市场营销学学习个人总结范文 3页

市场营销学学习个人总结范文 学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有 发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费 者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销 售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备， 销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营 销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的， 我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更 深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋 友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。 “营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、 市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通 过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可 见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往 是营销成败的关键。 “营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次 的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具 有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理人 员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争 对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善“营” 的精兵。同时通过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多 出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。 需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、 “销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营” 的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有 意义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销” 轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是 营销的真谛，才可真正收到实效。 在竞争日趋激烈的今天，高速发展的各行各业需要新型营销人才， 需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。 我们都很喜欢市场营销这门课程，我们可以从这么多课程中学到 很多，不仅学到了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划 我们的人生。 我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严 缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维 ! 其实是一门非常有趣的学 科，它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我们一直认为 是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意 义! 我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要， 实现企业目标的商务活动过程。它包括市场调研，选择目标市场， 产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产 品销售，提供服务等一系列活动。课本告诉我市场营销的研究对象 是以消费者 ( 用户 ) 需求为中心的企业营销过程及其规律性，即在特 定的市场环境下，企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施的以 产品、分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。 很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我认为那是 不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一部 分。营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门 首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者 的偏好和购买习惯如何等问题。然后营销部门必须把市场需求情况 反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出符合市场需求的最好 的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分 销和促销计划，让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后，还 要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经 营活动的某一方面，它应该是始于产品生产之前，并一直延续到产 品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程的。营销的目标是实现 双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去 ! 双赢是买卖双方都愿意 并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的 ! 我们通常只关心自 己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家 的要求，这便是买卖存在的根本价值 ! 做生意很简单，就是一个资源 优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥 ! 营销就是 实现这个目标的重要手段之一 ! 但是由于营销是一种社会性科学，可 取代性很强，很多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济 发展还不成熟，营销并未引起充分重视 ! 但它的意义是不容否认的， 随着我国生产力的进一步提高 , 定将出现供过于求的时代 , 我相信到 那时市场营销便大有用武之地了 ! 通过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要意义。首 先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、 适应环境变化的必需。其次，市场营销通过营销战略与策略的创新， 指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产 力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市 场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方 面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的发展开 辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，提供了大量的 就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。 第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，绿色 营销，对经济的可持续发展起重要作用。在以上各方面，市场营销 已经和正在作出自己的贡献。面对新的情况和问题，进一步研究市 场营销学，进一步促进我国经济的健康成长，具有重要作用。 通过对市场营销的学习，我学到了很多东西，老师生动有趣的讲 解更是教会了我大量的市场营销知识，对市场营销学有了一定程度 的认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将 不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以 加深自己对市场营销的理解。 综上所述，市场营销学是一门非常有价值的学科，对我们将来走 上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在社会经济发展中 更是扮演者重要角色。