市场销售员工作总结-销售工作总结 2页

市场销售员工作总结 - 销售工作总结 2XX 年即将结束，非常荣幸能够成为我公司的一名销售人员，在 公司领导的正确带领下，我恪尽职守，兢兢业业，不断提高自身的业 务素质， 个人思想政治素质和综合素质也有了显著提高， 圆满的完成 了公司下达的各项销售指标。现将本年度个人工作情况总结汇报如 下： 一、作为一名助代，明白自己职责。 1 、配合业代完成公司下达的各项销售指标。 2 、定期的拜访零店，二批商及校园的客户，维护好客情关系， 及时合理订货，以做好产品的生动陈列。 3 、开发空白市场，提高市场的占有率。 4 、积极推广新品，提高市场铺货率。 5 、积极收集竟品信息并及时整理上报 6 、做好校园点 cp 和集兑活动。 二、执行公司的各项促销计划。 在做好订货和排面的同时， 我同时也是公司的终端导购员， 尽我 自己的所能向消费者介绍我华丰公司的终极产品卖点辟如；技术创 新，面体酥脆纯净水制面， 零食化口味；使他们成为我们华丰面的忠 实消费者，在促销方面，执行公司的各项促销计划，及时把我所掌控 各项竟品面的促销动态。 三、市场情况反馈及建议。 我由 10 月份管理山海关；北戴河；二批商；校园点；零店；对 这两个市场还不十分熟悉， 但我会努力把市场做好， 对破损面及时下 架，度绝过期或临期面的发生，提升销量。酷玩地带里面放有喜洋洋 的卡片以后孩子们放映非常好， 再来一代在店里更是一个提升， 就是 有的店主反应量少， 希望公司尽量解决并以改善。 我公司的干吃面占 有主导地位， 现阶段圣战士和福香脆都在试图抢占市场， 特别是学校 点。 但我们在央视投入了相当规模的广告， 我们借助这些优势努力拉 大和其他竟品的距离，树立干吃面的形象品牌。 四、有待改善的几个方面。 1 、进一步加强开发空白市场，提高新品的铺货率。 2 、及时与客户沟通，进一步增加客情。 3 、加强学习，运用到实际工作中。 4 、自己的不足就是工作起来不是很认真，希望领导及时批评与 指正，以得在以后工作中加以改正。 最后我们将坚定不移地延续品牌道路， 及时了解市场， 加强与市 场互动合理发展， 我相信在我的共同努力下， 我们必将度过各种难关， 取得市场战役的更大胜利。