2020年汽车销售工作计划模板 3页

【篇一】2020 年汽车销售工作计划模板 一、市场分析 随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并 存。20xx 年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为汽 车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大 着眼公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在永 州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现 有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提 高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 二、销量目标 以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元；其中 20xx 年 1 月-12 月销售具体 目标：x 台。 三、资金使用 公司目前总投入资金万及其： 公司筹建，服务站，广告：xx 万 周转资金：xx 万，公司展车与流动和保证金。 资金来源：xx%约万元通过银行房产抵押贷款，xx%约万元自有资金，xx%。约万朋友借款。 近期公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。 四、公司团队 总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记名，出纳名，展厅经理一名何燕芳，销售顾 问名，服务站售后经理名，售后客服接待名，维修部人，装潢部名。 五、合理划分市场，提升工作效率 增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力 度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售 人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20xx 年除了稳定老客户，还要出 台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。 六、明确管理层级、流程 高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效 益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除 了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销 售经理有权利决定的。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和 能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平 式”管理也只适合于小组织。 七、实施措施 1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。 2、客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四 种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维 护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增进感情。 3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。 4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优 质服务。 5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善 与跟踪。 6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。 7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体的综合业务能力，学习掌握产品 技术知识，更好的应用于工作中。 【篇二】2020 年汽车销售工作计划模板 一、我们可以和驾校合作，通过我们 xx 学车网报名成功学车的学员，在我们网站买车， 能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这 边到我们网站买车，优惠力度等等。 二、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较 大的优惠力度，才能吸引用户。 三、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块，也可以到如：、中 华网、凤凰网等这些网站发文章宣传我们。 四、寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。 五、网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。 六、跟一些汽车保险公司合作(如：平安保险等)，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格， 对我们来说应该也是一种优势。 七、业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的 车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接 影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答， 直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。 八、售前售后服务，客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所 以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量 保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信 度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。我相信我们应该能够成功。 【篇三】2020 年汽车销售工作计划模板 一、加强客户回访 要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必 须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。 二、合理利用网络搜索 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。 三、加强合作 1.我们可以和驾校合作，通过学车网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优惠， 优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网 站买车，优惠力度等等。 2.在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大 的优惠力度，才能吸引用户。 3.跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块。 4.寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。 5.网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。 6.跟一些汽车保险公司合作，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也 是一种优势。 7.业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车 型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影 响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直 接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。 8.售前售后服务。客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以 我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心（无外乎就是：整车的质量 保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信 度、公司的人员的良好印象等）落实到实处。