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创业创新项目计划书 系 别： 经贸管理学院 专 业： 班 级： 企划 111 任课老师： 王 效忠 团队成员 1：班级 企划 111 学号 1104143112 姓名 刘丰 成绩 团队成员 2：班级 企划 112 学号 1107143135 姓名 王恒 成绩 团队成员 3：班级 企划 112 学号 1107143137 姓名 李忠金 成绩 团队成员 4：班级 企划 111 学号 姓名 张秦荣 成绩 校园传媒项目创业计划书 团队成员：组长 刘丰 组员 王恒 李忠金 张秦荣 xx 年 4 月 1 日 目 录 一. 项目产品介 绍..........................................5 二. 企业战 略..................................................6 三 . 市场预 测..................................................9 四 . 营销策 略..................................................12 五 . 制造计 划..................................................13 六. 经营管 理..................................................13 七. 财务计 划..................................................18 八. 风险管 理..................................................29 摘 要 校园传媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校 传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给学生最大的实惠”和“给商 家最好的性价比”为服务理念。主要以多种传媒手段相结合的方式， 组建专业校园传媒队伍， 力求将优质的服务扩展到常州各高校， 乃至 全国，让更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。 我们始终认为 “理论必须基于实践” ，这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业 的信念， 无论多么困难我们都将坚定的走下去。 校园传媒有限公司是 以学生为主体， 由学生自主经营， 同时引进部分外部专业优秀人才而 组建的专业化校园传媒企业，公司以《校园 DM》杂志为主导，采取 多种传媒手段相结合的方式——包括传统传媒手段（校园 DM，各种 贴近学生生活的宣传册， 赠送物品等。 ）、新型传媒手段 （网站，DVG 网络电视，校园 BBS、校园代理等）以及高校特有的落地实践活动等 传播营销方式。 校园传媒有限公司突破了以往单纯为广告宣传而宣传 的方式，采用多维一体的校园传媒方式， 不仅预期广告效果大大增强， 而且还促进了校园文化的传播和发展， 节约了资源的使用。 同时公司 通过吸纳勤工俭学（兼职）岗位，帮助大学生自主实践、创业，项目 具有极大的受益性（收益群体：学生和公司）。公司成立前 3 年，主 要是以《校园 DM》杂志为主，配合各种落地实践活动，重点开发合 肥本地高校市场， 同时逐步完善公司内部各项机制， 建立高素质的专 业队伍。公司成立 4 到 5 年期间，将逐步形成三维一体、全方位的宣 传机制， 同时将品牌逐步扩展到江苏省省各大高校， 不断巩固市场占 有率。 5 年之后，将利用品牌进军全国高校市场，建立高校校园传媒 第一品牌。 为了更好地展示公司业务操作流程， 我们在下面设立了一 个专门的章节进行具体 介绍。校园传媒有限公司在常州黄金广场现共有骨干成员 3 名， 员工 2 名，同时在常州市 12 家高校分别设有分支机构，专业涉及政 治学、金融学、新闻学、市场营销学、会计学、法律学、物电学等。 公司正式成立后还将广泛吸收高素质的营销、 、策划等各个方面的专 业优秀人才。 公司采取直线职能式的组织结构， 并建立完善的激励和 约束机制，力求塑造“创新、卓越、高效、务实”的企业文化。 校 园传媒广告公司前期投入资本相对较小， 可以通过融资和贷款的方式 解决，公司运行后主要通过边筹集资本边运营的方式进行。 通过对公 司五年的发展预测， 公司具有良好的发展前景及赢利能力。 在公司运 营中，存在着各种各样的风险，如合作风险、财务风险、经营风险、 信息传播风险等。 同时， 对各种风险， 我们都有相应的风险应对对策。 第一章 项目产品介绍 近年来，为促进大学生自主创业，国家出台了一系列大学生创业 扶持政策， 根据中共常州市委常州市人民政府关于鼓励和扶持大学生 自主创业的政策意见（长发【 xx】6 号）规定，大学生自主创业，可 获得场地、资金、贷款、税收、培训等各个方面的政策支持，如意见 规定： “大学创业项目申请无偿资助的，由相关部门审批，每个项目 一般在 20 万元以内，且不超过企业自有资金的投入额度。首期拨付 审批总额的 60%，其余部分在首期资助资金通过考核审计后即予拨 付。”、 “大学生自主创业三年内，同级财政采取先征后返的方式减 免其营业税和个人所得税的地方所得部分， 市属行政事业性收费全免； 经评定为成长性好的项目，可继续享受二年政策优惠” 等。 校园传 媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校传媒市场的 需求应运而生。公司秉承“给学生最大的实惠” 大学生创新创业计划书 系别：软件学院 班级：软工软件设计一班 学号： 1115115180 姓名：曹玉霞 电话号码： 15139089942 目录 一、前言 二、创业背景 三、创业目的 四、经营项目及内容 1 、经营内容 2 、主要项目 五、经营原则 1 、真实原则 2 、互利原则 3 、科学性原则 4 、守信、准时原则 六、服务群体 七、市场分析 八、经营策略 1 、人力上 2 、宣传上 3 、经营上 4 、策略上 5 、 店面上 6 、设备上 九、经费及分配 1 、 2 、分配 月基本工资分配标准 每月提成分配标准 十、收费标准 十一、预想问题及解决办法 一、前言 在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当 代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃， 必须提前做好准 备， 充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业， 为以后的生活创建 一个坚固的基础， 为社会做出贡献， 增加就业机会给他人和自己给自 己带来美好的未来。 