销售部部长个人工作总结 5页

销售部部长个人工作总结 承蒙公司的关怀和栽培， 201X年 3 月，我由供应科原副科长提拔 到销售部当部长。 在公司的正确领导下， 在公司各部门的积极配合下， 在各位同事的支持帮助下， 我按照公司的工作精神和决策部署，与销 售部全体员工一起刻苦勤奋、认真努力工作， 201X年共销售商品混 凝土 XXXX方，回款 XXX万元，取得良好成绩，为公司的发展作出了 自己的努力和贡献。现将 201X年个人工作情况总结如下： 我从供应岗位转到销售岗位，工作性质变了，工作对象变了，工 作要求高了。为尽快适应新岗位，努力干出工作成绩，我针对当前商 品混凝土市场的实际情况，加强学习，学习商品混凝土知识，熟悉商 品混凝土的品种与使用情况， 能全面、正确回答客户有关商品混凝土 品种与使用方面的咨询；学习商品混凝土销售策略和销售服务技能， 提高自身综合素质， 适应商品混凝土销售发展形势的需要， 完成公司 下达的商品混凝土销售工作任务，扩大商品混凝土销售量。同时，我 培育自己吃苦耐劳、 善于钻研的敬业精神和求真务实、 开拓创新的工 作作风，以“精益求精，一丝不苟”的精神对待每一项商品混凝土销 售工作，实现商品混凝土销售工作的高效与完美。 我深刻懂得销售部长的工作职责和应尽义务是千方百计、克服困 难、扩大商品混凝土销售，为公司创造更多的经济效益。因此，我担 任销售部长以来， 按照公司的工作精神和工作要求， 始终做到兢兢业 业、刻苦勤奋工作，努力把商品混凝土销售出去，为公司发展和员工 利益多作贡献。 我一是相信自己的公司，相信公司的产品，相信自己的能力，通 过重点突出对产品理论知识和实际使用知识的掌握， 提高销售技能技 巧， 提高服务质量， 使客户相信我们的公司， 相信公司的商品混凝土， 相信我们的服务能力， 从而建立亲密的合作关系， 促进商品混凝土销 售业务发展。 在具体实际销售工作中， 我坚决执行公司的各项工作决 定与工作措施，想方设法，排除万难，拓展市场，攻克堡垒，争取完 成公司下达的销售目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。 我二是确立“诚信待客户，双赢为目标”的销售宗旨，处处为客 户着想，维护客户的利益，有困难自己克服，有问题自己解决，让客 户大胆放心使用我们公司的商品混凝土，促进公司商品混凝土销售。 我把质量过硬的商品混凝土提供给客户， 创新销售服务工作， 使公司 的商品混凝土成为放心产品，赢得客户的青睐。在实际销售工作中， 我诚信待客户， 在与客户的沟通联系与业务往来中， 没有不实的言语 和虚假之事，说到做到，使客户乐意与自己来往，信任自己的人格， 建立起良好的友情关系， 持续推进公司商品混凝土销售， 为公司创造 更好的经济效益。 我三是有永不气馁、顽强拼搏的精神。做销售工作不可能一帆风 顺，失败是常事，而成功是少数，要把失败作为下次成功的起点，认 真制定销售工作计划，客户一次打不进，再第二次、第三次，直至攻 克堡垒，获取最后的胜利。为此，在开拓市场、发展业务上，我下定 决心，承担责任，瞄准目标，顽强拼搏，具有锲而不舍、永不放弃的 精神，为发展公司业务努力勤奋工作， 把公司的商品混凝土打进一个 个客户，创造优异的销售业绩。 要完成商品混凝土销售工作任务，取得优良业绩，光靠本人努力 是不够的，必须建设坚强销售团队，靠团队的智慧、团队的力量，共 同去奋斗，共同去努力，共同取得优异成绩。在加强管理，建设坚强 销售团队中，我着重抓好三项工作：一是加强团队人员的学习。努力 学习业务知识，努力学习销售工作经验，提高销售技能、技巧。通过 学习，全面提高团队人员的业务素质，全面做好服务工作，为客户创 造一个使用商品混凝土的良好环境。 二是培育团队人员良好的工作作 风。销售是一项艰苦与困难的工作，我培育团队人员顽强的意志，碰 到困难不泄气， 想方设法去克服困难， 力争取得销售市场和销售业务。 三是安排好团队销售工作。 我加强团队人员的管理， 安排好每个人的 销售地域，落实销售任务；加强对团队人员销售工作的检查与督促， 努力按照团队销售工作目标， 去完成销售任务， 力争取得良好销售业 绩。我和翁银红一组，他不怕辛苦，不怕困难，一心扑在工作上，日 夜为商品混凝土销售业务操劳，在 201X年取得了优异的销售业绩， 累计销售商品混凝土 XXXX方，回款 XXX万元，为公司的发展作出了 显著的贡献。 201X 年，我努力工作，虽然取得了良好成绩，但还是存在一些不 足问题，一是业务不够熟悉，对客户提出的技术问题，不能作出正确 迅速的回答。 二是产品推销力度不够大， 主要还是靠电话联系和上门 推销，如何创新产品推销，需要进一步动脑筋，想办法。三是工作中 存在一定粗心大意，精细化、规范化不够， 201X年填错砼浇筑委托 单，造成了质量事故，受到公司的处罚。这件事对我教训很大，由于 工作粗心大意，既给公司造成经济损失，又给客户带来麻烦，影响公 司声誉，我一定要引以为戒，高度重视。以上存在的这些不足之处， 我需要在今后的工作中采取有效措施加以解决。 201X 年搞好商品混凝土销售，我要着重抓好三方面工作：一是积 极拓展销售市场， 把销售工作重点放在争取客户上， 加大宣传与推广 商品混凝土的力度， 搞好目标市场定位， 切实把商品混凝土销售做大 做强。二是改进和提高服务态度，热情、礼貌、文明接待客户，帮助 客户解决使用商品混凝土中遇到的困难和问题， 提高商品混凝土销量， 增加经济效益。 三是加强与销售员的沟通和联系， 增强销售部的凝聚 力和战斗力， 力争全面完成和超额完成公司下定的销售目标工作任务。 回顾一年来的工作，我在学习、工作以及管理过程中获得了巨大 的进步， 但是与此同时我也认识到了自身所存在的不足之处。 今后我 一定会认真的克服所存在的问题， 努力发挥自身的优势， 自觉的做好 各项工作，刻苦学习、勤奋工作，为推动公司发展贡献个人的力量。 我相信在公司全体职工与领导的集体努力之下， 公司明年的业绩会取 得更为巨大的进步。 模板 , 内容仅供参考