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- 2021-04-19 发布
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如何制定销售的工作计划
销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分
析。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲
领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻
的营销操作理念。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合
理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的
有力保障。
1 、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定了人
员招聘和培养计划。
2 、团队管理,明确提出打造团队的。真正打造一支凝聚力、向
心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
下面是推荐的一篇《销售》,供参考 !
我于 xx 年 02 月份任职于 xx 公司, 在任职期间, 我非常感谢公
司领导及各位同事的支持与帮助。 在公司领导和各位同事的支持与帮
助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工
作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,,在任职期间,我严格
要求自己,做好自己的本职工作。现将上半年的如下:
作为 xx 公司的销售内勤, 我深知岗位的重工性, 也能增强我个
人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、
联系八方的重要枢纽, 把握市场最新购机用户资料的收集, 为销售部
业务人员做好保障。在一些文件的、分期买卖合同的签署、银行按揭
合同的签署及所需的资料( 刚刚开通 ) 、用户的回款进度、 用户逾期欠
款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件, 面对这些繁琐的日常
事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了
事事有着落。
在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。
但是在填写的数据和内容同时, 要慎之又慎, 我们都知道合同具有法
律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在
搜集用户资料时也比较简单 (包括: 户口本、 结婚证、 ___ 等证件 ) 。?
在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,
银行按揭和分期买卖合同同样, 在填写的数据和内容同时, 要慎之又
慎,按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中,购机
用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分, ___ 公证、 银行贷款资
料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的,如果不
公证 ?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的, 是必不可少的一部分。
我公司在存留有户时,我们取 ___ 、银行、福田三方的精华,我们在
办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞, 我相信随着银行按揭贷款
的逐步深入, 我将做得更好、 更完善 !( 我建议组织一次关于银行按揭
贷款的培训,这是我个人的想法。 )
作为 xx* 公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额
的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,
关系到公司的资金周转以及公司的经济效益, 我们要及时了解购机用
户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,
在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司
领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。
半年来, 本人爱岗敬业、 创造性地开展工作, 虽然取得了成绩,
但也存在一些问题和不足。主要是表现在:第一,银行按揭贷款这方
面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务 ; 第二,加强自身的学
习,拓展知识面, 努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以
及统筹规划做到心中有数 ; 第三,要做到实事求是,上情下达、下情
上达,做好领导的好助手 !
在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,
与企业共成长。
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