当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上 课之余做些兼职以填补自己的开销费用， 但是在这个要求严格的时代 我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有 自己的一套风格， 踩出自己的一条可行之路。 只有这样才能顺应社会 的发展， 才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一 份力量。 当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经 验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验， 同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺 着这种趋势不断摸索， 探求， 在坚持原则的基础上以更好更多的实战 经验去迎接未来的挑战！ 为此，我打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自 己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！ 这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意， 没有什么不可以， 相信自己 ---- 路是自己走出来的！ 二、创业背景： 1 、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义， 也给予了当代大 学生不一样的生活和思想， 追求的不同， 享受生活的方式自然也不同。 科技不断的进步， 生活水平的不断提高， 人类惰性的潜能又被激发出 来， 使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情， 有些 时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。 2 、一部 分大学生为了锻炼自己， 增加实践经验， 不惜耗掉了自己课余之外的 所有时间来参加学校里的活动。 所以很多事情自己没办法也没时间去 完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。 三、创业目的： 1 、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一 个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里 面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了， 所以我们需要自 主创业来为自己铺路。 2 、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情， 一来可以减轻父母 的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知， 校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。 这就使得我们只有通过自 己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道 , 以真正做到自立自强！ 3 、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱， 为自己解一 时的经济困难， 但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了， 我们没有自己的自由， 不能随意的做其他的事情， 因为在他人的手下 我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。 xx/ xx 学年 第一学期 期末 高职《创新创业指导》课程 创业计 划书 专业 国际贸易实务 班级 国贸 1037 学号姓名 负责章节 1,2,3 学号姓名 负责章节 4,5,6 学号 姓名 负责章节 7,8,9 创业项目：爱拼网 目 录 第一章 计划摘要 ......................................... 3 第二章 公司简介 ......................................... 5 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 公司的产品与服务 .................................. 6 公 司的目标市场分析 ................................ 8 竞争者 分析 ....................................... 9 公司的营销计 划 ................................... 10 公司的人员及组织 形式 ............. 错误！未定义书签。 公司的财务计 划 ................... 错误！未定义书签。 公司的风险分 析 ................................... 15 第一章 计划摘要 投资亮点： 爱拼网公司为集团客户和个人用户提供学生拼客的内容，满足用 户通过网络对拼车、拼餐、拼购内容的检索和合法使用。 产品及服务： 公司已与杭州 10 多家出租车公司、 100 多家餐饮公司及多家超市， 水果店，化妆品店等签订网站合作关系，通过其专利网站管理技术， 对拼客内容进行加密管理，实现安全可靠传播 ; 通过其专有算法保证 拼客信息内容的高保真显示。 公司为滨江各大高校客户提供拼客支撑软件 ; 为个人用户集团提 供客户端在线两种方式的寻找拼客和各出租车公司、餐饮公司超市， 水果店，化妆品店等发布信息，做广告等收费增值服务。 商业模式： 公司通过与各公司合作，获得授权的拼客内容，所有销售收入与 之分成。集团客户的开发通过公司团队完成。同时，公司还会和 A科 技公司合作创建手机客户端。 市场机会： “拼客”的聪慧在于，深知一个人的力量是有限的，利益共享， 合作为赢， 赢的不仅是一些眼前的利益， 更是一种节能型消费方式和 新型的伙伴关系。拼购、拼车、拼游、拼店、拼卡、拼房、拼书、拼 碟、拼饭??几乎你能想到的消费品， 都是可以拿来 “拼”一“拼”的。 热衷于拼这拼那的时尚拼客直言， 拼生活的最大乐趣在于： 利益共享、 合作能赢、拓宽眼界，更重要的是还能拼出新型的朋友、交流关系， 以及时尚的生活消费方式。