【创业计划书范文】大学生创业指导 2页

2017 大学生创业指导 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是 谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比， 有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每 个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业 相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本 企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合 适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力 竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中， 企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策 。 3.了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细 致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产 品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包 括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以 及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书 中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使 用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种 类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问 题。 4.表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题 ：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生 产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产 和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储 存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5.展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支 强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管 理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍 里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯 决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行 动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而 再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管 理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织 机构图。 6.出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望 得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者 所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划 中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公 司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管 理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这 本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样 的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划 的其余部分了。” 二、创业计划书的内容 1.计划摘要 计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精 华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短 的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市 场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划 ;资金需求状况等。