国庆活动策划方案 16页

国庆活动策划方案 ‎　　国庆节活动策划方案一：家电商场国庆促销方案 ‎　　一、活动背景 ‎　　1、家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。‎ ‎　　2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在新塘开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。‎ ‎　　3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。‎ ‎　　4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。‎ ‎　　综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。‎ ‎　　二、活动主题及思路 ‎　　1、活动主题 ‎　　司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间：9月24日——9月30日)‎ ‎　　国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间：9月28日——10月9日)‎ ‎　　2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。‎ ‎　　3、活动时间：9月24——10月9日 ‎　　三、活动地点：家家乐各连锁店(包括河源店)‎ ‎　　四、活动组织：总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店 ‎　　各分店总负责人：各分店店长(监督人：销售管理部、采购部)‎ ‎　　五、活动内容及安排：‎ ‎　　1、各分店全场特价 ‎　　各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 ‎　　a、库存量较大、急需处理商品 ‎　　b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 ‎　　c、我司主推商品 ‎　　d、厂家规定特价商品。‎ ‎　　具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。‎ ‎　　2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)‎ ‎　　活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。‎ ‎　　3、购又送(购物送麦当劳券)‎ ‎　　活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。‎ ‎　　日日新店由负责联系券，新塘店由负责联系，河源店由负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。‎ ‎　　4、厂家好礼送 ‎　　主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。‎ ‎　　5、老总签名、字字重金 ‎　　活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)‎ ‎　　6、一元超低价活动 ‎　　a、活动时间：9月24日——26日;10月1日——3日 ‎　　b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)‎ ‎　　价位商品数量单价合计亏损 ‎　　1元风筒5台20元100元95元 ‎　　1元烫斗5台30元150元145元 ‎　　1元电话机5台30元150元145元 ‎　　1元风扇5台40元200元195元 ‎　　1元微波炉1台280元280元279元 ‎　　1元DVD1台280元280元279元 ‎　　1元彩电1台600元600元599元 ‎　　总计1760元1737元 ‎　　3店共5280元5202元 ‎　　两天共10560元10404元 ‎　　c、超低价抽号券2种领取途径：‎ ‎　　(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)‎ ‎　　(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张 ‎　　d、方法：9月24日—26日;10月1日—‎ ‎3日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“XX商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员：文员、财务人员。‎ ‎　　e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛 ‎　　f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员 ‎　　g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。‎ ‎　　h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。‎ ‎　　i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”‎ ‎　　j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。‎ ‎　　7、购物抓现金活动 ‎　　a、活动时间：9月24日——26日;10月1日——3日 ‎　　b、活动地点：家家乐各连锁店 ‎　　c、活动方式：购物抓现金 ‎　　d、方法规则：‎ ‎　　(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。