制定宣传方案和现场实施广告宣传活动。‎ ‎2、充分发挥人员潜力，强调过程控制和工作的最终效果。‎ ‎3.严格按照公司和市场部规定的要求开展部门工作，努力提高管理水平，使市场部逐步成为执行团队。‎ ‎4.协调部门职能，主动做好各分公司的服务工作。‎ 四.市场分析 ‎1.激烈的竞争 在过去的几年里，我们的同事在市场上努力有效地工作，积累了丰富的市场经验，建立了比较完善的营销网络，为公司进一步开拓市场奠定了坚实的基础。然而，由于同行业一些类似产品的成功市场开发，维科产品在市场竞争中已变得难以前进。‎ ‎2.资源整合 我公司依靠山西省农业科学院专家的优势和山西农业大学的合作，确保我们强大的技术支持，这是普通小企业无可比拟的优势。该公司还拥有强大的人才优势。集中了一大批科研开发、销售公关、企业管理、金融法律等领域的优秀人才，为公司的发展和市场发展提供了保障。‎ V.品牌推广 经过多年的市场运作，公司产品在市场上获得了一定的竞争优势。为了快速有效地扩大我们产品的市场份额，实现长期发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品品牌形象、产品定位、市场网络建设和市场推广四个方面系统规划品牌推广战略。‎