工作年终总结范文 20页

.精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 20 工作年终总结范文 工作年终总结范文 1 转眼间一年的时间已从指间流逝， 不得不感慨光阴似箭。 回首这一年来所发生的一切， 有喜悦， 也有遇到困难和挫折时的惆怅。更多的，是折腾。但结果还 是好的，总算折腾到一个对的地方了。从工作表现与工作态 度上，由于把自己放到正确的位置上了，所以，较往年还是 有相当大的改观的。不过仍然还会有些不足的地方，自己主 观情绪总是会不由自主的支配自己的神经系统，会偶尔表现 在工作上面，对于这一点，我已深刻认识到自己的不足，我 会认真努力的克制，力求做到更好！ 现就本年度重要工作情况总结如下： 一、主要经验和收获 在经理的领导下，完成了一些工作，取得了一定成绩， 总结起来有以下几个方面的经验和收获： （一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本知识并钻 研，才能更好的与客户沟通。 （二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能 在新的环境中保持好的工作状态。 （三）只有坚持原则落实制度，才能得到自己一直想要 达到的目标。 （四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 20 的工作做好。 （五）要加强与同事的交流，与大家一起解决工作上的 情绪问题，多进行思想交流。 二、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己 （一）要定期进行自我审视。以改正自己的缺点，并加 强专业技能。 （二）经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能 上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤， 行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！但是还没 有做到“忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明， ”这 些。但是确实摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结 经验的现象。在工作的同时，我比过往明白了更多为人处事 的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及 其相形之下的责任心是如何重要。 （三）总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事 物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验， 使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的 完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持 高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。行 动力上再多以实现就更好了。 三、存在的不足 总的来看，还存在不足的地方，还存在一些等待我解决 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 20 的问题，主要表现在以下几个方面： 1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭 以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 2、本部有个别员工， 骄傲情绪较高， 工作上我行我素， 自已为是，公司的制度公开不遵守，这些情况不利于同事之 间的团结，要从思想上加以处罚，为企业创造良好的工作环 境和形象。 四、下步的打算 针对 20___年工作中存在的不足，为了做好新一年的工 作，突出做好以下几个方面： （一）进一步积极搞好与同事的关系； （二）加强专业知识的学习提高，创新工作方法，提高 工作效益。 （三）提高自己的行动力，在研究员的带领下，我也要 享受研究员的待遇。 在今后的工作中不断创新， 及时与领导， 同事进行沟通， 严格要求自己，为同事们做好模范带头作用。在明年的工作 中，我会继续努力，多向领导汇报自己再工作中的思想和感 受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作团结才 有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我 相信：在上级的正确领导下， xxx 设计部的明天更美好！ 工作年终总结范文 2 新一年的脚步已悄然而至，我对自 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 20 己在即将过去的这一年，工作中的经验和自身的不足有了更 大、更多的了解。让我更加了解到电梯，将自己有限知识付 诸于实践，挑战了自己的工作能力和学习能力。在工作中自 己也有很多不足之处，通过在不断学习和自我完善的同时， 我将自己一年的工作总结了以下三点： 一、努力提高自身素质和专业水平 作为电梯安装的带班人，我还有许多不足的地方；专业 知识还有待更高提高。