在并肩“战斗”的过程中，兴趣相投、志 同道合的拼客们扎堆于网络或现实中，创意派生出旗号鲜明的组织， 各显神通， 冲破封闭， 于沟通、 合作的无极限中， 拼出一片物超所值、 永远新鲜、日益丰富的新生活。 竞争优势： 我们是面向学生并与学校联合为学生服务的团队，和垃圾街商户 关系密切。 融资计划及用途： 计划募集 1 万人民币。主要用于研发、市场营销、及运营流动资 金。 管理团队： XXXX ：性格开朗， 外向， 善于交际， 不怕苦和累。 但是大大咧咧， 不够细心。 XXXX ：擅长搜索信息，比较外向，学过一些管理知识。 XXXX：比 较内向，但是很细心，对财务知识有所了解。 第二章 公司简介 公司概况： 爱拼网， 流动资金 1 万， 员工 3 名，专业的为学生拼客服务团队， 一家大学生创业公司； 爱拼网是由三个大学生开发并管理的面向滨江 大学生拼时尚的网站。此网站汇集我们的心血就想我们的孩子一样。 在创业指导课上， 我们三个很有缘的都有了这个想法， 课后我们几个 四处寻找资料， 做市场调查等等做好了创业前的各项准备工作， 向学 校申请创业基金，拿出自己的生活费等，开始了的建设，我们分工明 确，每个人都才完成自己的任务。 向计算机专业的同学帮忙帮我们做 网站等他们全出于友情帮助等， 再次也很感谢那些对我们提出建议或 者有过帮助的人们表示我们深深的感谢。 发展状况： 主要面向滨江高教园区大学生，已经为上百家公司和个人发布了 拼客所需要的信息的服务；我们做过市场调查，有 69%的学习横表示 很乐意有这样一个网站出现于他们的大学生中。 公司文化： 公司以“专注拼客，用心服务”为核心价值，一切以用户需求为 中心， 希望通过专业水平和不懈努力， 帮助大学生们寻找省钱的好方 法，用最少的钱满足大学生的消费欲望。 公司主要产品： 主要为滨江大学生提供拼车，拼餐，拼购的信息的服务。 公司地址： _创业创新项目计划书。 浙江商业职业技术学院创业园 6 楼 608 公司人员： XXXXXXXXX 公司电话： 180423XXXXX（非诚勿扰） 第三章 公司的产品与服务 拼，简而言之就是：联合更多的人，形成更大的力量，花更少的 钱，消耗更少的精力，做成我们想做的事情，获得更多的快乐，享受 更好的生活。 拼客的特征不过就是以大家组合去做一件事，目的是共同负担原 本一个人负担的消费。这和 AA制很相似，只不过以前通常在同事或 相熟的朋友间进行， 而现在， 在拼客的世界中， 多了一些陌生的面孔。 原本在现实中很难找到的“拼友”，借助于网络就变得简单多了，这 其实也是一种市场需求， 也将成为一种热潮。 关于节俭、 节约的话题， 这种看似老土的消费观念，变得越来越时尚了。有专家认为，“拼” 字代表的不是抠门， 而是像拼客网站上宣言表明的那样： 我们展示的 是一种精明与节俭的生活理念，追求的是足金足量的生活品位。 对于这种在年轻人当中日渐风行的“拼生活”现象，也有专家认 为，这是人们的消费观念和行为走向成熟的表现， 也是一种节俭和环 保的生活方式，值得广泛提倡。 拼车 “拼车”在国外称为汽车共享，由来已久。搭车的人只要付给车 主一部分油钱，就可以搭“顺风车”。这种现象最早是在欧美国家兴 起。瑞士、荷兰等国家对这种现象研究后认为，汽车共享可以减少大 气污染并且能提高资源的利用效率。在德国、新加坡，赶上交通高峰 期，即使是私家车，空车上路也会被罚款。美国也有相关规定，车中 如果有两三个人就可在专用车道行驶。 在韩国， 不仅私家车可成为 “顺 风车”，就是出租车也可由多位乘客“拼车”，名曰“合乘制”。帮 助大家寻找上下班、上下学的拼车、搭车、顺风车伙伴的网站。除了 发布拼车信息外， 我们的网站用先进的智能搜索技术推出拼车搜索引 擎，帮助你更容易找到相关的拼车信息。 拼餐 拼餐，上学时不爱吃食堂的饭菜，找几个人一起去饭店包餐，非 常划算。 离家在外的学者， 节日很孤单， 找几个朋友大家 AA制拼餐， 出一份钱，能吃到各种特色菜！常尝鲜，又解馋，还省钱；大家一起 搭个伙围个桌把想吃的菜尝个遍； 吃一桌子的菜， 只需花一道菜的钱！ 吃只烤全羊，只需付只羊腿的钱！ 这是某位拼友说的话。和垃圾街 的商务签订合同，更好的帮助了我们大学生花 首届海峡两岸（福州）大学生 创业创新大赛创业计划书要求 创业计划书要求有纸质版和电子版两种。请各参赛团队于 xx 年 3 月 31 日前将创业计划书文本（一式五份）和《报名表》原件送至或 特快专递寄至组委会办公室， 同时将创业计划书电子版上传至大赛官 方网站。创业计划书制作统一使用 A4 纸， 封面采用大赛统一样式 （见 下页）。其中正文文档格式要求为 :A4 幅面 , 主标题用小二号楷体， 小标题用四号黑体，正文宋体小四号字 , 行距为单倍行距 , 页边距上 2cm,下 2cm,左 3cm,右 3cm,页码位于页面底端居中 , 页眉宋体小五号 字 , 页眉内容为完整的项目名称 ( 左对齐 ) 。参赛项目涉及的专利证书、 发明创造、 授权证明、 项目荣誉证书等， 统一附在创业计划书附件中。 创业计划书 报名审核编号： 参赛项目名称： 半潜式海洋石油平台恒钻压模拟控制系统 项目所属领域： 机械工程 团队负责人： 陈士朋 __ ： （毕业）院校： 东北石油大学 xx 年 3 月 7 日 创 业 计 划 书 （参考模板） 一、创业计划书的参考模板 （一）封页：采用大赛统一封面样式。 目录 摘要主要内容包括：公司简单描述；公司的宗旨和目标（市场目 标和财务目标）；公司股权结构；主要产品或服务介绍；市场概况和 营销策略；核心团队情况；公司优势说明；融资方案（资金筹措及投 资方式）；财务分析及预测等。 （二）文本 第一章 项目简介 一、项目的历史背景及现况介绍 近年来 , 随着世界范围内油气资源消耗的递增和陆地原油开采速 度的加快 , 海洋领域内的油气勘探开发已成为新的焦点。未来的 15～ 20 年, 将是我国海洋钻井市场实现快速发展的关键时期。由于我国对 油气资源的巨大需求 , 国内主要石油公司均制定出各自的深水钻井装 备计划。在未来 5 年里中国海洋石油总公司将投资 1200 亿元用于海 上油气勘探和开发 , 海洋工程装备投资是其中的主要部分 , 需要新建 各种固定和移动式生产钻井平台 70 多座 , 其中需要新建多座自升式 和半潜式钻井平台。 基于我国深海石油开发开采装备的历史背景，东北石油大学“机 电创新小组”通过充分的市场调研，获悉我国中石油、中海油、中石 化三大石油集团公司即将开始海洋深水油气勘探开发装备的研究工 作 , 计划在“十二五”期间研制我国具有自主知识产权的 3000m深水 半潜式钻井平台。 此次福州创业创新大赛为我们展示 “半潜式海洋石 油钻井恒钻压控制系统” 作品提供了非常好的平台， 我们更期待能与 福州本地企业或中海油集团公司相对接， 将创新作品转化为工业产品。 二、研究的内容、意义和立项背景 浮式钻井平台在海上作业时处于漂浮状态，可近似认为在波浪的 不规则运动中将产生围绕其原始平衡位臵的进退、 横移、 升沉、横摇、 纵摇、平摇 6 个自由度的运动。