个人超市工作计划精选5篇 29页

个人超市工作计划精选5篇 ‎【仅供学习参考，切勿通篇使用！】‎ 个人超市工作计划精选5篇 ‎　　加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。一起来看看个人超市工作计划最新精选5篇 个人超市工作计划1‎ ‎　　活动名称：‎ ‎　　一起去购物 ‎　　活动地点：‎ ‎　　美特好超市(滨河东路店)‎ ‎　　活动准备：‎ ‎　　接送车3辆、小红帽每人一顶、‎ ‎　　活动目标：‎ ‎　　认识超市的服务人员，了解他们的工作特点，并懂得尊重别人的劳动成果 ‎　　学习购物，并能够在成人的提醒下，尝试独立进行购物，提高幼儿自主能力以及解决问题的能力 ‎　　活动过程：‎ ‎　　一、提前认识各种常见的蔬菜、肉食和水果 ‎　　了解相关的蔬菜名称和外形特征。‎ ‎　　引导幼儿通过认识蔬菜、肉食和水果，激发幼儿爱吃蔬菜的欲望 ‎　　二、社会实践活动“一起去购物”‎ ‎　　1提前给幼儿提出要求，注意活动安全 ‎　　2认识超市的服务人员，了解他们的工作特点，并懂得尊重别人的劳动成果 ‎　　认识售货员、保安、收银员，并了解他们的工作特点。‎ ‎　　并且能够按照他们要求进行活动，懂得遵守超市的公共秩序。‎ ‎　　3组织幼儿参加购物活动，要求幼儿在老师的提醒下，进行购物活动 ‎　　将幼儿按照每组5~6人进行分组活动，最后集中在收银台进行结账 ‎　　4谈话活动：我喜欢的蔬菜 ‎　　引导幼儿说出自己喜欢蔬菜的理由，通过讨论使 ‎　　幼儿能够养成正确 ‎　　饮食观念 ‎　　三、家园互动活动 ‎　　—————好吃的蔬菜 ‎　　幼儿与家长一起制作各种蔬菜沙拉、冷菜、或者果盘等，共同分享自己购买回来的蔬菜。‎ ‎　　(建议：中间可以穿插一些幼儿的节目)‎ 个人超市工作计划2‎ ‎　　__年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。‎ ‎　　一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。‎ ‎　　实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道120__个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进__个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把 握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。‎ ‎　　二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然。‎ ‎　　20__年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。‎ ‎　　三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。‎ ‎　　以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。‎ ‎　　20__年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：‎ ‎　　问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。‎ ‎　　问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。‎ ‎　　问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。‎ ‎　　问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。‎ ‎　　问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。‎ ‎　　问题六：供应商渠道的整合在20__年虽有改变，但效果并不明显。‎ ‎　　20__年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：‎ ‎　　一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。‎ ‎　　二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。‎ ‎　　三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。‎ ‎　　四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为__年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。‎ ‎　　五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。‎ ‎　　六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。‎ ‎　　七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销__年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。‎ ‎　　八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型20__年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围 个人超市工作计划3‎ ‎　　一、关于年度的营运目标 ‎　　公司2___年度总的销售指标是要突破____万元的销售额，在独立核算的前提下实现四店净利润___万元(包括三溪店，三溪店09年销售指标是___万，要求11年度能够盈亏持平，如果再有新开门店另外核算)。具体各门店的销售和营运指标已分达各门店，这里不再一一重述。