销售述职报告集锦10篇-其他述职报告 35页

销售述职报告集锦 10 篇-其他述职报告 销售述职报告由的 x 投稿精心推荐，xx 希望以下 10 篇 xx 对你的学习工作能带来参考借鉴作用。 第 1 篇：销售述职报告 销售述职报告怎么写？以下是 我们给你的 xx 格式参考。 不知不觉中，20xx 年已经接近尾声，加入公司已有些 时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经 验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动， 一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可 以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里， 非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能 独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。 一、 学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候， 对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下， 我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白 了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工 作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、 心态方面：刚进公司的时候，**项目没有进场， 觉得有点无聊甚至枯燥，但 12 月 进入**之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会 学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领 导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要 以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随 之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。 三、 完成的主要工作任务： 1、 **共计销售**套，销售面积****平米，销售额 *********元，回款额*********元； 2、 到***后，对项目人员重新系统培训了房地产专 业知识和销售技巧。 3、 修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4、 制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销 售中遇到的问题，提升团队士气。 5、 在公司领导的指导下，参与制定 12 月的月团购 计划，联系团购单位，选房、签约， 最终成交**套，销售额*******元，回款额为******* 元； 四、工作中存在的不足 1、 对业务监督执行力度不够 2、 对项目整体把控有待于提高。 3、 需要进一步增加管理方面的经验。 4、 与甲方缺乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足 的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好 以下几个方面的工作： 1、 进一步提高自己的管理水平； 2、 及时完成领导交给的各项任务； 3、 与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化； 4、 不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略， 保证明年销售任务的顺利完成； 5、 同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售 提供更好的可行性方案。 6、 加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增 强团队的执行力。 7、 制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立 到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提 高团队工作效率。 8、 工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关 事务。 20xx 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年， 虽然我来***公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结 协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、 同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工 的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项 目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。 预祝：***公司明天更加辉煌！！！ 第 2 篇：销售述职报告 这篇销售述职报告 xx 是我们 精心挑选的，但愿对你有参考作用。 xx 年对生鲜采购、加工、配送来说是忙碌和充满压力 的一年，同时也是收获最大的一年。我来采购部整整一年， 一切都是从零开始的。总结自己在这一年的工作情况，总的 来说 xx 年是我成长的一年，学习的一年。在这个年度总结 中，我特别要感谢我的领导，我的同事，因为是领导的信任 和鼓励，让我的工作能力有了大的提高，同时，工作中同事 之间的相互配合和理解让我的工作才顺利的进行，所以我的 进步与我的领导和同事是密不可分的。 一、先简单的回顾生鲜从筹备、启动、和顺利进展 生鲜自采从采购、加工、配送在没有任何经验和任何 能复制的模式的情况下一切都是从零开始。记得在自采未正 式启动前 2 个月的筹备阶段，为了学习生鲜采购流程和采购 技巧 当时我们共有四个人每天凌晨 1 点多钟起来 到蔬菜批 发市场做调研 主要了解蔬菜批发市场的采购流程、市场变 化规律和商品交易流程等 夜间调研完批发市场行情后 白 天再到竞争对手和农贸市场等做商品加价率的分析 回头再 在一起做总结 交流，这样的市场调研工作一直持续了近一 个月的时间，后来将本地市场商品行情、采购技巧及交易流 程掌握了以后 公司领导又安排我们去了郑州、合肥、南京 等农产品批发市场和超市调研差异化商品 为后来自采正式 启动打下基础。xx.12.20 生鲜自采正式启动，由于前期准备 工作做的比较充分 通过我们的共同努力和领导的帮助下慢 慢建立了从采购、入库、出库、配送等各环节操作流程，使 的后来的工作越来越顺畅。 生鲜是整个超市的灵魂，是带动整个超市客流的核 心，自采启动初期已是临近春节了，记忆最深刻的就是 xx 年的春节了 春节前 2 个星期在公司领导的大力帮助下 从外 地市场采购大量的水果和蔬菜储存在仓库 为春节期间备足 了货源 ，从大年三十一直到正月初八本地蔬菜批发市场没 有几个农户去卖菜的 这样的情况给农贸市场和竞争对手带 来了很大的冲击，那段时间由于我们的货源准备的比较充足 从年三十到正月十五那段时间不光农贸市场蔬菜比较少 竞 争对手的地堆和陈列架有一半之多都是空着的没货卖，再看 看我们超市品种齐全、货量丰满、客流耸动 极大的拉动了 超市的人气，提高了卖场的销售，同时也得到了顾客们的一 致好评，xx 年销售和毛利与同期相比都得到了大幅度增长。 这些成就都是同事们不怕吃苦、团结创新 共同努力以及公 司领导的大力帮助得来的。通过一年来的运作在领导的指导 下生鲜采购、加工、配送等人员的专业知识 业务流程等各 方面都有了很大的提升。 二、流程的健全 完善和专业知识的学习 xx 年下半年主要对生鲜各岗位职责的完善、业务流 程、采购谈判能力、生鲜现场管理、损耗控制、采购技巧、 商品毛利核定、生鲜配送、熟食加工、新品开发、促销商品 组织、生鲜早市的实施、供应商和联营商整体实力的评估分 析、以及市场的洞察能力…….等等，都进行了系统的培训 和学习。通过以上的学习之后 生鲜采购人员的整体工作能 力得到了较大的进步。同时通过对两大卖场的改造升级后卖 场布局和动线比以前更合理 流畅了，调整后卖场形象、人 气、销售和毛利也得到了较大的提升。更加提高了超市的竞 争力和品牌影响力。 