电梯安装工作与其它工作不同的是需 要严格要求质量，必须规范操作。做到安装一个工程树一丰 碑公司理念，外树良好的公司形象。与甲方要取得良好的沟 通为以后现场施工中得到现场管理人员对安装工作提供更 多的帮助。面对甲方提出电梯方面的专业问题需要我更全面、 更仔细的回答，让甲方以后使用时能够熟练操作电梯和自己 能够排除一些小的故障。在不断加强自身服务水平的同时， 也应掌握应有的专业业务技能。让自己在安装电梯的同时结 交更多的朋友。 二、严格执行公司各项规章制度 对公司规定的各项规章制度要严格遵守，努力保持公司 的良好形象。积极参加公司和本部门组织的的各种电梯专业 知识培训和考试考核，勤于学习，敢于创新，不断加强自身 素质和技能的训练，不断提高操作技能基本功，掌握相应专 业技能和服务技巧。知晓本公司经营的各种品牌，并且能熟 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 5 / 20 练安装并能独立排除电梯可能发生各种故障 三、要有牺牲自我的精神，实现共赢 在踏实、勤恳工作的同时还要有积极的工作态度和团结 一致的工作精神。 始终保持乐观向上的心态。 如果工作需要， 我们也应该有牺牲自我的精神，为公司奉献自己的一份绵薄 之力。实现公司利益和自我提升的共赢局面。在今后的日子 里，我会更加积极主动的接受公司委派的工作、严于律己， 把工作作为一种乐趣，一心一意的投入到自己的本职工作中 去，同时，感谢公司刘总和于工对我的悉心教导和公司同事 对我工作的大力支持，让我在工作吸取到很多经验。为公司 树立良好的公司形象。 最后祝凯旋楼宇设备有限公司在未来更加辉煌腾达，业 绩蒸蒸日上；祝刘总和各位同事身体健康，万事如意，合家 欢乐，赚钱多多！ ！！！ 工作年终总结范文 3 一． 工程概况： 二． 项目监理机构的工作情况： 1. 本监理机构为确保本工程顺利完工，项目监理机构先 后组织召开 29 次监理例会，签发 34 份监理工程师通知单， 使工程安全施工至今。为确保工程质量，本项目监理机构注 重事前控制每个分项开工前，均及时提出应注意的事项。 2. 春节后工程复工。项目监理机构一切严字当头，严格 把关。严格执行规范的规定；严格按图施工；严格控制进场 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 6 / 20 材料的质量；加强现场巡查力度；严控施工质量。 总监对本项目监理工作进行内部较低，明确了监理工作 的范围和内容。根据公司文件精神，结合本工程目前的实际 情况，明确了美味厉的工作范围和职责，进行了内部分工。 通过学习，我们全体监理认识上有了很大的提高，加强了工 作的主动性好协作性，工作更加认真负责。在 xxx 工程施工 过程中，充分体现了我们监理机构的团结和协作精神。 三． 施工质量和进度情况： 春节后恢复地下室、配电房、砌体工程、二次结构浇筑 及安装施工，至今完成砌体工程，办公楼幕墙基本完工，安 装工程基本完工。 四． 安全文明情况： 本年度监理人员在监理工作中，把抓现场的安全、文明 施工放在首位 : 在施工前，注意检查施工单位的安全制度， 组织、设施的落实；在施工中，注意检查不安全、不文明的 隐患，参加总承包单位的安全日生活，发现不安全隐患，及 时通知施工单位整改。坚持每天巡查施工现场和定期开展安 全文明检查，针对发现的问题及时签发监理工程师通知单责 令其期限整改，并对整改的结果复查验证。对进场的机械设 备审查验收：对特殊工种上岗证进行审核。对施工现场安全 要点进行安全旁站监控。在每周例会上及时提出安全预控要 求。 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 7 / 20 总之，我们在抓好工程的质量、安全与文明施工时，对 本项目监理机构的安全和文明施工措施落实进行了督促检 查，消灭了安全隐患，杜绝了安全事故，使本项目在现有基 础上进一步提高，为安全标准化工地工程的目标，而努力做 好监理工作。 五． 工程材料、设备核检、监理资料完成情况： 为了确保建设工程的施工质量，监理机构加强了对进场 材料、制品的质量监督和管理，依照国家和 XX 市有关条文 的规定，严格按见证取样程序进行操作。督促施工方对进场 材料和设备及时报审， 进场设备必须报审合格后， 方可使用。 进场原材料未经复试合格不得使用。对各种材料的报审及时 签发随时整理。 现场监理人员认真写好监理日志，对施工现场所发生的 事实进行记录，准确的记录了施工进度，取得施工现状第一 手资料。为专业监理工程师和总监对工程质量情况分析，对 施工进度完成情况的分析提供了真实、可靠、有效的依据。 监理机构人员团结协作，配合默契。为一个共同的目标—— XXX工程的监理工作，而努力的工作。 对施工工序报验资料、中间验收资料等施工报审表、技 术核定单、工程测量放样申请表等各类监理资料及时签证、 及时整理归档。发现不完善的资料及时向施工方之处，及时 补充加以完善。 本监理机构人员正确地贯彻执行国家和 xxx .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 8 / 20 市建设法规、规范、标准及有关规定。坚持严肃认真科学的 工作态度，认真吸取各方面的意见，但不唯委托方的意图是 从，当正确判断是否定时，耐心说明后果，以维护客观事物 的科学性。