深海钻井平台即为浮 式钻井平台，在海上会受到风、浪、流的作用，产生上下升沉运 动，导致钻头与井底岩石的接触压力不断变化， 严重影响了钻进效率， 也降低了钻头使用寿命。因此深海钻井平台需要设臵升沉补偿装臵， 用以减小平台升沉运动对钻压的影响。 钻柱升沉补偿装臵作为浮式平 台钻井系统的一个关键设备， 其主要作用是阻隔浮式平台在波浪作用 下的升沉运动对钻柱的影响， 减小钻柱和防喷器之间的磨损， 获得稳 定的钻压。 在钻井过程中， 它可以把井底的钻头定位在司钻设定的一 个位臵范围内， 根据海洋平台的升沉运动状态补偿钻柱的运动， 使钻 柱保持在一定的高度以及恒定的钻头钻压。 目前，钻柱升沉补偿装臵通常采用液压驱动方式， 主要有被动式、 主动式、被动 +主动式等 3 种形。主要组成部分有：升沉补偿装臵本 体、液压站、供气装臵、储气罐、蓄能器总成以及连接管路等。存在 设备台数多重量大、单台体积大、占地面积大、维修工作量大、补偿 滞后、 响应速度慢等缺点。 这将影响钻井速度、 钻井质量和钻头寿命。 而被动补偿是利用蓄能器来吸收能量，补偿装臵庞大，补偿滞后；半 主动补偿蓄能器的体积减小， 补偿滞后也相应减小。 而主动补偿利用 外部能量来驱动补偿装臵，补偿精度高，响应速度快，性能稳定。目 前对钻井质量和效率要求越来越高，因此，建立响应速度快、精度高 的升沉补偿装臵，进一步研究主动式升沉补偿是非常重要的。 机电创新小组研究的“半潜式海洋石油钻井恒钻压控制系 随着就业压力的日益增大，越来越多的大学生选择自主创业来 解决就业问题。大学生创新创业项目策划书，欢迎阅读。 一、项目摘要 你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜 ? 你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜 ? 你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉 ? 大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。 同学们只要买己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设 备， 所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全， 营造了一个 自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的 店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元， 一个店可由或多或少地几个单元组成， 每个灶台在某个就餐时间可轮 流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅 2000-2500 元 / 年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设 施。 因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且 调查到很多同学， 他们都很期待大学生厨房的开业， 很愿意去尝试一 下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。 所以它的 吸引力是无限大的。 每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源， 所以它将是经久不衰的。 它的规模可大可小， 而且前景可观， 成本低。可能随时没模仿， 所以要严格管理各项工作， 提升它的品味， 不断地从原有基础上创新， 从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。 它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传， 和大中规模订租的合理安排 ; 内部管理主要是为大学生厨房营造自由、 洁净的气氛。 快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧 ! 二、 公司简介 1 、性质： 大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服 务性项目。 2 、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个 厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一 个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应 俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机 ; 餐 厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭 煲，时时提供热饭。 3 、项目服务内容： 大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生 厨房来， 根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去 烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间 内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中 餐时间 (11:00-2:00) 之间大概可以烹饪 28(4 个灶台 *7 组 / 灶台 ) 组同 学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。 我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃 不完的菜， 或需要存储的剩菜我们将替他们存储， 只需将它们密封好 后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但 因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付 2 元 / 天的寄存金。 4 、项目目的： 大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生 们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部 分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格 不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想 到了大学生厨房这个既对大学生的口味， 又锻炼大学生自己动手能力 的厨房。 