三、工作中的不足和今后发展方向 通过一年的运作 生鲜采购人员虽然取得了较大的进 步 但还有许多地方需要继续完善和加强： 1、在原有的工作流程和岗位职责的基础上加强学习， 完善自身工作的不足之处。 2、优化商品品项 提高商品品质要求，现在顾客关注 的不只是商品的价格，更加关注的商品质量,只有优质、丰 富的商品、合理的价格，才更具长久的优势竞争力。 3、加强损耗控制 降低采购运营成本 严格控制采购、 加工、配送、门店陈列和日常维护等每个环节的流程来操作 将损耗降到最低，因为每降低 1 元钱的损耗 就等于多为公 司增加了 100 元的销售。 4、供应商、联营商的优化，xx 年要对部分联营商进 行优化，引进实力较强的联营商和供应商 实行联营加自采 模式 ，通过联营加自采模式来提升门店的商品价格形象。 5、加大商品的自采力度以及促销宣传力度， 通过自 采力度的加强 真正做到优化、量化、差异化经营。加强商 品促销品牌年企业文化的宣传力度 提升金色华联品牌影响 力和综合竞争力。 第 3 篇：销售述职报告 给大家带来销售述职报告 xx， 供大家参考! 20xx 年已经过去了大半年，算算我已经来公司有几个 月的时间了，真的不敢想象，当初我会从一个熟识的行业跨 度到这个陌生的行业——XX。初涉这个行业，XX 对于我来说， 只是一个名词的概念，根本就没过多的了解过，更别提要把 它销售出去了。但是在公司工作的这段时间里，我通过自己 的努力，也有了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经陌 生的行业，现在的我可以说是简一 XX 名副其实的销售人员 了。我因此感到非常的荣幸和自豪。在此，要感谢公司给我 提供这样一个展现自我的平台，我也相信我的存在不会华而 不实，在公司我会体现我应有的价值，在以后的工作中能够 逐步的找到我的定位，并会全力以赴的完成我的工作。 我是今年 XX 月份到公司工作的，在没到这个工作岗 位上之前，我是没有 XX 行业销售经验的，仅凭对销售工作 的热情，而缺乏 XX 行业销售经验和行业知识，为了迅速的 融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学 习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和 问题，我就请教领导和其他有经验的同事，这样让我对销售 XX 行业进一步的了解了，这样我的工作才能够顺利的进行下 去了。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和 积累市场经验，和跟客户的有效沟通，这样经过大半年的努 力，也小有成就，一些优质客户也逐渐积累到了信息，对市 场的环境也有了一个初步的掌握，在不断的学习产品知识和 积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个 较大幅度的提高。 通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧 和自身存在的问题： 1、了解客户的需求，准确把握客户的需要； 2、流利的应对客户所提到的各种问题； 3、良好的、有效的与客户沟通； 4、产品的掌握必须到位； 5、坚持及毅力的体现； 还有一点就是销售人员所说的每句话必须合理、专 业，这样客户首先相信了你这个人，其次才会相信你所销售 的产品。只有做到了这些，才会逐渐取得客户的信任，才会 与客户当成共识，才会为公司创造更大的价值。 为了给公司带来更大的利益，为了让自己的职业生涯 有个不错的跨越，我也总结了我现在自身存在的问题。 1、客户信息太少，我会在我以后的工作中逐步的积 累，让客户信息应有尽有，这样我也会更好的从不断的工作 总结及积累经验中提高自己； 2、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把 我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真 正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反 映，在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了 解或接受到什么程度。这点我也会加强。 3、工作没有一个明确的.目标和详细的计划。在以后 的工作中，我会积极的总结，让工作能够顺利有序的进行。 总之，有幸成为公司的一员，我将为做好工作积极向 同事学习，向领导请教，改进自己在工作中的不足，圆满完 成本职工作，热爱自己的本职工作，一直保持着良好的心态， 只有这样，才能更好的为客户服务，让公司满意。20xx 年下 半年我会更加的努力完成我的工作，不负领导众望，同时也 希望公司的明天会越来越辉煌。 第 4 篇：销售述职报告 提供的销售述职报告 xx，都是 经过我们 x 精心挑选整理的。 带着回味的 20xx 年已悄悄远去，新一年的脚步已开 始起步。回顾 20xx 一年来的工作，有辛劳有付出，有成绩 有不足，当然更多的是工作经验的积累。营业厅是公司直接 为客户演示和办理业务、提供面对面服务的经营场所，是客 户认识企业、提升企业品牌的重要窗口。为进一步提高公司 对外树立高效品牌，宣传品牌形象，更多的收集市场信息与 情报，更多的接收用户的意见和反馈情况，现 20xx 年工作 情况如下： 一、热爱本职工作，精通电信业务。 工作是每一个人人生中必须经过的路，因为工作，我 们可以接处到很多的事物；也可以结交很多的朋友；工作更 可以使我们活的更精彩！要想在一个岗位中做出优异的成 绩，我们应该热爱自己的岗位，做好本职工作，熟练的掌握 工作中的每个步骤，将工作做精、做牢、做实。 二、敢于管理，善于管理。 营业厅经理担负着主持并督导营业厅的工作，利用早 班会对营业人员进行鼓励，做到面对营业员不同的性格，如 何使其有良好的心态去做好营业工作为目的，一年以来，通 过说、劝、教的方式与营业员相处，没有出现大的过失和工 作差错。对于差错敢于去指正，面对个人的先进事迹善于去 表扬，不以物小而不为。 三、知指标，明任务，求发展。 随着集团公司将营业厅演变为营销中心趋势的推进， 营业厅深感肩负的任务，在过去的一年每次早班会我都重复 强调着分到个人头的上的各项任务和指标，使其了解这自己 的业绩，促使营业员将业务更好的发展、加快发展。正常营 业中我尽可能的帮助营业员推销我们的产品，做好后台支 撑，及时总结经验与其他营业员分享讨论。 四、严格遵章守纪，维护企业信誉。 团结同事，共同努力。同事关系融洽，团结友爱，互 帮互助，互相尊重。不图谋私利，维护企业信誉，要求即使 在无人监督、独立工作的情况下也不做任何侵犯企业利益的 事情。当用户到营业厅进行投诉时，我要求必须按照首问负 责制认真处理、全程跟踪处理，并做好记录，维护企业信誉， 做好营业厅经理的职责。 交通大街营业厅是支年轻的队伍，这个生机勃勃的集 体将在新的形势下不断追求发自内在的服务精神，讲究服务 艺术，用爱心、耐心、诚信、恒心去对待每一位用户，以创 建明星班组为目标，现对 20xx 年工作计划如下： 第一，明确 20xx 年工作目标，实行“一流管理，一 流服务，一流人才，一流业绩”，着实提高业务受理量，创 新思维，利用每个人不同的性格发挥自己的长处，放开去干， 放心去干，做好营业厅班长的支撑，做到粗中有细，定期核 查，保证营业无投诉，业务无差错。严惩违规，表彰先进。 使每个营业员发挥自己的长处。 第二，随着体验式营销的开展，在新的环境中更加注 重培养营业员爱岗敬业，高度负责的工作态度充分发挥主观 能动性、积极性，激励奋发进取的工作热情，加强营业员主 人翁意识。做到人人有计划，人人有目标，每天开早班会落 实实际需要改进内容，通报个人实际业务发展量和受理量， 时常提醒自己的现阶段与目标和计划的差距。 第三，务实作风，善于学习先进经验，多与兄弟公司 交流，尤其应与沙河等有先进业绩和管理模式经验的分公司 保持交流，在学习的基础上善于创新、改进、务实和总结， 使管理模式、营业业务发展量和服务态度得以确实提高。 第四，正如“一年之计在于春”，真正将“首季开门 红”任务指标重视起来，为一年的工作打下坚实基础，将任 务指标分配到个人，时常督促，每天通报个人发展情况，对 个人的业绩表现做到奖罚分明，鼓励先进，改善不足，班组 内多交流，多学习，做到真正必须将分配的各项任务完成。 第五，对营业厅内的固定资产和有价产品及移动终 端，实行专人负责，及时上报相关使用情况和销售数量，做 到数字要准，设备运行正常营业中要稳，制定相关使用流程， 使其有人管有规可依，做到凡是营业厅物品都有登记或台 账，保证公司资产固定化和准去化，我本人做到平时要查看， 定期大检查。对相关问题不拖拉不邋遢及时处理，及时解决。 总上所述既然我选择了这份工作。我希望自己在公司 能够发挥自己的光和热，真正发挥自己的潜能，不断学习， 不断进步。 第 5 篇：销售述职报告 本文是的网友推荐，并由本站 编辑整理的销售述职报告 xx 精选，仅供写作参考。 