‎ ‎　　(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。‎ ‎　　(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)‎ ‎　　e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。‎ ‎　　f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。‎ ‎　　8、演艺狂欢、热力酬宾 ‎　　a、活动时间：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日(活动期间星期六、日，具体情况也调整)‎ ‎　　b、活动地点：家家乐各连锁店店门外 ‎　　c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。‎ ‎　　d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。‎ ‎　　e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。‎ ‎　　f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最有影响力。‎ ‎　　9、放心服务全方位体验 ‎　　a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。‎ ‎　　b、活动时间：9月24日——10月9日(如消费者反应强烈可继续实施)‎ ‎　　c、活动主题：家家乐电器放心服务全方位体验;‎ ‎　　d、活动内容：(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。‎ ‎　　e、活动详解及分：‎ ‎　　A、售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造增城首家，制造舆论效果，从侧面提升家家乐的影响力;费用不是很大;突出家家乐的服务质量;为以后的服务提供借鉴依据。‎ ‎　　实施措施：‎ ‎　　(a)时间：9月24日—10月9日，24日前通过广告宣传，渐渐把顾客注意力注意到家家乐，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。‎ ‎　　(b)是以打电话预约形式完成(未形成惯性，避免无目的性)，我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。‎ ‎　　(c)各片区、分店接电话负责人：各分店文员，分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间，如顾客需当天来店内购买，文员电话至接送司机，司机负责到顾客家中接人，每天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长。‎ ‎　　(d)接顾客车安排：增城区安排面包车接顾客，新塘安排售后面包车接顾客，河源安排长安面包车接顾客，由车队长负责安排接顾客司机(原则上一个司机负责一天接顾客的工作)。如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货。‎ ‎　　(e)顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向”纸条(到店门口用，后有介绍)，并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到店门口后交在门口接待的服务人员。‎ ‎　　B、售中服务：是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务 ‎　　(a)负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到店门口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。‎ ‎　　(b)9月24日至10月9日各分店负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一(男：上衣为公司服装，下身为深蓝色裤子。女：上衣为公司服装，下身为公司蓝色裙子)同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应组(如是车接来的顾客会有“购买商品意向书”，如没有接待人员要问顾客要购买XX商品)，接待服务人员把顾客送到对应组并交接给销售员后再回到原位。‎ ‎　　(c)销售员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水，现场会出现顾客先不购物而是到其他商场比较或者是等几天再购买的现场，销售员要极力挽留顾客，提高购买完成率。‎ ‎　　(d)顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走，如顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。‎ ‎　　C、售后服务：具体由廖总负责，按照以往操作执行。‎ ‎　　f、宣传安排 ‎　　A、电视广告 ‎　　(a)、电视广告词：‎ ‎　　家家乐电器19周年志庆之放心服务体验 ‎　　9月24日至10月9日，家家乐全面推出放心服务全面体验活动，凡乡镇顾客购物可享受免费接送活动，只要您提前1天预约，家家乐免费接送车辆会准时开到你家门口，让您享受尊贵服务。