公司营销策划部半年工作总结 4页

精品办公范文荟萃 公司营销策划部半年工作总结 上半年营销策划部工作总结 根据孙总《经营思想》工作中对营销策划部部的七点要 求和唐总对我们的指导，上半年在克服人员少、工作量大的 困难情况下，营销策划部进行了积极的执行和认真的工作， 工作的总结具体如下： 第一部分：营销策划的工作成绩、毛病、建议。 营销具体工作是： dm日常工作；日常促销活动策划、组 织、检查、；卖场布置及气氛的炒作；各位领导及各部门交 与的营销工作。 1、dm工作：上半年共制作 12 期。其中公司做了 9 期； 喀左做了 3 期；滨河做了 3 期；凌河、 蓬莱做了 2 期宣传单， 取得了预期的目的，有以端午节、元宵节为重点。根据孙总 要求，封面进行了改版，由原来框架改成开放式设计；内容 设计也进行了调整，这的感谢采购部的大力支持和协作，唐 总也对 dm 的工作提出了很多好建议，这些我们在日后的工 作中改正、 提高。 dm由于印刷少不能去覆盖商业城超市公司 所有的商圈，只能重点在总店、凌河、滨河部分覆盖，现半 年我部会提出方案提交领导审批。 精品办公范文荟萃 2、日常促销：上半年共做大型促销活动 15 次，其中开 业促销活动 2 个 1 月 1 日喀左时代店开业， 5 月 16 日城南店 开业； 4 个店庆促销活动以凌河 3 年庆， 喀左五年庆为重点； 主题促销活动 11 次。值得表扬的是滨河店独立的开展了 2 次以 dm为配合的促销活动。 现场促销活动共举行了 40 余次， 其中以儿童节活动最成功、共有 32 个幼儿园参演。充分体 现了我公司的组织能力、现场协调能力、各部协助能力、和 供应商的合作能力和潜力，活动号召力强、影响力大。 3、与各部协助工作：应集团要求，在王总领导下完成 了商业城集团朝阳地区的墙体广告的发布、检查、验收工作 用时 2 个月 15 天。配合超市自有品牌的标示创意设计工作。 制作改换 13 店的指示牌、悬挂牌。 4、卖场布置及气氛的炒作。以各大主题活动为主进行 布置。其中以元宵节、端午节为最出色。 以上总结工作请领导查检。 上半年工作不足： 虽然工作勤奋、但也暴露出营销策划部工作的许多不 足。 1、促销没有深入的分析，我们的商品业务素质不高。 2、营销推陈出新的思路少，工作衔接不顺畅。 精品办公范文荟萃 3、大部分现场活动流于形式，营销执行力不好。 下半年的工作建议： 营销策划部建议，加快提升商业城超市营销的品质即品 味和质量 1、商业城超市促销活动要从重视促销活动的暴发性的 日销售转变成重视促销活动的全程销售。我们每次促销陷入 “促销即是最高日销”的误区，事实上，最高日销记录也不 过是个象征意义罢了，促销活动更应该重视全程的准备及销 售，合理分配了营销资源，各阶段的力度也相对均衡；避免 活动后劲不足。 2、商业城超市促销活动，就要以质取胜。“抓住主客 群”是促销活动成功的关键。主题思路是：以提升会员顾客 的质量拉动活动销售，都围绕主题思路开展。 3、商业城超市促销活动要从重视大众低价化转向小众 独享型的集客方式。 保证促销的品质， 将活动形成 “品牌” ， 这样供应商才会配合，能够拿出足够有吸引力的价格和商品 保证活动的吸引力，消费者也对活动有了很高的认同，仅凭 商品力和活动的品牌号召力就可聚集大量客流。 4、要从重视简单的促销活动转向重视门店营销活动。 在商品的同质化越来越高的今天，竞争已逐渐从过去拼商 精品办公范文荟萃 品、 拼品牌向拼环境、 拼服务转变。 在促销活动中， 特卖品、 店外商品应越来越少，应季品越来越多；促销前期的多渠道 组合宣传， 活动期间各行业合作伙伴的配合支持、 组合营销。 5、提升营销策划部的综合素质：增加我们的学习、考 察机会，加大考核力度，是否可以增加协助人员 1 名。 第二部分下半年工作展望。 马上进入超市的淡季，只有淡季的思想，没有淡季的市 场，促销已不仅仅是一次大型的促销活动，更是一次向店内 外展示店的形象和实力的盛宴。 我们还年轻，请领导和同事指正、帮助。 朝阳商业城超市连锁有限公司 营销策划部 二〇〇九年六月十日