我于 xxx 年 xxx 月份任职于××公司，在任职期间， 我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导 和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当 中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重 大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己 的本职工作。现将上半年的工作总结如下： 一、销售部办公室的日常工作 作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增 强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内 外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用 户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的 整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等 等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要 有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事 有着落。 二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况 作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠 款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进 度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益， 我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度， 以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款 明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对 不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。 三、今后努力的方向 入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽 然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在： 第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方 面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习 工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心 中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做 好领导的好助手! 在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销 售内勤，与企业共成长。 一、当年市场工作总结 1、情况概述 客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说 话。 比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完 成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少， 达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用 开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增 长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网 络情况如何，a 类、b 类、c 类各有几家，销售队伍情况如何 等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则 成了数据分析报表。 2、简要分析 针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形 势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明 若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需 要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传 鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显 的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖 析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消 费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清 楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。 二、明年工作计划 1、要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目 标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资 源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认 真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年 终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行 文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出 来就可以了。 2、要到位 目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资 源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标 要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、 不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现 实。 3、要有突破和亮点 突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的 主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼 里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千 上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而 解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突 破中创造出新的销售增长点和亮点。 市尝销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要 问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样 的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场 年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的 报告。 在 200x 年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走 过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一 些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的. 所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没 有要求的客户不是好客户。 