房产销售工作总结5篇范文 14页

时间过得真快，转眼紧张繁忙的 2020 年即将过去，新的 挑战又要在眼前出现。那么房产销售工作总结该怎样写呢?下 面就是小编给大家带来的房产销售工作总结范文，希望大家 喜欢! 房产销售工作总结一 岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留 恋。20__年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将灿烂 的迎接着我们。 在各位亲爱的同仁和领导们的关心支持下，平凡的我， 在自已的岗位上也脚踏实地的走完了充实的这一年。 感谢润东集团_____夫人创建的平台，让我能兢兢业业的 工作着，健康成长着。 人的一生其实很短，但一定要过得有意义;我认为有份稳 定的工作，有着简单积极向上精神生活，有份健康的身体， 有着家人的平安团聚就是幸福的，因此，回首这一年。我的 招商工作，虽然没有取得特别骄人的成绩，但也是可喜的。 可以放声的说：我也是幸福的。 一年来，我努力进取，积极施展自已，少说话，多做事， 争取为公司创造更多的价值。 自__年底到__年 12 月份，成功销售商铺 26 套，总价值 为：元;收到款项约为 1 千多万元，其中：二期商铺 22 套， 一期 4 套商铺全部售毕，为客户办理好房产证手续;相关资金 及时催缴到位。 20__年元月份，在本部门严重少人的情况下，与__一起， 身兼数职，将工作中的各项环节紧密相扣，经常性加班较晚， 认真及时作好本部门的收费及房屋销售工作。客户走我们才 会走。认真做好接待及相关事务。 20__年 2 月份，一些前期，拖欠公司费用长达半年之久 的客户，迟迟不肯露面，绞尽脑汁，想尽办法。列清单，下 催缴函，打电话，发短信。不厌其烦，常沟通联系，耐心作 思想工作，并常常发祝福短信，友情联络，将拖欠的租金及 呆帐、赖帐成功收缴到位。也是工作中一项大突破。 20__年 3 月份，本部门增添了新鲜的血液，我们处外以 身作责，作好示范，带领新员工走访客户，上门收缴费用， 熟悉环境，抓紧时间培训本岗业务，使之很快适应并掌握所 属工作范筹，一个月内就走向转正行列。分工明确，并力争 超前完成每月的任务。应收帐款几乎每月均达几十万元。 20__年 4、5 月份，和新同事一起，动之以情，晓之以理， 将三期陶瓷四大户的年租金、及相关物业费全部收缴到位。 总价款为：____元。累计约二百多百万元。 20__年 6 月，并将新做的 a3 栋 12 间钢构商铺成功招租， 并联系广告公司，作好各套仓库的标识工作，并提前收缴年 租金及相关物业费和水电费用。营业收入约为：____元。 广告牌招租方面：公司沿二零六国道的路牌广告 42 块全 部招商完毕，并及时完善后期画面的补修服务，创年营业收 入约：____万元。 20__年 10 月，当老行政办公楼腾出时，也成功招租，并 将旧空调及时作价，让公司财务不流失。充分发挥值。并及 时作好客户登记编排工作。增加租金及物业费相关年收入约： ___多万元。 其他招租方面，所剩二期商铺一层商铺全部出租完毕， 二层部分出租，并成功将招租出售商铺的价格上调，每层涨 ____的月租金。每平方米涨到五六百元的销售额。另外新、 老钢构仓库全部出租出去，无一空余。一旦前面空出，立马 擅用电话营销及网络营销方式，招商进驻市场。 时刻以公司利益为前提，把客户当朋友，微笑挂在脸上， 从不把个人情绪带到工作中当中。不辞劳苦，为公司那些零 散的投资购房户，推房，看房，成功帮助他们将空置商铺全 部转租出去。积极搞活市场，时时树立“我是润东人”的窗 口形象，让客户更加信赖公司。达到良好的“口碑效应”。受 到客户好评。 诚然，所取得的这些成绩是我应当做的。更是与各部们 的紧密配合是分不开的。在此表示深深的感谢。 当然，自已工作中尚存些许不足，离公司高标准严要求 还存在一定的距离。 在就要到来的 20__年，我将争取更加勤奋，与客户架好 沟通的桥梁，定下目标，将剩余__套商铺多多招租招售出去。 与房产部门及时沟通，做好合同的签订及网上备案工作，并 将部分商铺的资金和按揭款及时回笼。争取公司利润化。 我会从以下方面做到：一定戒骄戒躁，好好提高自已， 端正学习态度，多掌握市场行情，与同行业勤联系，认真细 致作好市场调研，多学习本专业及相关管理知识。不怕吃苦， 不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，为客户作好参谋，当 好公司的主人翁，在完成招商各项工作的同时，并及时作出 相应的售后服务，且积极协助物业各项费用的收取，迎难而 上，处处做好带头工作，及时与各部门协调配和，与同事们 团结友爱，拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使。成为工 作中的多面手。也力争作公司优秀标兵。 请各位亲爱的领导及同事们，帮忙指导和监督!我会加油! 并祝润东集团――咱们这可爱的温暖的大家庭更加兴旺发达! 谢谢! 房产销售工作总结二 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一 年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到 某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。 某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该对 房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某 很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一 员，该深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗 口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更 要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上 更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解 整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的 磨练，某已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的 本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资， 共同完成销售工作。在这段时间，某积极配合某公司的员工， 以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定， 在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文秘家园为某 月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万 元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某从中得到了不 少专业知识，使自己各方面都所有提高。 __年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大 变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之 前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场 面。在销售部，某担任销售内业及会计两种职务。面对工作 量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和 其中。在开盘之际，该基本上每天都要加班加点完成工作。 经过一个多月时间的熟悉和了解，某立刻进入角色并且娴熟 的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过 程中该做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐 目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作 总结和每周例会，该不断总结自己的工作经验，及时找出弊 端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全 部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某和其他销售 部成员的努力是分不开的。 __年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在 每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的 气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 房产销售工作总结三 20__年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有 压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏， 那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不 利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的 几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指 标，创造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结 几点与大家分享： (一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到 客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反 效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针 对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 (三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优 劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬 伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解， 如果你看到了完美的，那必定存在谎言。 (四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证 他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 (五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问， 以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的 评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 (六)团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改进之处： 一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的 客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、 或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加 耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时 时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去 找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失 主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通 过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌 握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增 加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的 销售套数为 69 套，总销额为 6 千万。