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- 2021-04-19 发布
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伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了紧张、忙碌的
xx 年,满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情
的 xx 年。
一转眼,一年马上就过去了,在今年的工作中,付出了
很多努力,在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像 6 店的
断码销量条数一直都是几个店当中的,22 店的断码销量条数
也在不断的上升,对与每个月的断品种更是非常的关注,每
个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规
章制度都在严格的执行中,店面的员工稳定性也比较强,平
均都在公司工作了一年以上了,对公司也是比较认可的。
但还是没有用 100%的心去工作,所以感到非常惭愧,今
年整体来说店面业绩没有完成 30%,销售单价虽然比去年是上
升了 40%,但整体条数只上升了 16%。
回顾这一年以来所做的工作,心里颇有几份感触。在过
去的时间里,首先感谢公司给予我这样一个发展的平台,和
用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。
让我学到了很多的销售和沟通管理技巧,并顺利的为下
一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队,感
谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得
我去学习地方,我从他/她们身上学到了不少知识,让自己更
加的成熟。
通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合,我也更
加的认识到了,一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉
产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此,
通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。
现将全年来的工作和感受总结如下
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法
也有很大的问题,主要表现在
1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客
有 626 个,其中有 389 个老贵宾今年一年没消费过,加上办
过贵宾就来消费一次的概括为 100 个,从上面的数字上看我
们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原
因。导致销售量也不是太理想。
2)沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中,没
能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客,只是意味的在
纠结价位提升,没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正
想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解
答。
3)工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没
有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自
流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时
间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)对店面要求也不严格,特别是门岗这块,站岗不及时,
在员工面前缺少说服力,没有起到号召力的作用。工作责任
心和工作计划性不强,这些问题都是下一步需要尽快改进的。
5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己,所以没有好
好的关注库存销量。
店从 5.1 开业---9 月份女裤一直占比都比较高 73%男 22
裤只占 27%后来意味的要求提高男裤比例,这样想着同样也在
提高销量,结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在
一直下降,这是自己不关注库存销售导致的,现在就开始改
进这一系列的问题。
以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题,望领
导给予监督,帮助和提宝贵意见。