5 、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为 自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工 剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。 三、组织人员 管理制度 1 、我们将顾客分为大、中、小规模。 大规模 (20-40 人) ：如某班同学聚会，或者是某同学的生日， 这样需要出租一个单元的大学生厨房， 这需要提前预订。 根据要求或 者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。 中规模 (10-20 人) ：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也 需提前预约，无厨师配备。 小规模 (1-10 人) ：随时安排厨灶。 2 、在大学生厨房里， 仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾 大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。 3 、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理 人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。 4 、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他 / 她可以提前做安排，中型的 (10-20 人) 也由预订负责人安排，小规 模的顾客群，则按先来后到使用灶台。 5 、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费 用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群 有固定的订租价格， 根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前 来做菜的租金。 6 、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和 安全。 因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导 学生使用液化气等危险设备， 且在大学生厨房内配有灭火器、 消防设 备。 安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题， 所以能够取得 政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。 四、市场 1 、市场营销 ①宣传 我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的 __ 群，和大学生 中的关系网来宣传。 我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来体 验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我 们“大学生厨房”做口头宣传。 ②客源 既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学 生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。 A. 在同学面前一展自己的厨艺。 B. 请自己的好朋友到 “大学生厨房” 里为自己做一顿香喷喷的 美食。 C. 某两、 三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊， 不会做菜的 顺便学学。 D. 有外地来的同学，让他 / 她炒炒家乡菜，尝尝鲜。 E. 不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。 在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以 出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们 体验到了自己动手的快乐。 一起动手的快乐， 这里真的就是大学生们 自己的厨房。 所以有这样多的收获， 我们大学生厨房的顾客将络绎不 绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。 ③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展 搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干 菜等易存储的菜类干货。 也可搭配服务， 提供怎样做菜的一类书籍和 营养搭配的书籍。 2 、市场前景 现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨 房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己 做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。 大学生们都有一种想体验社会实际， 体验自己动手的快乐， 也想体验 新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多 高校 ( 本科、 专科、 职业学校 ) 那将是多么广阔的连锁空间。 也重视 “大 学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大 学生厨房的横向连锁。 3 、战略目标 ⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨 房。认真组织好内部结构， 为学生提供一个方便、 舒适、自由、 实惠、 干净的饮食、 娱乐的空间， 用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的 舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内， 在所靠近的学校宣传的众所周知， 把名声打造的有界碑， 在此期间盈 利 15%。 ⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上 可发展更多城市， 更多高校的 “大学生厨房” ，也可横向发展， 让 “大 学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。 