在今后的工作中，我要 更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个 地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战 南北，开拓新的战场。 在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更 加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。 房产销售工作总结四 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待 提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写 出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习 的地方，完善自己的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整 个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售 能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己 那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也 体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我 还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的 前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。 加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要 求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使 客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方 便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最 新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专 业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性 的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑， 让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的_及氛围，适 当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是 做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受 挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归 结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改 进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总 是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。 第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、 坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言， 不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总 是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样， 不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生 有时候像爬爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活 蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想 休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂 得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步 一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而 可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭 自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好 的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 房产销售工作总结五 一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的 基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项 工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮 助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成 绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职 工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结： 一.主要工作任务和业务完成情况 1.完成情况综述(具体情况由你自定) 2.未完成情况分析并说明(具体情况由你自定) 3.职业精神 刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于 新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了 解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深 深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自 己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高 自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加 强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房 地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练， 我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工 作。 看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作 中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的 奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了 解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对 房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措 手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个 问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负 责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验 不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多 好的建议和帮助,及时化解了一个个问题。每接待一次客户 后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现， 确保在下次工作中有新的提高。 随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作， 电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式， 还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的 客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。 就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较 令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给 了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给 了我工作的舒畅感和踏实感。 二.本期工作的改进情况 房地产市场的起伏动荡，公司于____年与____公司进行 合资，共同完成销售工作。我积极配合____公司的员工，以 销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定， 在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售_奠定了基 础。最后以____个月完成合同额____万元的好成绩而告终。 经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己 各方面都所有提高。 2___年下旬公司与______公司合作，这又是公司的一次 重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经 过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__火 爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对 工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁 重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工 作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且 娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款 的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一 笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的 工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找 出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房 屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他 销售部成员的努力是分不开的。 总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的 要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作， 充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。 以上是我今年的工作总结。 房产销售工作总结范文相关文章： ★ 房地产销售工作总结范文 ★ 房产销售个人工作总结 ★ 2020 年房地产销售个人工作总结范文 ★ 房产销售个人工作总结 2020 ★ 房地产销售半年工作总结范文 2020 精选 ★ 房地产销售工作总结 2020 ★ 2020 年房产销售工作总结 ★ 房地产营销工作总结范文 ★ 房地产销售行业工作总结 ★ 房地产行业销售工作总结 2020