坚持每天写好监理日志，把每天的工作及看到各 类问题与处理意见整理好，做到当天工作当天清。 目前， xxxx 工程施工质量符合规范和设计要求， 施工实际进度落后 工程进度计划。我们一定团结协作、客服困难，未完成公司 交给我们的任务而努力工作。 工作年终总结范文 4 时间不露声息的走过，不知不觉我 来到公司快一年了，从刚刚进来什么人都不认识，到转眼间 我和同事都彼此熟悉了，时间也就这样的过去了。作为一名 新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也 大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总 结，内容主要有以下几项： 一、工作态度和勤奋敬业方面 热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作， 工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时 出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作 能按时完成。 二、工作质量成绩和贡献 在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时 的完成工作，达到预期的 . 效果，同时在工作中学习了很多 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 9 / 20 东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长 足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了 应有的贡献。 三、专业知识、工作能力和具体工作 我是 xx 月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于 现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还 算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易 受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了 许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识， 从而在这个领域中也能有自己的见解。 在这一年中，我本着把工作做的更好这样一个目标，开 拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作： 1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工 作环境不受影响。 2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司 领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。 总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一 些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业 知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的两 个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是 我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了 公司的工作，我为此感到非常的感激。 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 10 / 20 在未来一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到 一个新的档次，同时我要切实做好以下工作： 一、切实做好自己工作 细节的工作特别能考验一个人，工作中需要细心、认真 和一丝不苟。工作是对自己的一个锻炼和考验；在以后的工 作中我一定会用心，做好自己的本职工作。 二、加强统筹和管理 销售助理工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务，解 决问题要一件件解决；如果仅仅面对做单件事情，很容易遗 漏一些环节，把点的工作提升到面上来，做到全局的统筹和 管理。 三、加强工作反馈 工作是一个闭环，工作有安排，有过程控制，也应该有 反馈；这一点需要自我加强！在工作中一步步的深入。 四、工作要有记录 工作有记录，也可以让工作避免遗漏，也可以帮助日后 追查，有助于更好解决问题。 五、加强部门内部人员协调 内勤工作岗位需要大家之间的磨合和配合，不过这些都 不是问题，工作中通过配合都能达到协调工作的目的，而且 这也是我需要关注的地方，在工作中经常沟通和交流，发现 问题、解决问题。 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 11 / 20 六、加强与公司内部其他人员的协调 工作中， 在与业务人员、 其他部门人员都要好好的配合， 包括其他部门、 财务部、 人力补等， 需要相互的帮助和支持。 