2020有关销售工作计划集锦五篇 12页

‎ ‎ ‎2020有关销售工作计划集锦五篇 销售工作计划 篇1‎ ‎　　在新年度营销工作计划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。‎ ‎　　其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。‎ ‎　　如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。‎ ‎　　然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 ‎　　最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。‎ ‎　　如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。‎ 销售工作计划 篇2‎ ‎　　一、对销售工作的认识 ‎　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。‎ ‎　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。‎ ‎　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。‎ ‎　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。‎ ‎　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。‎ ‎　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。‎ ‎　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。‎ ‎　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。‎ ‎　　二、销售工作具体量化任务制定出月计划和周计划、及每日的工作量。‎ ‎　　1.每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。‎ ‎　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。‎ ‎　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。‎ ‎　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。‎ ‎　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。‎ ‎　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。‎ ‎　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。‎ ‎　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。‎ ‎　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。‎ ‎　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。‎ ‎　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。‎ ‎　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。‎ ‎　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。‎ ‎　　1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。‎ ‎　　2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。‎ ‎　　3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。‎ 销售工作计划 篇3‎ ‎　　xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结xx年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：‎ ‎　　一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系 ‎　　承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。‎ ‎　　1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。‎ ‎　　2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。‎ ‎　　3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。‎ ‎　　4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。‎ ‎　　二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台 ‎　　随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。‎ ‎　　1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。‎ ‎　　2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。‎ ‎　　3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。‎ ‎　　4、在xx年6月之前完成XX营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务，这是保险销售工作计划范文。‎ ‎　　三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌 ‎　　根据xx年中支保费收入XXXX万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入XXXX万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。‎ ‎　　1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。‎ ‎　　2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。‎ ‎　　3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，‎ ‎ xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。‎ ‎　　在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。‎ 销售工作计划 篇4‎ ‎　　个人工作总结：‎ ‎　　在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年11月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。‎ ‎　　存在的缺点：‎ ‎　　对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务能力尚且不足。‎ ‎　　下半年工作计划及个人要求：‎ ‎　　1. 对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;‎ ‎　　2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;‎ ‎　　3. 发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;‎ ‎　　4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;‎ ‎　　5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;‎ ‎　　6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。‎ ‎　　下半年销售目标：‎ ‎　　下半年的销售目标最基本的是做到部门经理下达的三台任务量。根据经理下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。‎ ‎　　相关建议：‎ ‎　　建议公司代理的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对竞争品牌产品的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍自己产品的各种的优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力。‎ ‎　　以上是我对20xx年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。‎ 销售工作计划 篇5‎ ‎　　第一阶段：项目开发前期阶段 ‎　　对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。‎ ‎　　主要工作内容：‎ ‎　　一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;‎ ‎　　二、开展房地产市场调查 ‎　　①市场环境调查分析 ‎　　对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 ‎　　②房地产市场调查分析 ‎　　对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。‎ ‎　　三、项目初步定位 ‎　　根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。‎ ‎　　四、提出初步的项目操作总体思路。‎ ‎　　第二阶段：项目开发阶段 ‎　　跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;‎ ‎　　主要工作内容：‎ ‎　　一、开展房地产市场动态调查 ‎　　深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。‎ ‎　　二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 ‎　　①竞争楼盘扫描 ‎　　②替在竞争对手入入可能扫描;‎ ‎　　③供给量分析 ‎　　④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;‎ ‎　　⑤竞争对手的市场定位及趋向 ‎　　⑥竞争对手的价格基准分析 ‎　　⑦竞争对手的背景和实力。‎ ‎　　三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群 ‎　　①消费者的二手资料分析 ‎　　②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)‎ ‎　　四、明确项目的市场定位，明确项目的`总体操作思路 ‎　　根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路 ‎　　①产品分析 ‎　　②本项目的swot分析(优劣势分析)‎ ‎　　基于swot分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略 ‎　　五、战略分析与规划 ‎　　①项目卖点回纳 ‎　　②营销总策略 ‎　　③销售价格总策略 ‎　　④总推案分阶段策略 ‎　　⑤公关与宣传总策略 ‎　　⑥营销推广项目的策划 ‎　　*各阶段推广主题策划 ‎　　*各阶段营销分析与总汇 ‎　　*各阶段市场动态分析与对策 ‎　　*各阶段客户总体分析与推盘策略 ‎　　渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析 ‎　　六、最终确定销售渠道选择 ‎　　①自售 ‎　　②代理：‎ ‎　　通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司 ‎　　对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告 ‎　　组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。‎ ‎　　签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。‎ ‎　　注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。‎ ‎　　第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售 ‎　　主要工作：‎ ‎　　一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训;‎ ‎　　二、制定销售模式、设计销售组织的架构;‎ ‎　　三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页;‎ ‎　　第四阶段：销售执行 ‎　　制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率;‎ ‎　　主要工作：‎ ‎　　一、制定详尽可行的营销策略并组织实施 ‎　　①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明 ‎　　销售的总体战略思路和目标的制定 ‎　　销售模式的选择和设计 ‎　　销售阶段的划分和时机选择 ‎　　②推盘策略 ‎　　选择时机 ‎　　选择房源 ‎　　销控计划 ‎　　总体均价的制定 ‎　　制定一房一价的价目表 ‎　　单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等 ‎　　④付款方式 ‎　　优惠政策 ‎　　20xx房地产销售工作计划 ‎　　分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策 ‎　　市场预热期的价格政策和数量控制 ‎　　开盘价格的动态策略 ‎　　sp(销售推广)活动价格策略和销售控制 ‎　　调价计划和调价技术 ‎　　整体价格和房源调价技术 ‎　　⑤广告策略 ‎　　主题制定房地产营销策划流程详细说明 ‎　　品牌形象定位 ‎　　媒体计划 ‎　　广告创意 ‎　　现场包装设计：‎ ‎　　1、围墙2、广告牌3、logo指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念 ‎　　二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整;‎ ‎　　三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。‎ ‎　　20xx房地产销售工作计划3‎ ‎　　房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。‎ ‎　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。‎ ‎　　1.房地产营销计划的内容 ‎　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：‎ ‎　　1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。‎ ‎　　2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。‎ ‎　　3.机会与问题分析：‎ ‎　　综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。‎ ‎　　4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。‎ ‎　　5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。‎ ‎　　6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?‎ ‎　　7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。‎ ‎　　8.控制：讲述计划将如何监控。‎ ‎　　一、计划概要 ‎　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。‎ ‎　　二、市场营销现状 ‎　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。‎ ‎　　1.市场情势 ‎　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。‎ ‎　　2.产品情势 ‎　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。‎ ‎　　3.竞争情势 ‎　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。‎ ‎　　4.宏观环境情势工作计划 ‎　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。‎ ‎　　三、机会与问题分析 ‎　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。‎ ‎　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。‎ ‎　　只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!‎ ‎ ‎