20XX年房地产销售工作计划 13页

精品办公范文荟萃 20XX年房地产销售工作计划 20XX房地产销售工作计划 20XX房地产销售工作计划范文 1 在已过去的 20XX 年里，做为一名房产销售人员，我所 在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合 下提前完成了全年的销售任务。 房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房 地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡 到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产 市场的背景下， 销售工作将充满了机遇和挑战。 现制定 20XX 年房 - 地产销售个人工作计划。 一、加强自身业务能力训练。在 20XX 年的房产销售工 作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现 20XX 年 的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训， 全面提高自身的专业素质。确保自己在 20XX 年的销售工作 中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我 精品办公范文荟萃 将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策 提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政 策，对 20XX 年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还 会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现 20XX 年的 销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。 我在 20XX 年的房 。 产销售工作重点是 *公寓，我将仔细 分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品 的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务 目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研 究实施切实有效的销售方法。我将结合 20XX 年的销售经验 及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我 将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高 效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将 按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调 整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进 行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完 成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销 精品办公范文荟萃 售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售 产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业 知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的 专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一 个新的高度。 20XX房地产销售工作计划范文 2 第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信 息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研 工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市 场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。 主要工作内容 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文 件、项目周边环境、项 目所在区域的市政规划入行了解熟悉 ; 二、开展房地产市场调查 ①市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地 资源和房地产市场入行考察 精品办公范文荟萃 ②房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状 和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 三、项目初步定位 根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定 位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依 据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 第二阶段：项目开发阶段 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消 费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市 场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略 ; 主要工作内容 一、开展房地产市场动态调查 深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况， 价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。 二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 ①竞争楼盘扫描 精品办公范文荟萃 ②替在竞争对手入入可能扫描 ; ③供给量分析 ④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合 配套 ; ⑤竞争对手的市场定位及趋向 ⑥竞争对手的价格基准分析 ⑦竞争对手的背景和实力。 20XX房地产销售工作计划 三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群 ①消费者的二手资料分析 ②竞争对手消费者轮廓描述 ( 职业特征、消费关注、消 费心理、产品选择 ) 四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路 根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、 产品定位、价格定位等 ; 明确项目的总体操作思路 ①产品分析 ②本项目的 SWOT分析 ( 优劣势分析 ) 精品办公范文荟萃 基于 SWOT分析 ( 优劣势分析 ) 提出针对性的营销策略 五、战略分析与规划 ①项目卖点回纳 ②营销总策略 ③销售价格总策略 ④总推案分阶段策略 ⑤公关与宣传总策略 ⑥营销推广项目的策划 * 各阶段推广主题策划 * 各阶段营销分析与总汇 * 各阶段市场动态分析与对策 * 各阶段客户总体分析与推盘策略 渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析 六、最终确定销售渠道选择 ①自售 ②代理 通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业 精品办公范文荟萃 代理公司 对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策 划报告 组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取 最优方案，确定物业代理公司。 签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确 合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费 标准与付款方式等。 注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划 及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。 第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发， 预备销售 主要工作 一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制 度，组织销售培训 ; 二、制定销售模式、设计销售组织的架构 ; 三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土 部门户型的测绘报告书、《房 屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和 精品办公范文荟萃 广宣彩页 ; 第四阶段：销售执行 制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划， 全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调 整，实现公司开发项目的目标利润率 ; 主要工作 一、制定详尽可行的营销策略并组织实施 ①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明 销售的总体战略思路和目标的制定 销售模式的选择和设计 销售阶段的划分和时机选择 ②推盘策略 选择时机 选择房源 销控计划 总体均价的制定 制定一房一价的价目表 精品办公范文荟萃 单体差价的要素指标与系数体系， 产品系数、 楼层系数、 景观系数、朝向系数、房型系数等 ④付款方式 优惠政策 20XX房地产销售工作计划 分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政 策 市场预热期的价格政策和数量控制 开盘价格的动态策略 SP(销售推广 ) 活动价格策略和销售控制 调价计划和调价技术 整体价格和房源调价技术 ⑤广告策略 主题制定房地产营销策划流程详细说明 品牌形象定位 媒体计划 广告创意 精品办公范文荟萃 现场包装设计 1、围墙 2、广告牌 3、LOGO指引牌 4、大楼包装 5、样 板房装修风格概念 二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行 情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分 析和汇总，适时做出具有针对性的调整 ; 三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销 总结报告。 20XX房地产销售工作计划范文 3 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一， 尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过 也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家 的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们 相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要 相处一个号的办法和计划来。 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在 整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场 的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公 司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的 市场营销计划。房地产营销计划的内容 精品办公范文荟萃 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分 重要。一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计 划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2. 市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠 道和宏观环境等方面的背景资料。 3. 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、 以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4. 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域 所完成的目标。 5. 市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营 销方法。 6. 行动方案：本方案回答将要做什么 ?谁去做 ?什么时候 做 ?费用多少 ? 7. 预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8. 控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼 要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内 容，内容目录应附在计划概要之后。 精品办公范文荟萃 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和 宏观环境有关的背景资料。市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取 决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出， 而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2. 产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价 格、差益额和纯利润的资料。 3. 竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场 占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意 图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4. 宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口 的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与 挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的 精品办公范文荟萃 问题等。 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部 可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些 可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中 之重要者能受到特别的关注。 只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几 年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是 根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会 做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而 我们的房地产市场一定会恢复繁荣 !