‎ ‎　　从一月份实际的销售数据来看，可能只能够完成计划额的90%，所以在以后的月份中，我们还要弥补一月份的销售的不足，因此压力还是存在的。但我们不能够因为有压力就对指标产生怀疑，而且我们不会再更改销售指标，所以大家都要努力。‎ ‎　　当然，我们的最终目标是利润指标。如果年终利润指标没有达到，即使销售指标达到，那么我认为我们还是没有完成计划。‎ ‎　　我以及在座的各位作为超市公司这个团队的领导，这意味着我们不仅享有的是一种权力，更是一种责任。所谓领导，就是要勇于承担责任，所以，如果没有完成指标，大家都是要承担责任的，也要有承担责任的心理准备。作为店长，如果该店指标没有完成，除了当月的绩效奖金拿不到之外，更为关键的是，有可能连年终奖也会被扣除(配备股份的管理人员如果绩效达不到甚至会扣除年终分红，当然工资不会有任何的扣除)，而其它各部门的管理人员均一样，人 人都要为指标承担相应的责任。具体的承担责任的方案，我会和行政部在二月份之前完成并且发放下去。这里也说明一下，如果大家都不愿意承担相关责任，我相信指标的实现，是百分百完不成的。我个人在这里也承诺，如果净利润指标达不到，则达不到净利润指标部分的百分之十五由公司参与经营管理的股东承担，其中我个人承担百分之九，其他人员承担百分之六，该部分承担责任金额在年终奖金及年终分红中扣除。‎ ‎　　所以以后我们编列的指标一旦出来之后，希望大家都要极为慎重极为认真地对待，要有坚定的理念的不屈不挠的精神，要有实现指标的坚定的信心和为之奋斗的精神，越勇，直至成功为止。‎ ‎　　二、向大企业学习，组建公司强有力的团队 ‎　　一个企业能否获得快速发展，关键取决于其管理团队。__年1月份开始，我们就强调组建管理团队的重要性，并为此而不懈努力着。在这个过程中，一些不能适应公司管理压力的人员选择了退出，但留下来的人，在压力中都得到了不同程度的成长。现在我们虽然只有三家门店，但在同等档次的超市经营方面，应该都在同行中位居前列吧，甚至在标超这一块，有一些客户及同行的朋友和我说，公司__店已经成了温州标超的楷模，无论是门店的商品陈列还是门店购物氛围的设计这一块，都得到了顾客及我们合作伙伴的认同，‎ 即使是德政这样的不到七百平米的小店，也成了很多超市参观的目标，这说明我们这个团队还是具备一定的战斗力的。各个门店店长的成绩很大。‎ ‎　　10年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。‎ ‎　　问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。‎ ‎　　问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。‎ ‎　　问题六：供应商渠道的整合在04年虽有改变，但效果并不明显。‎ ‎　　2___年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：‎ ‎　　一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。‎ ‎　　二、准确把握市场定位，实施差异化经营 ‎　　略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局，年度工作计划《超市年度工作计划》。‎ ‎　　三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度 ‎　　通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的.经营格局。‎ ‎　　四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 ‎　　做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为05年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。‎ ‎　　五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 ‎　　要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。‎ ‎　　六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约 ‎　　在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取的政策。‎ ‎　　七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 ‎　　11年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。‎ ‎　　八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型 ‎　　2___年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。‎ 个人超市工作计划4‎ ‎　　1)对防损部经理负责，制定日常工作计划。‎ ‎　　2)组织防损员日常训练。‎ ‎　　3)组织开展军事汇操和突发事件的应急演练。‎ ‎　　4)检查商场周围的交通情况，必要时派人维持交通秩序。‎ ‎　　5)检查商场内突发事件的应急处理。‎ ‎　　6)检查商场安全情况，发现隐患及时处理并上报。‎ ‎　　7)检查防损员工作情况，处理有关问题。‎ ‎　　8)分析商场发生的盗窃情况，及时采取防范措施。‎ ‎　　9)组织防损员打击盗窃份子，处理发生的盗窃事件。‎ ‎　　10)定期组织防损员宿舍内务检查与评比。‎ ‎　　11)负责组织对员工进行安全知识培训及消防、防盗意识的指导。‎ 个人超市工作计划5‎ ‎　　一、计划销售任务：100万 ‎　　二、销售指标分解：(不包含送礼部分)：‎ ‎　　市场销售部：20__盒 ‎　　餐饮部：3000盒 ‎　　客房部：800盒 ‎　　三、广告制作：‎ ‎　　1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置;主题是“花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。