店长销售个人工作计划 7页

店长销售个人工作计划 作为一名店长，要搞好店内团结， 指导并参与店内的各项工作， 及时准确的完成各项报表， 带领店员完成上级下达的销售任务并激励 员工。下面了店长销售个人，欢迎阅读！ 一、清点货品，做到心中有数 1 、掌握每款货品数量 2 、掌握每款号码情况及数量 3 、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。 4 、近期库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1 、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2 、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比 及环比分析，同时对货品进行调整。 三、管理好员工 1 、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。 2 、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。 3 、训，培训员工。 （1）做到每位员工均了解公司制度， （2）在无顾客时，培训员工的 ' 销售技巧如服饰搭配、话术表 达等知识技巧。 4 、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。 5 、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成 为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。 四、商品陈列 1 、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通 过陈列使顾客产生购买行为。 2 、在陈列上争取创新， 开发员工的创新思维， 激发员工创新力， 并根据创新结果给予物质奖励。 目的是挖掘员工潜力， 激励员工创新 思想。 3 、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉， 老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1 、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客 需求分析顾客类型，多做销售附加。 2 、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事 前的准备，事中有跟进，事后有总结。 3 、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息 及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。 4 、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工， 做到业绩 分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。 为加强对店面、 店员有效管理， 使店长工作正常、 有序的履行， 避免出现无章可循的情况，特制定此计划。 一、早班：按店规规定穿制服上班，早八点半开门后，安排一 人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、 唇彩、腮红（时间不超出五分钟） ， 后轮换。八点四十五分安排早班工作， 具体为根据店内圈圈账制定配 货清单，交给业务经理，样面（橱窗模特、灯模三日一换）。后二人 轮流站于店前处迎宾。 为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之 间出现扯皮、推诿情况，二人应分清所负责片区。 注意要点：因早班相对客流较少（除节假日外），将工作重心 着重于进销账、 圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流 （但不能影 响销售）、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。 二、午间交接：下午班店员 xx 点进店后，店长和副店长进行现 金、账目的交接， 店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作 上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规 班中午交接应清点上班所销售货品的库存， 另外每周二中午两班清点 所有货品的库存。 三、下午班：下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人 时逐次检查。 1 、销售 2 、灯光 3 、卫生 4 、样面 至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。 注意要点：下午班时，由于工作时间较长， 顾客流为时断时续， 一定注意调节好本人和店员的精神状态。 临下班时，同中午交接班一 样，一定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。 四、月末盘存：每月最后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在 一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。 五、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创 造多少利润上。 【店长销售个人工作计划】相关文章： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 模板, 内容仅供参考