精选公司年度工作计划7篇 21页

精选公司年度工作计划 7 篇 时间是悄无声息的，转眼间，岁月匆匆，我们又将面对不一样 的工作任务， 是时候需要好好地进行工作计划了。 但是工作计划要写 什么内容才能正确的呢？下面是关于公司年度工作计划 7 篇，仅供参 考，欢迎大家阅读。 20xx 年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年 时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。 20xx 年 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳 任怨，在作风上廉洁奉公、 务真求实。为了能够更好地指导自己今后 的工作， 是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失， 展望一下 未来。 一、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意 , 克尽职 责完成本职岗位工作， 并积极配合业务部工作需要开展工作， 及时完 成公司和部门领导布置的各项工作。 终于不辱使命， 没有因为怀孕而 影响到工作。 二、与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保药品供应顺 畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战 （部份药品一周用量已经超过平 时六周的用量），也没有出现大的断货现象，深表欣慰。 三、按照 GSP质量标准，及时听取与反馈质管部 __ ，与各供应 商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。 四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。 五、做好新品种的物价备案工作，及时做好调价工作。 六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决销 售员的后顾之忧。 一、对于流行性疾病预测力不足，导致对此次的甲流事件手忙 脚乱一阵。 二、因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够 及时。 新的一年，我们将按照保监局下发的“十二五”规划的各项发 展要求， 结合自身实际， 围绕分公司总经理室的具体要求， 坚持固强、 抓弱、补缺、创新的总体工作思路，在转变思维上做文章，在科学发 展上使狠劲， 在人才建设上动脑筋， 努力完成分公司下达的年度指标， 确保支公司的各项建设在原有的良好基础上有新的提升。 强化危机意识， 增强发展的紧迫感。 面对竟争激烈的市场环境， 公司一大批中支公司、 四级机构的崛起对我们的生存空间带来了从未 有过的挑战， 我们将在支公司广泛开展危机教育， 进一步健全支公司 内部绩效考试制度， 真正把业绩与生存相挂勾， 从而最大限度的调动 工作的内在动力。强化创新意识，培树真抓实干的工作作风。在新的 一年中，我们将结合 xx 公司的实际情况，针对车险规模大，效益基 础差的问题，采取业务培训、难题会诊、专家指导、政策引领等有针 对性的发展措施来提高效益， 保持支公司业务的可持续的跨越式发展。 强化换位意识， 全面提升支公司的服务形象。 保险的竞争已经是服务 的竞争， 在新的一年里， 我们将把服务的观念认真落实到每一笔业务 中，细化服务流程，明确服务内容，规范服务质量，通过我们的服务 来获得客户的认同，获得品牌的效应，获得市场的机会。 继续抓好车险业务。车险业务是我们的主打业务。但如何使车 险业务降低赔付、 产生效益一直是我们亟需突破的瓶颈， 在新的一年 里，我们将根据对车险业务的统计数据， 进一步执行分公司核保的管 理规定，保优限劣，达到提高车均保费、减少赔付率，力争车险业务 成为有效益的龙头险种。 一是要巩固老客户，做好车险的续保工作，充分发挥“全城通 赔”的服务优势，力争将续保率维持在 50%以上，其中长期客户续保 率维持在 90%以上 ; 车队业务及团车业务维持在 80%以上 ;4S 店的续保 业务维持在 30%左右。 二是要继续以营运车辆为主，使其成为车险发展的主渠道。 三是要积极开拓新的车险渠道， 我们计划 20xx 年将拓展 2-3 个 车险渠道。 重点拓展非车险市场。一直以来优质的非车险业务其市场竞争 非常激烈， xx 公司的华东电网及中电投业务，由于英大公司成立后 份额的增加， 使我支公司的业务受到了影响， 保费规模明显减少。 20xx 年我们除了要继续争取做好非车险的续保工作以外， 还要积极开拓新 的非车险增长点，这对我们的经营核算和控制风险具有重要的作用。 我们计划重点发展“信用险 +车险”的联动业务，积极争取信用险的 保费规模， 力争在非车险业务续保的基础上， 使非车险保费规模上个 新的台阶，确保保费规模比 20xx 年上涨 50%以上。 大力深化人身险业务。 从 20xx 年的经营情况来分析， 我们的人 身险业务还没有快速发展， 但是在今年年末我们已经作了有效和积极 的准备，力争在 20xx 年促进人身险业务快速发展。我们计划运用营 业车辆的承保特色，做好“车 +人”保险。并以分散型的人身险业务 整合成渠道发展，争取有稳定的保费。 努力提升支公司班子成员驾御全局的管理能力。认真研究和分 析市场， 掌握宏观和微观的政策， 对公司经营方向做出正确的判断和 决策。严格坚持会议制度、学习制度、调研制度，班子成员既做决策 者，也做实践者， 同时严格执行分公司的要求正规各项费用管理，提 高各种资源的利用率，在公司的经营管理中既提高效能又提高效率。 努力提升管理人员发现问题解决问题的能力。 根据万总在十月份司务 会会议中提出的要“崇尚一个精神，强化二个意识，提升三个能力” 的要求， 我们将把管理人员能力素质的提高做为新年度工作的重中之 重，坚持以会代训的方法提高管理层的理论素养， 利用结对承包的形 式提高管理者的实践能力， 发挥考核载体的作用增强管理人员工作的 责任意识。通过一级抓一线，达到一级带着一级干，一级干给一级看 的效果， 从而促进整个支公司的良性发展。 努力提升支公司人员的整 体战斗力。 把培养和引进人才作为公司发展的根本大计来抓， 为公司 持续健康发展提供强大动力。 今年，我们将继续保持队伍的持续稳定，并把新鲜血液的引进 作为一种常态态的工作来抓。 