‎ ‎　　2、设计并印制5000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。‎ ‎　　3、在大厅布置月饼展厅。‎ ‎　　四、促销对象：‎ ‎　　每一个来家家乐超市购物的顾客，尤其是家庭主妇、学生、农民工。‎ ‎　　五、促销主题：‎ ‎　　1、总主题：家家过节家家乐，月香月甜月团圆。‎ ‎　　2、中秋节当天：有送有赠有温情，人来人往人人尝。‎ ‎　　3、中秋前后：把祝福送给你，把月饼带回家。‎ ‎　　七、促销活动准备：‎ ‎　　1、开会分配工作任务到个人以保证后面事项有序进行;‎ ‎　　2、进货，保证促销产品到库;‎ ‎　　3、确定具体促销所需地点如：超市内食物区，超市门口显眼区，抽奖区等;‎ ‎　　4、购买订购相关用品和打印有关资料——横幅、宣传单、红包;‎ ‎　　5、场地布置，搭建商品台、粘贴宣传横幅等，整个场地要烘托出节日的喜庆、热闹。‎ ‎　　(1)场外超市门口大拱门，粘上气球，花环，把总主体悬于上;(2)门口粘贴节日促销不同阶段的促销具体情况;(3)有门口通往超市内的通道悬挂印刷的月饼图;‎ ‎　　(4)吊旗的颜色要与整个超市的色调设计相统一，既不显单调又不至于花里胡哨。‎ ‎　　八、促销方式设计：‎ ‎　　1、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满200的可免费到促销点品尝月饼;‎ ‎　　2、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满500的可免费到促销点领取月饼2个(50克);‎ ‎　　3、购买月饼单品满50元参加抽奖一次，满100元参加抽奖2次，依次类推;‎ ‎　　抽奖规则：一等奖三位送价值100元的护肤品一套;二等奖五个送价值30元的洗发水一瓶;三等奖若干：送价值10元的水杯。‎ ‎　　4、会员一来就送，小袋包装月饼500个，送给每个持家家乐超市会员卡的顾客，送完即止;‎ ‎　　5、购物抓现金，凡是购满1000元以上的(包括1000)就有一次机会抓现金机会，现金红包分20元50个，50元20个,100元10个。‎ ‎　　九、促销宣传方案：‎ ‎　　1、向顾客发放宣传单，派工作人员在本市人口流动量大的地点发放、在超市门口张贴巨幅海报;‎ ‎　　2、选好广告媒体，充分利用广告媒体多样性进行宣传;‎ ‎　　(1)视频广告：把此次中秋月饼促销活动计划宣传视频在超市门口的大屏幕上循环播放;‎ ‎　　(2)广播广告：可以利用超市广播上下午购物高峰期做简单的介绍。‎ ‎　　3、拉横幅：‎ ‎　　(1)中秋节当天横幅为：有送有赠有温情，人来人往人人尝。‎ ‎　　(2)中秋节前后横幅为：把祝福送给你，把月饼带回家。‎ ‎　　十、促销方式：买它物附带赠送促销、公关促销、购物满一定数额有奖促销、服务促销等。‎ ‎　　十一、促销注意：‎ ‎　　1、月饼种类是否齐全，数量是否够;‎ ‎　　2、月饼保质期会不会在促销期间就已经超过，必须保证月饼的新鲜;‎ ‎　　3、促销的气场是否具有活动性;‎ ‎　　4、服务员保持微笑，礼貌服务;‎ ‎　　5、顾客是否了解我们的活动;‎ ‎　　6、注意广告语的设计，既要鲜明个性、又要感动人心。‎ 个人超市工作计划1‎ ‎　　活动名称：‎ ‎　　一起去购物 ‎　　活动地点：‎ ‎　　美特好超市(滨河东路店)‎ ‎　　活动准备：‎ ‎　　接送车3辆、小红帽每人一顶、‎ ‎　　活动目标：‎ ‎　　认识超市的服务人员，了解他们的工作特点，并懂得尊重别人的劳动成果 ‎　　学习购物，并能够在成人的提醒下，尝试独立进行购物，提高幼儿自主能力以及解决问题的能力 ‎　　活动过程：‎ ‎　　一、提前认识各种常见的蔬菜、肉食和水果 ‎　　了解相关的蔬菜名称和外形特征。‎ ‎　　引导幼儿通过认识蔬菜、肉食和水果，激发幼儿爱吃蔬菜的欲望 ‎　　二、社会实践活动“一起去购物”‎ ‎　　1提前给幼儿提出要求，注意活动安全 ‎　　2认识超市的服务人员，了解他们的工作特点，并懂得尊重别人的劳动成果 ‎　　认识售货员、保安、收银员，并了解他们的工作特点。‎ ‎　　并且能够按照他们要求进行活动，懂得遵守超市的公共秩序。‎ ‎　　3组织幼儿参加购物活动，要求幼儿在老师的提醒下，进行购物活动 ‎　　将幼儿按照每组5~6人进行分组活动，最后集中在收银台进行结账 ‎　　4谈话活动：我喜欢的蔬菜 ‎　　引导幼儿说出自己喜欢蔬菜的理由，通过讨论使 ‎　　幼儿能够养成正确 ‎　　饮食观念 ‎　　三、家园互动活动 ‎　　—————好吃的蔬菜 ‎　　幼儿与家长一起制作各种蔬菜沙拉、冷菜、或者果盘等，共同分享自己购买回来的蔬菜。‎ ‎　　(建议：中间可以穿插一些幼儿的节目)‎ 个人超市工作计划2‎ ‎　　__年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。‎ ‎　　一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。‎ ‎　　实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道120__个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20‎ 个百万品牌”和“引进__个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。‎ ‎　　二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然。‎ ‎　　20__年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。‎ ‎　　三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。‎ ‎　　以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。