20xx 年的计划如下： 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在 有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定 与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更 多客户信息。 第 6 篇：销售述职报告 关于销售述职报告的写法，可 以参考本页面的所有内容。 公司销售业务员述职报告进公司已经两个月了，通过 培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有 自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化， 公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提 升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中， 发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同 仁汇报自己的工作及想法。 一、关于对公司产品和销售方面的认识 以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品 及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的 学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解， 从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司 都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品 品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但 通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品 的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长 久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产 品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健 的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有 更大的发展。 所以以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符 合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小 区宣传等。 二、产品渠道拓展后的总结 跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司， 药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少 涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓 展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了 一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司 产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足， 所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店 的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下， 产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因 为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院 方面，目前也很难有突破。 养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售， 拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期 会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼 品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产 品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由 全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些 适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。 三、对公司企业文化的认识 一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进 公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有 聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合， 但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通 与批评，以利于工作和自我缺点的改正。 四、自身在工作上的优点及不足 因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康 生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售 经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以 有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟 到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之 间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特 别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。 所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自 己的长处，但同时自己也有很多不足： 1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更 多的看一些关于天麻，石斛的书籍。 2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会 加强这方面的学习。 3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高 自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。 培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总 结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩， 提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在 以后会致力于学习，总结，改进。 五、一些建议 1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利 于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资 料。 2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这 样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不 足等各方面信息。 