目前我们正在跟 1-2 位优质展业人员进 行洽谈沟通， 一旦条件成熟我们将立即引进。 同时我们将加大业务培 训力度， 除了参加分公司组织的各项培训， 我们还将根据分公司各业 务部门的要求，有针对性的进行业务培训，主要是政策宣导，展业技 巧等方面， 不断提高全体员工对公司发展要求的理解能力和执行能力， 使全体员工把公司的发展要求和自身的利益结合在一起。 用文件防范风险。继续贯彻落实 70 号文件精神。 70 号文件是 公司健康发展的指导性文件，我们要继续深入学习，认真贯彻落实， 坚持把合规贯穿于经营管理的全过程，做到主动合规，自觉合规，始 终紧绷“合规经营”这根弦。用制度堵塞漏洞。进一步探索建立控制 承保风险的机制， 在展业过程中要尊重保险规律， 严格按照总分公司 的承保规定和要求， 对保险项目认真审核，保优限劣，回避高风险项目。用细心规 避失误。 继续做好业务财务数据真实性工作。 虽然在这方面我们已经 做了大量的工作，数据真实性也经得起考验，但我们不能有所松怠， 要继续保持下去。 至 20xx 年 11 月 31 日，山东区销售任务 560 万元，销售目标 700 万元 (20xx 年度销售计划表附后 ); 1 、年初拟定《年度销售总体计划》 ; 2 、年终拟定《年度销售总结》 ; 3 、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》 ; 4 、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》 ; 根据 xx 年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进 行全面分析。 1 、技术交流： (1) 本年度针对 VIP 客户的技术部、 售后服务部开展一次技术交 流研讨会 ; (2) 参加相关行业展会两次， 其中展会期间安排一场大型联谊座 谈会; 2 、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌 相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场 威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直 接用户之间的关系。 (1) 为与客户加强信息交流， 增近感情， 对 VIP 客户每月拜访一 次; 对一级客户每两月拜访一次 ; 对于二级客户根据实际情况另行安 排拜访时间 ; (2) 适应把握形势， 销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即 为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作 列入我 xx 年工作重点。 3 、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信 息。 4 、售后协调： 目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在 下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、 长远合作的角度， 我们务必强化为客户负责的意识， 把握每一次与用 户接触的机会， 提供热情详细周到的售后服务， 给公司增加一个制胜 的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高 业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何 畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！ 今年以来， 公司在董事会的领导下， 各项工作进行了全面铺开， “XX”品牌得到了社会的初步认同。以下是本公司的年度工作计划： 1 、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现 20xx 年公司各类楼盘的销售任务是 1.5 亿元， 其中一季度 1500 万元、二季度 4500 万元、三季度 4500 万元、四季度 4500 万元。按 XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后， 元月份应签订新的年度任务包干合同。 为完成年度营销任务， 我们建 议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠 招商大厅或中心活动。 可采取更为灵活的销售方式， 全面完成年销任 务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心 活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销 特色。 2 、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，公司在 20xx 年的基础上，将进一步扩大广告投入。 其目的一是塑造“ XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策 划方面， XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计 新颖、版面创意、 色调处理等方面下功夫， 避免版面雷同、 无效重复、 设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3 、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个 有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理 公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作， 使营销人员成为一支能 吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制 度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 1 、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定， XX应于去年出台《招 商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上 述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况， 拟 由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。 