‎ ‎　　20__年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：‎ ‎　　问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。‎ ‎　　问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。‎ ‎　　问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。‎ ‎　　问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。‎ ‎　　问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。‎ ‎　　问题六：供应商渠道的整合在20__年虽有改变，但效果并不明显。‎ ‎　　20__年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：‎ ‎　　一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。‎ ‎　　二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。‎ ‎　　三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。‎ ‎　　四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为__年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。‎ ‎　　五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。‎ ‎　　六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。‎ ‎　　七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销__年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。‎ ‎　　八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型20__年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围 个人超市工作计划3‎ ‎　　一、关于年度的营运目标 ‎　　公司2___年度总的销售指标是要突破____万元的销售额，在独立核算的前提下实现四店净利润___万元(包括三溪店，三溪店09年销售指标是___万，要求11年度能够盈亏持平，如果再有新开门店另外核算)。具体各门店的销售和营运指标已分达各门店，这里不再一一重述。‎ ‎　　从一月份实际的销售数据来看，可能只能够完成计划额的90%，所以在以后的月份中，我们还要弥补一月份的销售的不足，因此压力还是存在的。但我们不能够因为有压力就对指标产生怀疑，而且我们不会再更改销售指标，所以大家都要努力。‎ ‎　　当然，我们的最终目标是利润指标。如果年终利润指标没有达到，即使销售指标达到，那么我认为我们还是没有完成计划。‎ ‎　　我以及在座的各位作为超市公司这个团队的领导，这意味着我们不仅享有的是一种权力，更是一种责任。所谓领导，就是要勇于承担责任，所以，如果没有完成指标，大家都是要承担责任的，也要有承担责任的心理准备。作为店长，如果该店指标没有完成，除了当月的绩效奖金拿不到之外，更为关键的是，有可能连年终奖也会被扣除(配备股份的管理人员如果绩效达不到甚至会扣除年终分红，当然工资不会有任何的扣除)，而其它各部门的管理人员均一样，人 人都要为指标承担相应的责任。具体的承担责任的方案，我会和行政部在二月份之前完成并且发放下去。这里也说明一下，如果大家都不愿意承担相关责任，我相信指标的实现，是百分百完不成的。我个人在这里也承诺，如果净利润指标达不到，则达不到净利润指标部分的百分之十五由公司参与经营管理的股东承担，其中我个人承担百分之九，其他人员承担百分之六，该部分承担责任金额在年终奖金及年终分红中扣除。‎ ‎　　所以以后我们编列的指标一旦出来之后，希望大家都要极为慎重极为认真地对待，要有坚定的理念的不屈不挠的精神，要有实现指标的坚定的信心和为之奋斗的精神，越勇，直至成功为止。‎ ‎　　二、向大企业学习，组建公司强有力的团队 ‎　　一个企业能否获得快速发展，关键取决于其管理团队。__年1月份开始，我们就强调组建管理团队的重要性，并为此而不懈努力着。在这个过程中，一些不能适应公司管理压力的人员选择了退出，但留下来的人，在压力中都得到了不同程度的成长。现在我们虽然只有三家门店，但在同等档次的超市经营方面，应该都在同行中位居前列吧，甚至在标超这一块，有一些客户及同行的朋友和我说，公司__店已经成了温州标超的楷模，无论是门店的商品陈列还是门店购物氛围的设计这一块，都得到了顾客及我们合作伙伴的认同，‎ 即使是德政这样的不到七百平米的小店，也成了很多超市参观的目标，这说明我们这个团队还是具备一定的战斗力的。各个门店店长的成绩很大。‎ ‎　　10年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。‎ ‎　　问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。‎ ‎　　问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。‎ ‎　　问题六：供应商渠道的整合在04年虽有改变，但效果并不明显。‎ ‎　　2___年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：‎ ‎　　一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。‎ ‎　　二、准确把握市场定位，实施差异化经营 ‎　　略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局，年度工作计划《超市年度工作计划》。