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- 2021-04-19 发布
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今年上半年工作总结
1 、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标, 跟自身业
务能力有莫大的关系。 下半年将加强自身各方面知识的学习, 工作的
套路,总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品
牌的工作方法。
2 、工作中很多细节没有把握好,导致很多工作都做了无用功。
争取以后把每个细节落到实处,不好高骛远,不急不躁,一步一个脚
印地把每一个小事做好。
3 、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营,
导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。 下半年
调整好心态,理好思路,按照公司的指导思路去调整。将以一个积极
主动的心态去面对工作,去迎接接下来的挑战。
1 、第三季度:主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的
推动,为让其能够持续的销售打好基础。
(1) 、加强乡镇市场的开发力度,增加跑市场的时间,尽量少待
在公司,提升市场开发的成功率。
(2) 、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主,就以摆展做活动的
形式。就是金堂前期一样, 一有机会我们就过去摆展做活动,让其促
销员认识我们,认同我们,喜欢我们。让其能够正常的销售。
(3) 、金堂、资阳应做好相应的服务 (售前、中、后 )与联系,保
持高密度的联系与沟通。 并把感情进一步加深, 时不时做些奖励政策
或者一些客情关系。
(4) 、在九月初就定好中秋与国庆 (中秋为 9月 30号与国庆很近 )
的活动。所有现有商家做一次统一的活动,达到整个市场一盘棋,以
点带面的效果,借机宣传我们的品牌以及产品。
2 、第四季度:为销售旺季,在第三季度的销售情况下提升百分
之 50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。
(1) 、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力, 加大对其周
边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面,面面相连的效果。
(2) 、分析第三季度各个地区的销售情况, 针对不同的情况作出
相应的调整方案,为旺季的销售打好基础,达到压货最大化的目的。
(3) 、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务, 加强商场终端
形象的建设为旺季的销售打好基础。
(4) 、各种相关流程的完善,建立公司与商场良好的进销通路。
3 、紧跟公司的发展战略步伐,以公司目标为最终工作目标。并
加强自身业务能力的提升,以期跟上公司的发展所需。
4 、积极开动思想, 创造性思维把工作的每一个细节每一环节都
争取都做好。以期把工作做好做细做活。 并和公司以及商场建立良好
的沟通,充分体现自我价值。
内容仅供参考