2 、组建招商队伍，良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍 的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将 配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作 进入良性循环。 3 、明确招商任务，打好运营基础 XX 项目一期工程拟在今年底建成， 明年元月将投入运营。 因而， 厂家、总经销商、 总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下 锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、 总代理商、 医药商业代理机构等任务为 300 家。 由策划代理公司与招 商部共同承担。 4 、做好物流营运准备，合理有效适时投入 医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医 药交易平台的搭建、 运输配送能力的提高、 医药物流体系的配置上有 别于传统医药， 更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行 电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签 订合作协议并按合同协议履行职责。 为使公司营运走向市场化， 公司 拟成立物流部，拟制定 XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设 备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下 进行。 XX 的企业精神“三生万物，以人为本；和合求实，科学求真” 决定了 XX品牌的打造， XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各 类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个 充实”上扎扎实实开展工作。 1 、充实基础工作，改善经营环境 公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到 位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求 虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内 部工作环境和外部经营环境。 该工作的主要标准， 由办公室制定的公 司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作 开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制 《XX工作动态》，每半个月一期。 2 、充实各类人才，改善员工结构 企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到， 目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。 20××年，公 司将根据企业的实际需求， 制定各类人员的招聘条件， 并设置招聘流 程，有目的地吸纳愿意服务于 XX的各类人才， 并相应建立 XX专业人 才库，以满足 XX集团公司各岗位的需要。 围绕 20xx 年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的 方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内 市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括 产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的 特点， 专门请人给公司作销售形象设计， 提高盛天公司在中国市场的 统一形象。 配合优质的产品， 为今后更有力地提高盛天公司在中国的 知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了 销售分点。上海公司拟在 3 月初招聘 7—8 名业务员，全面培训业务 知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 1 、全年实现销售收入 2500 万元。利润： 100—150 万元； 2 、盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于 10%； 3 、各项管理费用同步下降 10%； 4 、设立产品开发部， 在总公司的指导下， 完成下达的开发任务； 5 、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其 他事宜。 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 2500 万， 分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1 、划分销售区域。全国分 7—8 区域，每个区域下达指标，用 考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明； 2 、依照销售网 网络的布局， 要求大力推行代理商制， 争取年内开辟 15—20 个 省级城市的销售代理商； 3 、销售费用、差旅费实行销售承包责任制； 4 、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员 3— 5 人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任 务计划数； 5 、加强内部管理，提高经济效益： ①财务销售成本： 核算是国内市场的关键。 