2020年3月银行个人工作计划 5页

‎2020年3月银行个人工作计划 ‎　　新的一年，新的起点，新的征程，新的目标。年市行下达给我行的各项目标计划如下：‎ ‎　　(一)存款计划 ‎　　1、人民币存款计划　　　4600万元 ‎　　其中：对公　　　　　2700万元 ‎　　储蓄　　　　　1900万元 ‎　　2、同业存款计划　　　　　400万元 ‎　　3、外币存款计划　　　　　50万元 ‎　　(二)不良资产 ‎　　1、清收　　　　　　　　　260万元 ‎　　2、盘活　　　　　　　　　130万元 ‎　　3、保全　　　　　　　　　340万元 ‎　　(三)不良贷款控制余额 ‎　　1、四级分类　　　　　　　5461万元 ‎　　2、五级分类　　　　　　　5885万元 ‎　　(四)客户退出 ‎　　1、潜在风险退出　　　　　491万元 ‎　　2、事实风险退出　　　　　138万元 ‎　　(五)财务计划 ‎　　1、账面利润　　　　　　　1000万元 ‎　　2、消化包袱　　　　　　　　15万元 ‎　　3、实际利润　　　　　　　1015万元 ‎　　4、中间业务收入　　　　　　50万元 ‎　　(六)中间业务计划 ‎　　1、代理手续费　　　　　　　12万元 ‎　　2、国际结算量　　　　　800万美元 ‎　　今年是营业部更名为xx支行第一年，今年工作经营直接影响到我行今后健康、持续、协调发展。我行确立的思想就是贯彻省市行工作会议精神，牢固树立办商业银行的经营理念，以"三比一管"活动竞赛为主线，继续坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，以抓好增效，大力拓展市场为重点，抢抓机遇，加快发展。为此制定以下工作计划。‎ ‎　　一、全力推进"三个创新"‎ ‎　　第一个创新是科技创新。要加快科技创新，为加快发展提供强有力的技术支撑。将现有限财务尽量向科技进步倾斜，强化硬件设施建设;维护和充分利用好现有科技设施尤其是ABIS系统;不断研究和开发科技与业务经营、内控管理相结合的金融产品，营业室要加快速度克服技术难关，尽早把网上银行推出，在条件许可时，还要积极拓展自动银行、电话银行、手机银行等科技成果的开发和应用，全力打造新一代、大前置、中间业务、网上银行四大应用技术平台。‎ ‎　　第二个创新即业务品种创新，除了利用好传统的业务品种外，要借助科技进步的有力支持，根据与时俱进的多样化的客户需求，不断开发利用好更具吸引力的新的金融产品，诸如新的代理业务、通汇宝、银证通、国债组合存款、教育储蓄、养老储蓄、金色世纪借记卡、校园卡、准贷卡、银转证、西联汇款、私人理财，出口退税质押贷款、汽车消费贷款等，不断打造更具影响力和吸引力的业务品牌。在具体操作中，要注重业务品种的综合并用，尽量为客户提供全面的产品组合服务，突出我行的特色。‎ ‎12‎ ‎　　第三个创新即服务创新。在搞好传统金融服务的同时，积极为客户提供经济金融信息、代管保险箱、投资咨询、个人理财、银证联网等综合性服务，继续坚持设立大客户服务中心。"一站式"服务，且逐步让一线临柜人员掌握百句服务英语，以应对日益凸现的金融国际化。‎ ‎　　二、采取"七进"策略 ‎　　1、坚持不懈抓存增效，扩大市场份额，把存款工作当作第一要务来抓而开拓奋进。‎ ‎　　存款是立行之本，是发展之源，存款工作是制约我行业务发展的关键因素，要继续推行竞争意识，强化市场营销，细分目标客户，采取差别服务。‎ ‎　　①更新观念，提高认识，牢固树立大存(本文由第一范文网www.diyifanwen.com免费提供，转载请注明)款、大发展的经营思想。我们要从农行生存与发展的高度想问题，做事情，克服存款工作中单纯任务观念和稍进即安思想。大力组织资金不仅是解决资金困难的需要，实现大幅增盈的需要，也是迎接挑战，参与竞争的需要，更是生存与发展的需要。‎ ‎　　②加大市场营销力度，提高市场竞争能力。‎ ‎　　把营销重点放在系统大户，我们要立足开发区，把营销区域扩展到全市，把营销中心搁在教育、部队、事业单位等行业，把营销主体设在社区服务，把营销触角伸在边缘乡村，把营销品种定在教育储蓄，利用一切可利用的关系，采取一切可采取的方式，谋策划、抓信息，领导上阵，人人参与，强力营销。‎ ‎　　③‎ 以"迎新春优质服务竞赛活动"为契机，按既定目标对各科室发放计划任务书，督办通知书，实行按月考核，按月奖惩，完成任务好的要予以精神和物质的两重奖励，对于宛不成任务且排序最后一名的科室负责人就地解聘，对于完不成任务的且排序取后一名的个人实行下岗分流。争取在第一季度为全年存款工作打下坚实的基础。利用各种媒体加大宣传力度，对外可召开重点客户座谈会，写标语、拉横幅、印发宣传页，对内抓好正反两方面典型，用先进事迹、模范人物鼓舞士气，振奋精神。‎ ‎ ‎