六、未来努力的方向 应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中： 1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销 类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服 客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业 的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等， 同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能 力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完 善自己。 2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些 可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品 公司，采用行之可效的方法，提高销售。 3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重 实干。 4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重 产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。 5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工 作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。 6.更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确 切及时的信息，才会把握市场，提高销售。 公司销售业务员述职报告尊敬的各位领导、同事们： 今年以来，作为销区销售业务员，我能够认真履行职 责，团结带领 xx 销区全体人员，在厂部总体工作思路指引 下，在 x 厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、 扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作 取得了可喜的成绩。 下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请 领导和同事们批评指正。 一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。 今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因 为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品 的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面， 我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明 才智，进一步加强宣传促销力度。 首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播 信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送、宣传画 报等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息 在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑 虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游 热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动 了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售 250 箱，而 在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在 315 箱左右。 二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。 在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。 一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司 体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做 好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门 和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有 针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期 的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传 促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比 较大，没有发生返销问题。 同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成， 历史积欠也得到了解决，20xx 年至今的累计欠款已全部清 结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双 百的业绩，即：合同履约率达到 100%，回款率达到 100%。 二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我 们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良 好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移， 重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发， 一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一 对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业 务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求 客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市 场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市 场信息。 三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务 能力。 在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的 管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先， 严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会 制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈 信息。 要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用， 自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户 意见和建议，接受指令。 其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并 组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策 等，提高了理论水平和营销技能。 今年，我们还重点学习了细节决定成败一书，大家都 写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小 事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学 习切实提高了大家的责任心。 四、一年来的工作体会和今后努力方向。 