家装业务员个人销售工作计划8 4页

家装业务员个人销售工作计划 8 一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很 悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间 的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流 程表的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位， 比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地 点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原 定计划上午在小区做业务，下午 2：00 去见一个客户，中间有半个小时的车程， 而你就不能将时间排到下午 1：30 分才行动，至少应该留出半个小时的空隙， 一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去 工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排(仅供参考) 1、 早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把 业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会 每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部 学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到 40 分钟就 行，内容可以循环推进。 2、 设计跟进(8：40—9：00)业务员参加完早会培训以后，要与设计师进 行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时 也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计 师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)与设计师沟通以后，业务 员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上 班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电 话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计 部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进 客户的习惯。 4、 到小区展开行动(9：30—17：00)这一段时间主要用于联系新客户，培 育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区， 早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下 班后较多，就可以晚回去 5、 回公司打电话 (17：00—18：00)( 如果业务员搜集到了很多的客户电 话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的 效果最理想。 6、 晚上要进行客户分析; 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的 客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准 确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将 客户分析的内容与设计师或主管进行沟通 7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上 增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长 的名单，就是你业绩持续增长的法门。 在制定 20xx 年计划时，首先简单回顾一下去年的工作情况： 1.认真有余创新依然不足：一年来我兢兢业业，乐于进取，认真参加工作室 的每次活动，做好自己的各项工作。与工作室其他成员团结协作，互相帮助，共 同进步。我能够利用自己和学校其他教师上公开课的机会充分钻研教材，与大家 一起研讨、交流。但是，始终不能做到对平时的每一节课都去细细钻研，在创新 教学方面心中总觉遗憾。 2.看的较多写的依然太少：在庄校的要求下，一年来我感觉明显比以前更关 注教育教学类杂志，对于一些其他的名师也会留心他们的研究与活动内容，也会 常捧着一些教育家的书籍去看一看、读一读，但是总觉得自己吸收的不多，而要 把别人的理论转化为自己的东西，更是觉得特别地困难，所以，在写作方面的确 太欠缺，是我的短板。 今年计划： 1.学习要扎实一点：要做研究型教师，必须先做学习型教师。只有让科学理 论指导教学实践活动，才会更好地把握正确的方向，才能更好地体现教学科研的 效果。今年设想： 一年：精读三本教育教学方面的专著。具体的书目根据庄校的推荐来确定， 在精读的时候，要做好摘录或批注，促进真正的内化。 每月：至少浏览一本教育类杂志； 至少记录一篇优秀的文章； 至少看一本非教育类杂志。 每天：至少记 3 00 字的学习笔记。 争取本年度进一步拓宽阅读的广度，加大阅读的深度，为进一步深入钻研教 育教学打下良好的基础。 2.上课要钻研一点：课堂永远是活的，需要老师永远灵动的教学创想，这需 要老师对教学锲而不舍地钻研。今年设想： 一年：至少上两堂工作室公开课； 至少上两堂学校公开课。 每周：至少听两节课； 至少写一篇教育随笔。 每天：至少钻研一堂课，课后写好教学反思。 本年度的课堂教学研究继续重点围绕工作室研究课题和学校研究课题开展。 争取借课题研究的东风有效提要自己的科研能力。 3.论文撰写要加强一点：进一步发现和掌握教育、教学规律，将理论和实践 相结合，常作反思性地总结，形成较高质量的相关论文。争取至少有 2 篇论文发 表或获奖。