‎ ‎　　三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度 ‎　　通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的.经营格局。‎ ‎　　四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 ‎　　做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为05年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。‎ ‎　　五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 ‎　　要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。‎ ‎　　六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约 ‎　　在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取的政策。‎ ‎　　七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 ‎　　11年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。‎ ‎　　八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型 ‎　　2___年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。‎ 个人超市工作计划4‎ ‎　　1)对防损部经理负责，制定日常工作计划。‎ ‎　　2)组织防损员日常训练。‎ ‎　　3)组织开展军事汇操和突发事件的应急演练。‎ ‎　　4)检查商场周围的交通情况，必要时派人维持交通秩序。‎ ‎　　5)检查商场内突发事件的应急处理。‎ ‎　　6)检查商场安全情况，发现隐患及时处理并上报。‎ ‎　　7)检查防损员工作情况，处理有关问题。‎ ‎　　8)分析商场发生的盗窃情况，及时采取防范措施。‎ ‎　　9)组织防损员打击盗窃份子，处理发生的盗窃事件。‎ ‎　　10)定期组织防损员宿舍内务检查与评比。‎ ‎　　11)负责组织对员工进行安全知识培训及消防、防盗意识的指导。‎ 个人超市工作计划5‎ ‎　　一、计划销售任务：100万 ‎　　二、销售指标分解：(不包含送礼部分)：‎ ‎　　市场销售部：20__盒 ‎　　餐饮部：3000盒 ‎　　客房部：800盒 ‎　　三、广告制作：‎ ‎　　1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置;主题是“花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。‎ ‎　　2、设计并印制5000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。‎ ‎　　3、在大厅布置月饼展厅。‎ ‎　　四、促销对象：‎ ‎　　每一个来家家乐超市购物的顾客，尤其是家庭主妇、学生、农民工。‎ ‎　　五、促销主题：‎ ‎　　1、总主题：家家过节家家乐，月香月甜月团圆。‎ ‎　　2、中秋节当天：有送有赠有温情，人来人往人人尝。‎ ‎　　3、中秋前后：把祝福送给你，把月饼带回家。‎ ‎　　七、促销活动准备：‎ ‎　　1、开会分配工作任务到个人以保证后面事项有序进行;‎ ‎　　2、进货，保证促销产品到库;‎ ‎　　3、确定具体促销所需地点如：超市内食物区，超市门口显眼区，抽奖区等;‎ ‎　　4、购买订购相关用品和打印有关资料——横幅、宣传单、红包;‎ ‎　　5、场地布置，搭建商品台、粘贴宣传横幅等，整个场地要烘托出节日的喜庆、热闹。‎ ‎　　(1)场外超市门口大拱门，粘上气球，花环，把总主体悬于上;(2)门口粘贴节日促销不同阶段的促销具体情况;(3)有门口通往超市内的通道悬挂印刷的月饼图;‎ ‎　　(4)吊旗的颜色要与整个超市的色调设计相统一，既不显单调又不至于花里胡哨。‎ ‎　　八、促销方式设计：‎ ‎　　1、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满200的可免费到促销点品尝月饼;‎ ‎　　2、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满500的可免费到促销点领取月饼2个(50克);‎ ‎　　3、购买月饼单品满50元参加抽奖一次，满100元参加抽奖2次，依次类推;‎ ‎　　抽奖规则：一等奖三位送价值100元的护肤品一套;二等奖五个送价值30元的洗发水一瓶;三等奖若干：送价值10元的水杯。‎ ‎　　4、会员一来就送，小袋包装月饼500个，送给每个持家家乐超市会员卡的顾客，送完即止;‎ ‎　　5、购物抓现金，凡是购满1000元以上的(包括1000)就有一次机会抓现金机会，现金红包分20元50个，50元20个,100元10个。‎ ‎　　九、促销宣传方案：‎ ‎　　1、向顾客发放宣传单，派工作人员在本市人口流动量大的地点发放、在超市门口张贴巨幅海报;‎ ‎　　2、选好广告媒体，充分利用广告媒体多样性进行宣传;‎ ‎　　(1)视频广告：把此次中秋月饼促销活动计划宣传视频在超市门口的大屏幕上循环播放;‎ ‎　　(2)广播广告：可以利用超市广播上下午购物高峰期做简单的介绍。‎ ‎　　3、拉横幅：‎ ‎　　(1)中秋节当天横幅为：有送有赠有温情，人来人往人人尝。‎ ‎　　(2)中秋节前后横幅为：把祝福送给你，把月饼带回家。‎ ‎　　十、促销方式：买它物附带赠送促销、公关促销、购物满一定数额有奖促销、服务促销等。‎ ‎　　十一、促销注意：‎ ‎　　1、月饼种类是否齐全，数量是否够;‎ ‎　　2、月饼保质期会不会在促销期间就已经超过，必须保证月饼的新鲜;‎ ‎　　3、促销的气场是否具有活动性;‎ ‎　　4、服务员保持微笑，礼貌服务;‎ ‎　　5、顾客是否了解我们的活动;‎ ‎　　6、注意广告语的设计，既要鲜明个性、又要感动人心。‎