进、 销、存要清晰， 月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标 2500 万，成 本下降 5%； ②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配 置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位 员工以实绩体现个人价值； ③产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。 为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在 20xx 年度 中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。 本年度重点做好新型产品投运生产期间的人员、 设备调配工作。 1 、根据公司新的体制设置及人员定编， 抽调部分优秀管理人员 及生产骨干到新型产品试产车间工作， 使气罐项目投运后， 能够正常 的安全经济运行。 2 、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好 调配工作。及时、 准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达 到合理配置。 做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年 度重点做好 XXXX年 40 人劳动合同到期员工的续订工作。 针对本次续 签工作， 在今年劳动合同管理工作的基础上， 需进一步运作新的管理 办法， 对生产工人及其他工作人员拟采用中期 （3 年）、短期（1 年） 合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。 为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正 确把握每位员工的工作状况， 建立公司正常、 合理的人事考核评价制 度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前 生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人 员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素 质。 结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成 绩突出、 贡献较大的，分别给予奖励。 对有违反劳动纪律， 经常迟到、 早退，旷工； 完不成生产任务或工作任务的； 不服从工作分配和调动、 指挥，或者无理取闹，聚众打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会 秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。 根据公司现状，结合先进企业的管理经验，参加区域性的大型 人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德 优秀的人才队伍。 拟在 XXXX年招聘应届大学本科生 10 名左右， 专业 主要有：压力容器专业 5—7 人，电气专业 2—3 人，化学专业 2—3 人。 随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会 的普遍承认与重视。 1 、做好 XXXX年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申 报初级及中级职称人员的手续办理。 2 、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。 按照劳动部 门要求， 做好职业资格证书年审工作， 同时根据实际适时做好职业资 格证的申报及办理。 1 、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作， 及时做好员 工劳保用品的补充及相关制度修订工作。 2 、做好员工人事档案材料的收集、建档工作，保证档案的完整 性、齐全性、保密性； 3 、严格按照公司规章制度， 认真办理员工的辞职、 辞退、除名、 开除退厂手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交 接监督，不留后遗症。 为使公司能有计划地开展各项内外工作，做到有条不紊，特制 定本年度工作计划。 一、20xx 年度工作的指导思想 坚定不移地贯彻执行党在保安服务管理方面的政策、法规、着 力抓好公司的内外部管理，谋求公司的长足发展。 二、加强公司内部管理，完善各项规章制度 1 、劳动管理、财务管理、制度建设、档案管理制度。 3 、完善公司的各项工作流程 三、搭架子、建班子、明确职责 1 、搭好公司、器材管理部、财务部、保安服务部、督察部、保 安培训部的机构架子。 2 、选定各部的主要负责人，形成至上而下的管理链。 3 、明确副总到部门经理的各自工作职责，做到分工合作，职责 分明。 四、加强培训工作 1 、保安员考证各项培训工作开展。 2 、在岗保安员（分岗位）的各项相关培训工作，课件制作及培 训。 3 、国家法律法规培训 （1）学习政府的各项法律、 法规。 增强各位管理人员法制意识、 依法管理经营。在具体经营实践中树立和强化法制观念。 （2）系统收集有关法制信息，全面、准确掌握法律、法规的实 质及实践运用。 （3）对保安员进行计划性的法制教育，强化法制观念，强化自 觉执法的积极性。 4 、每月对员工进行一次专业技能培训；每季度进行一次法律、 法规、消防知识的培训；年度进行一次综合性培训。 5 、择优选送员工外出参观学习、培训。 6 、保安公司各项证件相关管理工作改进。 7 、各级保安员证考证工作的落实与跟进 五、检查工作 1 、每月按计划对公司所属各网点进行检查，是否违 __ 法律法 规。 2 、按公司规章制度执行整改， 未按时整改的单位进行相关考核 制度的执行。 六、沟通工作 1 、按季与分管部门的沟通（市县治安支队、经文保支队）。 2 、参加公安部门组织的各项会议。 3 、保安协会的各项沟通。 4 、其他保安公司的沟通协作。 内容仅供参考