七、自我工作总结、审查 经常检查、审视自己的工作是一个好习惯，这样有益于 查漏补缺，了解自己工作的进展，有没有偏离自己的方向， 以便于更好的开展下一步工作。 八、加强自我学习，提高自己 学习是一个人成长的动力，没有学习一个人不会有进步， 所以我要加强自身的学习，拓展知识面，努力提高自己我会 通过自己的努力，提升自己的工作能力，做一名优秀、卓越 的员工。 工作年终总结范文 5 转眼间，一年的时间又飞逝而过， 充满希望的 20xx 年就要到来了。走过 20xx，再回首，思考 亦多，感慨亦多，收获亦多。 “忙并收获着，累并快乐着” 成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。 工作以来，在公司领导的精心培育和教导下，通过自身 的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了 长足的发展和巨大的收获，这和领导的关心以及身边同事的 帮助是分不开的， 在今后的工作中我会继续努力， 再接再厉， 严格要求自己，不断求实创新，不断磨炼自己，尽我所能把 工作做好，争取取得更大的成绩。 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 12 / 20 在工作中，对照相关标准，严于律己，较好的完成各项 工作任务； 能够遵守纪律， 团结同事， 务真求实， 乐观上进， 始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤 恳恳，任劳任怨。在完成本职工作的同时，对其他部门要求 协助的事情都能耐心、及时完成，给予帮助。对自身不懂的 问题和知识能虚心听取同事们的建议，与同事相互沟通、相 互交流。在领导和同事们的帮助下，扎实工作，积极进取， 努力提高自身水平，履行好岗位职责，严格要求自己，认真 完成领导交办的各项工作任务。 一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不 足，有时对人处事的态度口气不好，学习、服务上还不够， 和有经验的同事比较还有一定差距，内容上缺少纵深挖掘的 延伸，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，向 其他同事学习，努力把工作做得更好。 近年来，公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善， 本人能够积极响应公司的各项规章制度，以公司的各项规章 制度为准则加强工作责任感，及时做好本人的各项本职工作， 为企业做好本人力所能及的服务工作。 在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断 学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应 新的形势的需要。发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇 于实践， 博览群书， 在向书本学习的同时注意收集各类信息， .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 13 / 20 广泛吸取各种“营养” ；同时，讲究学习方法，端正学习态 度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩 证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把 工作做得更好，树立科室的良好形象。 新的一年里我要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的 精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争 在等着我，我心里已在暗暗的为自己鼓劲。在竞争中站稳脚 步，取长补短，争取获得更好的工作成绩。 最后我希望在公司能有更好的发展，也希望我们公司能 够做大做强，独树一帜。在 xx 行业成为常青树！ 工作年终总结范文 6 一年以来，在领导的悉心关怀下， 在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定 的进步，较好地完成了自己的本职工作。现将思想、工作情 况作简要总结。 一、不断加强学习，素质进一步提高。 具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和 必要条件。一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高 自身综合素质上下功夫。一是学习了与业务部门相关的农业 政策、法规和条例等；二是随领导下基层调研时注意联系实 际学习。在下基层前，注意从上或其他渠道收集信息，争取 对调研的问题事前有所了解，也有利于调研中对问题认识更 深入；对领导调研中的讲话总是认真聆听，汲取养分，收获 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 14 / 20 颇丰。三是尽可能地向周围理论水平高、业务能力强的同志 学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。