通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念， 服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营 销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学 习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方 面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。 虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定 的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样 的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚 持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适 应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析 问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。 在新的一年，我要针对自己的不足： 一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时， 进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客 户的宣传促销，以此提高销量，优化结构； 二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应 新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到 干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上， 把本领用在促发展上。 总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事 求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好 本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高 度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出 自己应有的贡献。谢谢大家！ 第 7 篇：销售述职报告 下面这篇由网友为大家搜集整 理销售述职报告的写法格式，希望大家喜欢! 我负责**啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责， 切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工 作述职报告： 一、开展了"零风险"服务。 自**啤酒承诺"零风险"以来，我对消费者零风险服务 进行了认真调查研究，认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧 细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都 印有 800 全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青 啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专 业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示， 再到无处不在的 POP 招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每 个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅 是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统 计，年内销售额达到了**元。 二、拓宽了市常在年初以前，**市场上**啤酒占市场 达 90%以上。 而**啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采 取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体 做广告，收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**啤酒家 喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销 中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针 对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动 中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之 类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获 得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多 农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定 为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋 友，从而销量随之大增。 总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在 一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。 不过，隋着销售业绩的大好，在明年****啤酒的销售中，我 们会做得更好。 第 8 篇：销售述职报告 本文系列之一销售述职报告 xx， 你可能需要。 时间过得真快，xxxx 年即将成为过去，在 xxxx 年里 我们学到了什么，收获了什么，现对 xxxx 年全年工作总结 如下： 1、在服装销售过程中： 销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给 顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客 的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一 进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣 服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉 近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼 前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵； 2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要 有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要 因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”， 最终销售成功。（重点要简短，对顾客说明服装特性时，要 做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说 出，如有时间在逐成展开）； 3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一 个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等 等都还有待提高。 xxxx 年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总 结，将我们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方 继续发扬，为 xxxx 年的工作做铺垫。 