店长销售个人工作计划 7页

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  • 2021-04-19 发布

店长销售个人工作计划

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店长销售个人工作计划 作为一名店长,要搞好店内团结, 指导并参与店内的各项工作, 及时准确的完成各项报表, 带领店员完成上级下达的销售任务并激励 员工。下面了店长销售个人,欢迎阅读! 一、清点货品,做到心中有数 1 、掌握每款货品数量 2 、掌握每款号码情况及数量 3 、掌握前十大货品库存情况及时补货,并让每位员了解。 4 、近期库房,做到井然有序,便于找货、盘货。 二、管理好账目 1 、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2 、做到心中有数,每款每日销售数量及占比。并进行销售同比 及环比分析,同时对货品进行调整。 三、管理好员工 1 、稳,稳定在职员工,逐一谈,了解内心需求及动向。 2 、招,招聘新员工,做到招之能来,来之能用,用之能胜。 3 、训,培训员工。 (1)做到每位员工均了解公司制度, (2)在无顾客时,培训员工的 ' 销售技巧如服饰搭配、话术表 达等知识技巧。 4 、保,保证卖场有足够的销售人员,目的是保证销售额。 5 、提,提高销售人员的销售技巧,货品知识等,便销售人员成 为一顶一的干将,并为企业提供优秀的管理人员。 四、商品陈列 1 、按公司要求,做好服装陈列。做到精中有细,细中有致。通 过陈列使顾客产生购买行为。 2 、在陈列上争取创新, 开发员工的创新思维, 激发员工创新力, 并根据创新结果给予物质奖励。 目的是挖掘员工潜力, 激励员工创新 思想。 3 、调整服装陈列,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉, 老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1 、通过培训指导员工,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客 需求分析顾客类型,多做销售附加。 2 、掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析,做到事 前的准备,事中有跟进,事后有总结。 3 、促销宣传方面,对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息 及时发出;对新顾客通过宣传页等方式,争取更大的宣传范围。 4 、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工, 做到业绩 分享,共同学习提高,增加整体销售业绩。 为加强对店面、 店员有效管理, 使店长工作正常、 有序的履行, 避免出现无章可循的情况,特制定此计划。 一、早班:按店规规定穿制服上班,早八点半开门后,安排一 人打扫卫生,一人在试衣间涂眼影、 唇彩、腮红(时间不超出五分钟) , 后轮换。八点四十五分安排早班工作, 具体为根据店内圈圈账制定配 货清单,交给业务经理,样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人 轮流站于店前处迎宾。 为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之 间出现扯皮、推诿情况,二人应分清所负责片区。 注意要点:因早班相对客流较少(除节假日外),将工作重心 着重于进销账、 圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流 (但不能影 响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。 二、午间交接:下午班店员 xx 点进店后,店长和副店长进行现 金、账目的交接, 店员进行货品的交接,交接后店长和副店长在工作 上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕,应协助店员点货。常规 班中午交接应清点上班所销售货品的库存, 另外每周二中午两班清点 所有货品的库存。 三、下午班:下午接班后,主要注意四个问题,应于店堂无人 时逐次检查。 1 、销售 2 、灯光 3 、卫生 4 、样面 至晚七点整,开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。 注意要点:下午班时,由于工作时间较长, 顾客流为时断时续, 一定注意调节好本人和店员的精神状态。 临下班时,同中午交接班一 样,一定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。 四、月末盘存:每月最后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在 一日内完成盘货及对账工作,第二日作好盘存报表交给会计。 五、整店销售:不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创 造多少利润上。 【店长销售个人工作计划】相关文章: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 模板, 内容仅供参考