我也积极参加 单位组织的各种政治学习活动，通过实践有效地提高了理论 水平和思想政治素质。 二、尽心尽力，较好地履行了自己的工作职责。 一是根据机关的统一安排和领导的指示衔接好、安排好 领导的活动。领导参加的每次公务活动都作好记录，一年来 基本未出差错。二是较好的完成了呈送领导阅示的文件资料 的接收、清退工作和处理好领导对人民来信的批示。对每次 批示文件的来向、 去向都作好登记， 一年来， 未出任何差错。 三是尽可能根据领导关注的“三农” 问题的热、难点问题 收集相关信息、资料供领导参阅；四是自觉服从？办公室的 领导，主动衔接工作，较好的完成了所交给的任务。 三、自觉遵守各项规定，自觉抵制不良风气的侵蚀。 认真学习市委办关于《加强市级领导同志秘书管理的意 见》并在工作中按此要求自己，增强服务意识，做到了政治 坚定、谦虚谨慎、把握原则、谨慎交友、遵纪守法、廉洁自 律。严格遵守单位的各项规章制度，平时生活中团结同志， 一年来没违纪发生，没为领导形象抹黑。 虽然在一年的工作中取得了一定的成绩，但还存在一定 的问题和不足。一是工作当中主动向领导汇报请示的多，为 领导出注意想办法的少。二是调研不够，有些情况了解得不 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 15 / 20 够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。 三是处理一些工作关系时还不能得心应手。在新的一年里， 要进一步增强责任感和使命感，切实加强自身建设，努力提 高自身素质，更好地适应工作需要。 工作年终总结范文 7 时代在进步，社会在发展。公司要 快速发展， 销售是其中的重点环节。 我在 xx 任职已经一年， 在这一年来，我深深体会到了这份工作的的光荣与艰巨，自 己也获得了空前的成长，我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩 的心专注与自己的本职工作，在已经过去的 20___年，是我 在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。在公司各级领导 真切的指导和关心下，在所有同仁诚挚的帮助和支持下，我 以积极向上的态度，勤勉务实的工作，训练有素的业务，爱 岗敬业，开拓创新，不断进取，按照公司上级下达的要求和 任务， 认真做好自己的本职工作， 较顺利的完成了销售任务。 现将我 20___年度的工作简单地总结如下： 一、 20___年工作总结 20xx 年我全年完成销售任务 xxxx 万， 20___年公司下达 的个人销售任务指标 xxx 万，而在我的不断努力下，我全年 实际完成销售任务 xxx 万，在圆满完成预定指标的基础上还 超额完成 xxxx 万，同比 20xx 年增加 xxx 万元，对于这样的 超额成绩，离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛 的领导支持，当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 16 / 20 年累积的销售经验。 一方面由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾 客的信任，才能成功地开展工作，所以我一直具备良好的修 养，做到仪表大方、衣着得体。销售不是把产品卖给客户就 完事，还需要做好售后服务，在售后工作方面我坚持做到接 到客户投诉的信息，就及时通过电话、传真或到客户所在地 进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论 解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实，直到客户 答复满意为止。完成销售后我会到生产车间做好跟单发货服 务，努力做到每一张订单都让客户满意，时时刻刻考虑的客 户的利益，通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。 二方面做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情， 具有不怕苦、 不怕累的精神， 有不为艰辛、 敢为人先的勇气。 我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整一 年的目标，小到一个阶段的步骤。有了计划之后，才能有条 不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人，所以 我坚持做到主动销售，而不是被动地等待商机。在日常的工 作里，不论销售过程是顺利而是波折，我都会定期地总结经 验，发现自己的优势和不足，力争在下一阶段得到补充和发 展。 二、 20___年工作计划 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足， .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 17 / 20 在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习， 20___年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短。