新的一年掀开新的一页，年度计划如下： 1、品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作， 要把我们“声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象， 要让顾客对我信任，才能推其品牌； 2、店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆 放； 3、服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服 装的款式，还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后 的工作中不断的改变和提升； 4、心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其 想法，及时的把事情解决好，随时给员工传递正能量； 5、对新老 VIP 的维护：这点是我们 xxxx 年中重点的 一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好； 6、加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培 训力度； 7、人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝 聚力； 8、晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重 要是激励员工的士气； 在 xxxx 年，我们将不断的学习，不断总结，增强各 方面的专业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们 把压力变成动力，争取在 xxxx 年中突破目标，再创业绩新 高。 第 9 篇：销售述职报告 网友原创投稿分享销售述职报 告 xx，希望你能喜欢！ 尊敬的各位带领、各位同事： 您们好! 我于***进入市场部，并于***被录用市场部主管，和 公司一路渡过了两年的光阴，如今我将这期间的工作做个报 告请教，恳请大家对我的工作多提宝贵的定见和发起。 我市场部紧张是以德律风交易为主、收集为帮助展开 工作。前期便是经过议定我们打出去的每个德律风，来寻找 意向客户。为建立相信的干系，与每个客户进行交换、雷同。 让其从心底感触到我们不管甚么时候都是在为他们办事，是 以救助他们为主，本着"我们能做到的就必定去做，我们能 和谐的尽量去做"的原则来展开工作。如许，在交易工作根 本结束的环境下，不但满足他们的需求，获得我们应得的长 处。并且经过议定我们的产品，我们的办事博得他们的相信。 获得下次互助的机遇。就像春节前后，我部分员工将工作跟 尾的特别好，涓滴不受外界身分的干扰，就可以做到处在某 个特别阶段就可以做好这一阶段的事变，不论是客户追踪还 是办事，仍然能够坚定用心、用品格去做。XX 年的工作及任 务已经肯定。扫数的筹划都已经落实，严厉根据筹划以内的 事变去做这是必定的。相信即使是在今后的进程中碰到题 目，我们也会选择用最快的速度和最好的方法来办理。 XX 年，在懵懂中走过来。我本身也是深感压力重重， 莫衷一是。可是我碰到了好的带领和一个属于我的团队。他 们的救助和包涵是我个人现阶段成长的紧张身分。也是我在 参加工作的这段时候里对付做人和办事的明白中成果最多 的一年。 过去的已经过去。每一年都是一个新的入手下手，一 个新的入手下手。 在本年的工作中，以"勤于交易，专于专业"为中间， 我和我构成员要做到富裕利用业余时候，不管是在专业知识 方面，还是在营销计谋方面，采纳多样化式样，多找册本， 多看，多学。开辟视野，充裕知识。让大家把学到的表面与 客户交换相联合，多用在实践上，用差别的方法方法，让每 个人找到得当本身的工作方法，然后相辅相成，让团队的气 力在事迹的表现中阐扬最高文用。为团队的互助和成长补充 新鲜的血液和能量。同时在务必要进步本身的本领、本质、 事迹的进程中。以"带出优秀的团队"为己任，要站在前年、 客岁所获得的经验根本之上。创本年事迹的同时，让每个人 的本领、本质都有提拔，都要熬炼出本身自力、较强的交易 工作本领。将来不管是做甚么，都能做到让带领安心、如意。 走进这个竞争猛烈的社会，我们每个人都要学会如何 糊口生涯?不论做甚么。具有健康、乐观、自动向上的工作 立场最紧张。学做人，学办事。学会用本身的脑筋去办事， 学会用本身的伶俐去办理题目。既然选择了这个职业，这份 工作，那就要经心尽力地做好。这也是对本身的一个责任。 经过议定这两年的工作，我感同身受。我看到了公司 所产生的变化。也感触到了公司必定要向前成长的一种决议 信念。我相信："公司的计谋是清楚的，定位是精确的，决 议计划是精确的"是以，在今后的工作中，我会带领市场一 部全部员工跟着公司的成长当令的调整本身，及时精确的找 到本身的角色和位置。为公司在茂盛成长的进程中尽我们个 人的菲薄之力。 回顾过去，我们热忱弥漫;展望将来，我们斗志奋发。 新的一年，新的祝福，新的盼望：本日，市场一部因为在此 工作而自大;明天将来诰日，市场一部会让公司因为我们的 工作而骄傲! 第 10 篇：销售述职报告 如果这篇销售述职报告 xx 能 帮到你，就是对 xx 最大的鼓励。 20xx 年对生鲜采购、加工、配送来说是忙碌和充满 压力的一年，同时也是收获最大的一年。我来采购部整整一 年，一切都是从零开始的。总结自己在这一年的工作情况， 总的来说 20xx 年是我成长的一年，学习的一年。 在这个年度总结中，我特别要感谢我的领导，我的同 事，因为是领导的信任和鼓励，让我的工作能力有了大的提 高，同时，工作中同事之间的相互配合和理解让我的工作才 顺利的进行，所以我的进步与我的领导和同事是密不可分 的。 一、先简单的回顾生鲜从筹备、启动、和顺利进展 生 鲜自采从采购、加工、配送在没有任何经验和任何能复制的 模式的情况下一切都是从零开始。 记得在自采未正式启动前 2 个月的筹备阶段，为了 学习生鲜采购流程和采购技巧当时我们共有四个人每天凌 晨 1 点多钟起来到蔬菜批发市场做调研主要了解蔬菜批发 市场的采购流程、市场变化规律和商品交易流程等夜间调研 完批发市场行情后白天再到竞争对手和农贸市场等做商品 加价率的分析回头再在一起做总结交流，这样的市场调研工 作一直持续了近一个月的时间，后来将本地市场商品行情、 采购技巧及交易流程掌握了以后公司领导又安排我们去了 郑州、合肥、南京等农产品批发市场和超市调研差异化商品 为后来自采正式启动打下基础。生鲜自采正式启动，由于前 期准备工作做的比较充分通过我们的共同努力和领导的帮 助下慢慢建立了从采购、入库、出库、配送等各环节操作流 程，使的后来的工作越来越顺畅。 生鲜是整个超市的灵魂， 是带动整个超市客流的核心，自采启动初期已是临近春节 了，记忆最深刻的就是 20xx 年的春节了春节前 2 个星期在 公司领导的大力帮助下从外地市场采购大量的水果和蔬菜 储存在仓库为春节期间备足了货源，从大年三十一直到正月 初八本地蔬菜批发市场没有几个农户去卖菜的这样的情况 给农贸市场和竞争对手带来了很大的冲击，那段时间由于我 们的货源准备的比较充足从年三十到正月十五那段时间不 光农贸市场蔬菜比较少竞争对手的地堆和陈列架有一半之 多都是空着的没货卖，再看看我们超市品种齐全、货量丰满、 客流耸动极大的拉动了超市的人气，提高了卖场的销售，同 时也得到了顾客们的一致好评，20xx 年销售和毛利与同期 相比都得到了大幅度增长。这些成就都是同事们不怕吃苦、 团结创新共同努力以及公司领导的大力帮助得来的。通过一 年来的运作在领导的指导下生鲜采购、加工、配送等人员的 专业知识业务流程等各方面都有了很大的提升。 二、流程的健全完善和专业知识的学习 20xx 年下半年主要对生鲜各岗位职责的完善、业务 流程、采购谈判能力、生鲜现场管理、损耗控制、采购技巧、 商品毛利核定、生鲜配送、熟食加工、新品开发、促销商品 组织、生鲜早市的实施、供应商和联营商整体实力的评估分 析、以及市场的洞察能力……等等，都进行了系统的培训和 学习。 通过以上的学习之后生鲜采购人员的整体工作能力 得到了较大的进步。 同时通过对两大卖场的改造升级后卖场布局和动线 比以前更合理流畅了，调整后卖场形象、人气、销售和毛利 也得到了较大的提升。更加提高了超市的竞争力和品牌影响 力。 三、工作中的不足和今后发展方向 通过一年的运作 生鲜采购人员虽然取得了较大的进步但还有许多地方需要 继续完善和加强: 1.在原有的工作流程和岗位职责的基础上加强学习， 完善自身工作的不足之处。 2.优化商品品项提高商品品质要求，现在顾客关注的 不只是商品的价格，更加关注的商品质量只有优质、丰富的 商品、合理的价格，才更具长久的优势竞争力。 3.加强损耗控制降低采购运营成本严格控制采购、加 工、配送、门店陈列和日常维护等每个环节的流程来操作将 损耗降到最低，因为每降低 1 元钱的损耗就等于多为公司 增加了 100 元的销售。 4.供应商、联营商的优化，20xx 年要对部分联营商 进行优化，引进实力较强的联营商和供应商实行联营加自采 模式，通过联营加自采模式来提升门店的商品价格形象。 5. 加大商品的自采力度以及促销宣传力度，通过自采力度的加 强真正做到优化、量化、差异化经营。加强商品促销品牌年 企业文化的宣传力度提升金色华联品牌影响力和综合竞争 力。 的 xx 希望以上 10 篇销售述职报告 xx 能够帮到你， 当然，你还可以点击这里查看更多销售述职报告 xx。 销售述职报告 xx，共有 10826.5 个字。。