五、投资分析 固定成本 2500-3200 元 / 单元 可变成本 ( 房租、水、电、油、粮 )3000-7000/ 单元 . 年 煤气 600 元 / 月. 单元 雇佣人员 900/ 月. 单元 年总收益 2000-6000 元 / 月. 单元不等 因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时 间收回成本，半年时间来盈利。 投资形式可以是合资，也可以一个 人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在 2-2.5 万 / 单元之间。所 以大学生投资利润的前景是客观的 六、大学生厨房的 SWTO分析 Strength: ①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、 独特 的店，所以同行业竞争较少。 ②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。 它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。 ③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构 简单。灶台都是可移动的， 桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的 ( 一个厨房、搭配一个餐厅 ) ，在同学们放寒、暑假时，可以减少几个 单元，缩小规模，减少可变成本 (电费、水费、房租费⋯⋯ ) ④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近， 同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时， “大学生厨房”可能 会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又 靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务， 不至于期终期间而变得冷清或产生损失。 Wealth: 因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。 Opportunity: 同学们都以一种新奇的心情进入 “大学生厨房”， 以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展， 和横向发展。 Threaten ：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随 着产生， 这以后反倒成为一种强大的竞争力量， 所以严谨的工作管理 安排和不断地创新改革是很重要的。 综合 SWOT分析来看， “大学生厨房”应该确保洁净、自由。组 织者以严谨的态度来做好各项管理工作。 以诚信作为根本， 让同学们 信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长 久地存在并发展。 《创业策划书》范本 目 录 第一部分 策划书摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 第二部分 产品 / 服务⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 第三部分 行业及市场情况⋯⋯⋯⋯⋯ 第四部分 组织与管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 第五部分 营销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 第六部分 产品制造⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 第七部分 融资说明⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 第八部分 财务计划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 第九部分 风险评估与防范⋯⋯⋯⋯⋯ 第十部分 项目实施进度⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 第十一部分 其它⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 备查资料清单 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 第一部分 策划书摘要 说明 : 策划书摘要应该尽量控制在 2 页纸内完成。 创业策划书 摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可 信、一目了然。 第二部分 产品 / 服务 产品 / 服务描述 ( 这里主要介绍拟投资的 产品 / 服务的背景、 目前所处发展阶段、 与同行业其它企业同类产品 / 服务的比较，本企业产品 / 服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有 的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许 权经营等。 ) 企业现有的和正在申请的知识产权 ( 专利、商标、版权等 ): 专 利申请情况 : 产品商标注册情况 : 企业是否已签署了有关专利权及 其它知识产权转让或授权许可的协议 ?如果有，请说明 ( 并附主要条 款): 目标市场 : 这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 产品 更新换代周期 : 更新换代周期的确定要有。 产品标准 : 详细列明产品执行的标准。 详细描述本企业产品 / 服务的竞争优势 ( 包括性能、 价格、 服务等方面 ): 产品的售后服务网 络和用户技术支持 : 第三部分 行业及市场情况 1 、行业情况 (行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利 润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 等，行业市场前景分析与预测 ): (1) 列表说明过去 3 年或 5 年各年全 行业销售总额 : 必须注明。 (2) 列表说明未来 3 年或 5 年各年全行业 销售收入预测 : 必须注明。 2 、目标市场情况 (1) 图表说 本文： 内容仅供参考