重点 做好以下几个方面的工作： 一方面自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识 及性能、用途。搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技 能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的 综合素质，为公司的再发展奠定人力基础。 二方面为确保完成全年销售任务，平时就要极搜集信息 并及时汇总，力争在 20xx 年创造出更好的业绩。 20___年取得的销售成绩，是对于我辛勤工作的极大肯 定，这也将鞭策我在日后的工作中，更加勤勤恳恳、踏实严 谨，创造新的销售亮点。希望在新的一年里，我能通过不断 的努力和拼搏，增长自己的销售空间，也为公司赢取更大的 利益，以报答公司和公司领导的厚爱！ 工作年终总结范文 8 任职以来，我在销售部领导的正确 引导和精心指导下，不断加强了自身建设，努力提高理论和 业务水平，树立良好的形象。在工作中做到把握公司发展战 略，坚持原则，以中小企业和金融企业的满意度为准则，热 情服务，认真讲解，耐心服务。明确销售人员的工作职责， 做好金电联合公司与中小企业之间联系的桥梁。下面就是我 入职期间的工作总结： 一、全方位学习，提高自身业务素质 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 18 / 20 在实习期间，我努力做到：在思想上跟上公司的发展步 骤；在行动上规范自己作为销售人员的行为；在工作上不断 增强原则性、科学性、预见性和创造性。同时在公司发展战 略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系，首先保 障工作的时效性，在此基础上，尽量利用课余时间，始终坚 持全方位的学习云技术对企业信用信息服务的优势，注重学 习效果。用心参加公司业务学习，力求学深、学透、弄懂、 弄通，并且做到了理论学习联系实际工作这一点。另外，我 还十分重视与单位其他优秀销售人员的思想交流，经常向一 些工作经验丰富同事学习，在学习的过程中，及时解决自己 的思想问题和实际工作中所遇到的问题。 二、思想上注重理论联系实际 金电联公司销售工作任务重，业务强，具有较强的业务 性，是一项需要长期坚持乃至不断提升的工作，因此将销售 理论知识学习融入实际工作。在向的工作上，我结合实际状 况，促进工作的开展，个性是在具体工作执行中务必把原则 性和灵活性有机的结合起立，实事求是的办事。向众多中小 企业宣传信息云服务，推动各个中小企业逐步实现以先进的 信息技术手段代替人力采集方式，有效解决中小企业传统信 息不准确、滞后、采集成本较高等问题，实现了中小企业信 用生成、动态监管和信用评价，有效实现创新的信息技术与 金融服务的完美结合，高效解决中小企业融资难的问题。 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 19 / 20 三、工作上执增收之笔著效益华章 力戮同心，攻坚克难，不断创新增加销售业绩，努力完 成了公司规定的销售任务，有力支持了金电联行公司的发展。 截至目前为止，总共完成的销售业绩元（请客户根据实际状 况填写） 。这组看似简单的数据，却饱含着我倾心公司销售 工作所付出的心血和汗水。心系公司发展，在艰辛的工作中 著华章。回顾入职的历程，出差北京怀柔、天津、合肥等三 个地区进行业务谈判，我用专业的知识，辛勤的耕耘不断探 索，走出了一条具有特色的销售新路子。 透过这次业务谈判，我更加深入的了解到公司的融资业 务深的广大中小企业的喜欢，能够大大加快这些企业的资金 周转速度，降低企业的停工风险，增加运营潜力。 但是在入职过程中，我仍然存在一些问题：从目前自身 的状况看，我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员。 在平时的工作中，仍然没有突破自身的缺点，心理素质还不 够高，还有待大力挖掘自身的潜力；还需要进一步了解金电 联合公司各个产品对中小企业准确获得信息起到用心的作 用，以及每个公司适合哪种融资业务，只有深入了解这些状 况，才能够更大限度的帮忙企业解决发展过程中获得信息的 一系列问题。 透过总结入职工作状况，在以后的工作中我需要重点做 好以下几个方面的工作：首先根据这段时间公司的融资销售 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 20 / 20 状况和市场变化，有计划的划分重点工作区域；二是：对于 老顾客和固定客户， 都就应经常持续联系， 稳固现有客户群； 三是，除了拥有这些老客户的同时还需要不断去获取更多融 资的信息；四是要不断加强业务知识学习，不断开拓自身的 视野，采取多样化的形式，然后将自身的业务知识和交流技 能更好的结合在一齐，从而能够更好的做好以后的业务工作。 并且结合工作实际，引入科学的销售理念，加强了业务知识 学习， 不断提高销售水平。 在未来的道路上， 我会更加努力， 争取再创新高，为公司的业务发展贡献自己一份微薄的力量。 s("content_relate"); 【工作年终总结范文】 相关文章： 1. 工作年终总结范文 2. 工作年终总结 3. 个人工作年终总结范文 4. 行政工作年终总结范文 5. 财务工作年终总结范文 6. 部门工作年终总结范文 7. 年终总结工作报告的范文 8. 物业保安工作年终总结范文 9. 大学班委工作年终总结范文