‎ ‎　　国庆节活动策划方案二：喜迎“双节”‎ ‎　　一、活动目的：‎ ‎　　1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;‎ ‎　　2、通过中秋、国庆八天长假，限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;‎ ‎　　二、活动主题：‎ ‎　　举国欢庆六十 ‎　　年立马派送九重礼 ‎　　三、活动时间：‎ ‎　　2017年9月29日——2017年10月8日 ‎　　四、促销活动内容的设计：‎ ‎　　1、一重礼：进店免费礼 ‎　　无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。‎ ‎　　2、二重礼：国庆特价礼 ‎　　惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。‎ ‎　　3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)‎ ‎　　月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。‎ ‎　　国庆节活动策划方案三：学校国庆节活动策划方案 ‎　　活动目的：通过本次庆祝活动，培养中兴小学少先队员民族自豪感，调动每个学生积极参与的热情，真切感受艺术节快乐，营造良好的校园艺术文化氛围。‎ ‎　　时间：9月30日14：00点 ‎　　地点：江明中兴小学大操场(如遇下雨全校观看《东京审判》，开幕式顺延至国庆节后)‎ ‎　　组织策划：‎ ‎　　艺术总监：‎ ‎　　评委会成员：‎ ‎　　活动准备：‎ ‎　　1、各年级诗歌朗诵排练。负责人：年级组长(语文组长协助)‎ ‎　　2、彩旗队排练负责人：‎ ‎　　3、主持：学生与老师各一名负责人：‎ ‎　　4、信息技术支持负责人：‎ ‎　　5、活动现场调控负责人：‎ ‎　　6、横幅准备：主席台kt板制作：“祖国妈妈，我爱您”千人诗歌朗诵会”马绿叶 ‎　　横幅：江明中兴小学第四届艺术节开幕式叶子 ‎　　7、每班15个小氦气球负责人：叶国军 ‎　　每人写上对艺术节的祝福语(两人一个，正反写)负责人：班主任 ‎　　8、9月28日综合实践活动课各块彩排。负责人：、各块负责人 ‎　　9、教师爱国歌曲联唱编排负责人：‎ ‎　　开幕式程序：‎ ‎　　1、开场合唱《少年，少年，祖国的春天》校合唱团 ‎　　2、主持人宣布开始。‎ ‎　　3、全体起立，唱国歌。‎ ‎　　4、马校长为开幕式致辞。‎ ‎　　5、彩旗队欢呼着进场(音乐准备：王一华)‎ ‎　　6、大队长王中华宣布：“江明中兴小学第四届艺术节 ‎　　开幕”。全体队员此刻放飞氦气球，音乐声进入，主持人煽情的语言转入下一环节。(音乐准备：王格格)‎ ‎　　7、“祖国妈妈，我爱您”千人诗歌朗诵会开始。‎ ‎　　学生座位：以年级为单位六个方阵.‎ ‎　　(1)一年级负责人：‎ ‎　　(2)三年级负责人：‎ ‎　　(3)五年级负责人：‎ ‎　　(4)二年级负责人：‎ ‎　　(5)四年级负责人：‎ ‎　　(6)六年级负责人：‎ ‎　　建议：朗诵时间5—6分钟。低段以童谣为主，中段以纯诗歌为主，高段以诗歌与多种表现形式结合为主.‎ ‎　　8、教师爱国歌曲联唱。负责人：闻明国 ‎　　9、全场歌唱《歌唱祖国》。校合唱团领唱 ‎　　10、开幕式结束，各班退场。‎ ‎　　评奖办法：‎ ‎　　1、设立年级组织奖若干个。‎ ‎　　2、评比标准：‎ ‎　　(1)仪态大方、着装得体、动作适当。‎ ‎　　(2)所选诗歌内容必须是以歌颂祖国为主题。思想健康向上，符合学生年龄特点。‎ ‎　　(3)普通话标准、声音洪亮。‎ ‎　　(4)读出诗歌的韵味，语气、语调适当;重音、节奏恰当。‎ ‎　　(5)表达诗歌的情感准确自然。‎ ‎　　(6)现场演出效果好。‎ ‎　　国庆节活动策划方案三：‎ ‎　　为了更好地迎接“十一”国庆节的到来，歌颂祖国所取得的伟大成就，表达我园教职工对祖国的热爱之情，我园行政、党支部、工会、共青团决定联合举行“我创造，我快乐”庆祝“十一”2017国庆节活动策划方案，以丰富我园教职工的节日文化娱乐活动，活跃教职工的身心，并在轻松愉快的活动中培养教职工的创造力。‎ ‎　　一、参赛单位 ‎　　参赛对象为全体教职工，采用抽签的形式将全体教职工分成五个组，以组为单位参赛。‎ ‎　　二、活动内容和要求 ‎　　1、制作参赛组的标志 ‎　　要求各参赛组的全体成员，根据所提供的材料，共同设计和制作本组的参赛标志。此项不计分，但在必要的时候可作为评奖的参考。(时间安排15分钟)‎ ‎　　以竞赛性游戏的形式来进行，以组为单位参赛，并体现人人参与。‎ ‎　　2、看谁说得多 ‎　　要求根据评委提出的与国庆节、国歌、国徽、祖国建设成就、祖国的美好河山等有关的问题进行抢答，答对一个问题得一分。(时间安排15—20分钟)‎ ‎　　3、即兴表演 ‎　　根据评委的示范，有创造性地进行表演。要求边说边做相应的动作，且要符合情理，如：评委边说边做“小鸭子，呷呷呷”，参赛的人可说和做“小猫叫，喵喵喵”，或“小乌龟，爬爬爬”(不能与前面有重复)。比赛分组按顺序进行，前面一组结束，后面一组马上接上，要求时间间隔不超过5秒钟，即如果轮到某队参赛时出现“冷场”5秒钟以上，则按弃权处理，只能参加下一轮的比赛，比赛反复进行。表演符合要求的，每一轮比赛记一分。(时间安排20分钟)‎ ‎　　4、科学编制菜谱 ‎　　根据给定的蔬菜、食品编制菜谱。要求每一菜谱选用两种以上的蔬菜、食品进行搭配。参赛时要求先说出菜谱的名称，再说选用的蔬菜、食品，最后介绍烹调的方法(要求与前面的菜谱不重复)。得分视情况给1—3分。比赛分组按顺序进行，前面一组结束，后面一组马上接上，要求时间间隔不超过5秒钟，即如果轮到某队参赛时出现“冷场”5秒钟以上，则按弃权处理，只能参加下一轮的比赛。比赛反复进行。‎ ‎　　三、活动时间、地点 ‎　　活动于9月27日晚上7：30在本园舞蹈大厅举行。‎ ‎　　四、评委 ‎　　评委由园长、工会主席、共青团支书担任。‎ ‎　　五、奖励办法 ‎　　比赛程序完毕，统计各队的总得分(还应统计各队未参赛的人员，并按每人扣一分从各队总得分中扣除)，按得分排列名次第一名、第二名、第三名，并给予相应的奖励。‎ ‎　　附：看谁说得多 ‎　　1、国旗上的一颗大五角星和四颗小五角星各象征什么?