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- 2021-04-10 发布
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公司销售部门年度工作计划范文
着眼公司当前,兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和
影响力,扩大公司的生产规模,稳固和提高市场占有率,积极争取圆
满完成销售任务, XX市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目
标及方向。
1 、年销售目标:
1 ):作业本年销售目标 300 万元 / 年。
以每年 10%-20%的销售额递增。
2 ):笔记本年销售目标 200 万元 / 年。
以每年 10%-60%的销售额递增
2 、销售方向:
1 、本地市场,以 XX市为根基,向周边县级市场拓展业务:
1 ):XX市区各批发市场发展经销商,每个批发市场必须发展
一名以上经销商 (长青路批发市场除外) 其他市场尽量全面发展客户。
2 ):XX市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司
许配合零售文具店配货和配送。
3 ):XX市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展,潜
力较大。
4 )(卫生院重阳节敬老院活动总结及小结):延安地区每个县
城的批发门市须努力开发, 若县城批发门市无法做到客户资源意向可
开发零售商,必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品,
或了解蓝辉印务有限公司的产品。
2 、外地市场:
1 ):陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销
商,暂时包括以下地区: 西安、 郑州、 洛阳、 太原、呼和浩特、 银川、
兰州、西宁、成都、重庆
2 ):每个省一级批发市场至少发展一名代理商或 2-3 名经销商,
暂且根据市场客户的实力、 信誉, 对本产品的认识积极性等以及一些
客观性情况而定。
3 ):如果各省的一级批发市场,暂时很难做到市场的投入或投
入后效果不明显, 可以在其省内二级 (地市级) 批发市场发展经销商,
使二级市场成熟之后包围一级市场, 但二级市场至少做 2-3 家经销商,
从而达到我们的销售目的,完成销售目标。
目前在国内市场笔记本种类偏多,技术方面不相上下,为稳固
和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户之间的关系:
1 )关系维护:
为与客户加强信息交流,增进感情,对一级客户每两月拜访一
次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。
2 )售后协调:
目前情况下,我公司应以:“卖产品不如卖服务”,在下一步
工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。用户使用我们的产
品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务
必强化为客户负责的意识, 把握每一次与客户接触的机会, 提供热情
详细周到的售后服务, 给公司增加一个制胜的筹码。 三、 价格政策:
1 、定价原则:
1 ):拉大批零差价,调动代理积极性;
2 ):结合批量,鼓励大量多批;
3 ):以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争
力;
4 ):顺应市场变化,及时灵活调整。
2 、目的
1 ):树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象,扩大其影响;
2 ):作为奖励代理的一种方式,刺激代理商的积极性。
开拓创新,建立灵活的激励销售机制。销售部将配合公司整体
新的销售体制, 制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则,
提高销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的积极性。销售人员
实行工作志。 以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人
员。 督促销售人员, 通过各种方式争取团体和零散客户, 稳定老客户,
开展新客户, 并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议, 反馈给有关
部门及总经理室。
与公司其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需
求,主动与公司其他部门密切联系,互相配合,充分发挥公司的整体
销售活力,创造最佳效益。加强有关宣传,充分利用多种广告形式推
荐公司产品,宣传公司,努力提高公司知名度。
以上几点请各位领导多提建议与意见,为了公司的宏伟蓝图,
齐心协力,共同进步,使公司走向辉煌的明天,挑战已经到来,既然
选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩。
内容仅供参考