2020销售服装下半年工作计划 2页

一、了解公司年度市场开发计划 了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容： 1、增加店铺的数量； 2、扩大单店面积的多少； 3、提升单店增长率的计划； 4、折扣促销、赠送礼品、 VIP 客户管理计划； 5、地域倾向计划；价格调整计划； 6、广告及媒体宣传计划； 7、上一年度本季资料等。 二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而 应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。 三、了解新品上市计划，入行色系整合 在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服 装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行 上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错， 服装 设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有 一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况， 不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第 二方案、第三方案大显身手的时候。 四、了解当季库存成衣数量及清减计划表 成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库 存自然不必担心， 关键在于滞销库存。 如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合， 带动滞销库存的销售， 这是陈列设计师必须考虑的。 陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、 组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案 dnf 怎么开店，增加裤 装的搭配、配饰的作用等。 五、了解库存面料及清减计划表 当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有 剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩 余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。 另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注， 企业可能将它们重新设计成新的款式、 重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会 变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存 能否与新一季服装系列完美融合。 1、女装厂家进货： 当然正规的厂家货源充足， 服务质量和女装质量都是有保障的， 但是 直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或 者是有效的分销渠道，那就当我没说了。 2、女装批发市场进货。 到批发市场进货是最直接， 也是最省事的方法， 找到自己合适的 女装，使劲往下砍价，但是同品牌女装终极的价格肯定不会和厂家出的一样（否则的话批发 商都饿死了） 。砍价的同时也要留意和批发商搞好关系， 以达成一个长期合作， 而且以后货出 了题目还得找他们解决。 3、批发商处进货：这种方式最多的是在 上找女装代办代理商，一般这些代办代理商都 是直接从厂家拿货，货源的不乱性和质量有一定的保障，但是假如你的销量不是很好的话很 难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假如需要 和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好。 4、收购库存或清仓女装现在好多卖女装的店铺因为各种原因无法经营下去， 假如有途径 收购这些清仓女装， 转到 上去卖， 将是一个不错的选择， 往往这种女装收购价格比较低， 本 钱相对较低，条件是我们能够掌握女装的质量，由于我们的女装都是针对年青女孩，这些人 群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资 风险。 5、收购外贸产品现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下一定的存货， 这些女 装价格比较低廉，而且质量绝对有保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到 我们头上，究竟我们不熟悉这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们能够 和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经 是一个很大的数字了，企业一般会要求进货者全部吃下。