‎ ‎　　五星红旗是何时问世的?‎ ‎　　(大五角星象征伟大的中国共产党，四颗小五角星象征广大人民团结在党的周围)‎ ‎　　2、国徽上面有什么图案组成?(国旗、天安门、齿轮、麦穗、红绶)‎ ‎　　3、请讲出国歌原名?(义勇军进行曲)‎ ‎　　4、义勇军进行曲由谁作曲?又由谁作词?(聂耳、田汉)‎ ‎　　5、我国是一个多民族国家，请列举我国的三个少数民族名称?‎ ‎　　(汉、满、佤、毛南、蒙古、回、水、乌孜别克、苗、维吾尔、彝、鄂伦春、羌、畲、藏、壮、京、塔塔尔、朝鲜、土、土家、俄罗斯、傣、哈萨克、瑶、白、黎、仫佬、景颇、侗、傈傈、仡佬、布依、高山、哈尼、怒、达斡尔、东乡、柯尔克孜、纳西、德昂、保安、鄂温克、普米、锡伯、塔吉克、独龙、裕固、珞巴、赫哲、基诺、拉祜、阿昌、门巴、布朗)‎ ‎　　6、什么动物称为我国的国宝?‎ ‎　　7、我国有五千年的文 ‎　　明史，请说出我国的四大发明?(造纸术、指南针、火药、活字印刷)‎ ‎　　8、请说出天安门城楼有几个城门?有几根柱子?插有几面红旗?‎ ‎　　10、我国政府争取加入世界贸易组织历经的谈判时间有几年?‎ ‎　　11、2012年北京申办的是第几届奥运会?()‎ ‎　　12、请列举我国两处以上的列入世界文化遗产名录的风景名胜?(可由多个队回答)‎ ‎　　13、容县人游“三名”，请问“三名”指的是什么?‎ ‎　　国庆节活动策划方案四：童装促销活动方案 ‎　　据统计，国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战无不备，攻无不克。”正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是童装促销活动成功的保障。‎ ‎　　那么童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生的回报实效?一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。‎ ‎　　首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。‎ ‎　　目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。‎ ‎　　其次是活动对象。‎ ‎　　本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。‎ ‎　　第三是活动主题的拟定。‎ ‎　　在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。‎ ‎　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。‎ ‎　　值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。‎ ‎　　第四是活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：‎ ‎　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。‎ ‎　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。‎ ‎　　第五是活动时间和地点的选择。‎ ‎　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。‎ ‎　　第六是广告配合方式。‎ ‎　　一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。‎ ‎　　第七是前期准备。‎ ‎　　前期准备分三块：人员安排;物资准备和试验方案。‎ ‎　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参与儿童的安全?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。‎ ‎　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。‎ ‎　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。‎ ‎　　第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。‎ ‎　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发生转移而我行我素，所以在活动前必须反复强调纪律问题。‎ ‎　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理，如儿童受伤等。‎ ‎　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。‎ ‎　　第九是后期延续。‎ ‎　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传?以何种方式宣传才能达到或超过预期的效果?‎ ‎　　第十是费用预算。‎ ‎　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必须要有足够的财力支持。‎ ‎　　此外就是意外防范。‎ ‎　　每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。‎ ‎　　最后一点是效果预估。‎ ‎　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。‎ ‎　　以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现效益。‎ ‎　　有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。‎