2020村干部年度个人述职报告【三篇】 6页

2020 村干部年度个人述职报告【三篇】 【篇一】村干部年度个人述职报告 尊敬的各位领导、同事们: 今年以来，作为销售经理，我能够认真履行职责，团结带领 xx 销区全体人 员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积 极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜 的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评 指正。 一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。 今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组， 各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品， 面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智， 进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播 信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送<××企业报>、<宣传画报> 等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在即传播到客户和消费 者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑 期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。 上半年系列产品基本保持月均销售 250 箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销 售都在 315 箱左右。 二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。 在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商 业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们 做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、 密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出 必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传 促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销 问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解 决，20xx 年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持， 我们才能完成了双百的业绩，即:合同履约率达到 100%，回款率达到 100%;二是 进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点， 因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重 心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户 着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行 全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及 时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有 数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。 三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。 在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。 因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销 假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。 要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时 向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强 责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和 行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了<细节决定 成败>一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小 事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的 责任心。 四、一年来的工作体会和今后努力方向。 通过一年来的工作实践，我深深地体会到:坚定信念，服从领导是克服困难 的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍 的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不 懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。 虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也 清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差 距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现 代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还 需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变 观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强 针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素质， 大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思 凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在 促发展上。 总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训， 诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心， 饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己 应有的贡献。谢谢大家! 【篇二】村干部年度个人述职报告 尊敬的各位领导，各位同志： 大家好! 我叫 xx，是 xx 村 20XX 届大学生村官。转眼间到 xx 村将近一年多时间了。 在各级领导的悉心培养和指导帮忙下，我学到了许多的工作经验和为人处事的方 法，感觉自己又进步了，思想素质、党员素质明显提高。上半年以来，我协助村 干部处理了许多日常事务，让我受益良多，现将我上半年工作简要汇报如下： 一、帮忙包村干部整理和完善村级档案材料 从粮食种植补贴、母猪繁殖补贴，到农村五保、低保、困难户及留守儿童信 息统计工作;帮村民去农村信用社银行卡跑办办卡手续，到基层村民家中走访了 解村情户情，并认真填写调查表等很多细节工作。透过与村民的不断沟通和交流， 我们的关系越来越近了，村民们也对我越来越当自己人了，让我感到很有成就感。 二、用心参与护林防火工作 上半年来，我镇属于森林防火关键期，一向持续到 5 月份。作为其中的一员， 我主要负责护林防火、雨季造林标语制作、工作实施方案撰写以及材料上报工作 的落实。这个过程中，让我体会到了森林防火的重要性以及护林员们的不易，向 他们表示致敬。 三、城乡居民养老保险办理 针对村里贴合年龄条件的村民，我们为其办理仰赖保险。每一项的工作，每 一次的活动，我都全心投入、认真对待。因为有村民才有村，有了村才会有村官， 才会有我的存在，所以要实现自己的价值。 四、参加了美丽中国，村官现行活动并获奖 今年 2 月，我和同事一齐参加了由 xx 网举办的“美丽中国村官先行”图文 征集大赛，透过投稿，网络评选和专家评选，我凭借给村里修路的一组照片获得 了大赛的“三等奖”。这对我来说无疑是一次莫大的鼓励，我认为只要用心工作， 努力付出就必须有收获。 五、用心投身公益行动 四月份，我透过网上联系，找了一个爱心车友会到村里去做慈善活动，重点 走访了一下我们村的幼儿园和老党员家里面。感觉自己准备的够充分了，但是零 时却出现了这样那样的疏漏和差错。我们村的幼儿园一向是我最挂心的，但是看 他们的意思也不必须能够解决。对于这次活动，我觉得彼此缺少的是沟通和交流， 以及相互之间的不信任，更多的就应是我的反思。可能别人认为自己这么做是为 了限度的给我们村争取利益或者为我本人捞取什么好处。但是说实话，一切为了 孩子，为了孩子的一切。因为他们是未来我们村的期望吧。! 六、学习习总书记五四讲话精神 习总书记在参加“实现中国梦、青春勇担当”主题团日活动，与各界优秀青 年座谈，并发表重要讲话。习总书记再一次阐释了对于中国梦的理解，并向我们 广大的青年提出了五点期望。我觉得十分深刻，也十分及时。习总书记第一条说： 广大青年必须要坚定理想信念。我觉得很有必要，理想是行动方向的指路标，有 什么样的理想信念就会有什么样的人生。个性是作为一名大学生村官的我们，要 坚定为人民服务的理想信念。 在日常的工作中要从小事做起，实实在在给群众办事，踏踏实实为人民服务。 要把在农村工作的这几年时间当做对自己的磨砺和锻炼，密切与群众的联系，增 进与人民群众的鱼水深情。人们都说当今的社会是一个信仰缺失的时代，我却不 这样认为，因为有我们，有着千千万万有着坚定信念的青年。 这一年的工作，让我又成长了不少，我在思想上、学习上和工作上都取得了 必须的进步，也转变了主角，融入了基层。工作中，我深深认识到自己工作中还 存在着各种的不足：一是处理实际问题的潜力有待于提高;二是工作思路不清晰、 不够灵活。为此，在今后的工作中，我必须会注意多向有经验的同事学习，运用 多样灵活的方法开展工作、解决问题。真正将理论与实践有效结合起来，并认真 总结经验，加倍努力，克服不足，勤奋工作。生活中，有辛酸和痛苦，但更多的 是收获与充实。我必须继续努力工作，更好的为村民服务，以自己的行动为村民 谋福利。 【篇三】村干部年度个人述职报告 尊敬的各位领导、同志们： 转眼间，一年的时光又匆匆而过，这一年，我不断的在工作中逐步转换自己 的角色，学着去做一名合格的村委干部，在这几年工作积累的基础上，这种角色 的转换与刚进入农村时由学生到村干部的转换相比，显得轻而易举。我继续尽自 己的能力，积极配合村内领导和干部的工作，保证村内各项事务平稳进行;同时 在工作中汲取知识，学习村干部的办事经验，从而提升自己的实际工作能力。现 就将这半年多的工作总结如下： 一、认真完成党的纯洁性学习教育活动各项工作 今年开春后，最重要的一项工作就是开展党的纯洁性学习教育活动。作为村 委干部，我主要负责此项活动的细节安排和各阶段所有文字材料的编写和报送。 我村按照镇党委政府的安排和部署，有条不紊的进行了为期三个月的学习教育活 动。通过学习发动、对照检查、整改落实三个阶段，召开了动员会，开展了集中 学习，接受了传统教育，聆听了事迹报告，进行了问题查摆，开了自查自问民主 生活会，形成了思想总结，针对我村党员实际情况建立了长效机制。我参与了每 一个阶段的每次活动，并且为活动做了所有的材料编写、情况说明、学习计划安 排、信息上报、表格填写、意见和建议汇总、思想汇报、总结，很好的配合村里 完成了党的纯洁性学习教育活动的各项工作，得到了村干部的认可和领导的好评。 二、继续做好办公室文秘工作 在这一年里，我继续做好自己的办公室文秘工作，配合村里干部和会计编写 各种报告、说明、汇报、呈请以及各种表格如粮食直补表格、医疗保险表格的制 作和填报工作;及时将我村的各项工作和近期动态上传到县农廉网，确保信息及 时更新;并负责了上级到村的各种检查和来访。 三、积极配合村委做好其他本职工作 1、完成了节能项目环保灯泡的集体购买和发放工作; 2、完成了村内 20xx 年度养老保险费用的收缴工作; 3、定期为村内煤矿导致土地塌陷路段进行现场取样照相; 4、完成了村内小麦玉米直补情况的登记和汇总; 5、完成了村内新农村养老保险和新农村合作医疗保险的收缴工作。 6、完成了农村网格化管理工作。 7、组织村内妇女学习舞蹈参加镇“三八妇女节”舞蹈比赛。 8、组织村内妇女，并亲自教村内妇女学习新一套柔力球运动操。 这是我对自己一年来所做工作的总结，农村工作充满琐碎和繁杂，虽然不曾 干出什么可供褒奖的大事，但各级党委政府对我们大学生村官队伍的重视和农村 干部对我们的认可，让我更加坚定于自己的选择，也找到了存在的价值和动力。 在农村工作已经五年了，和每一位大学生村官一样，我已经能够从容的面对村内 的各项工作，对于未来，也更加笃定和充满信心。现在的自己不再迷茫，不再困 惑，而是从容的走在建设和服务新农村的路上，而且会越走越稳健，越走越成熟。