2018医药销售实习报告总结,医药销售实习报告 3页

2018 医药销售实习报告总结 , 医药销售实习报告 一个人在他的学生时代要好好学习，但也要适时的增长见识， 去实践，去体验社会，专业知识是重要的，但把专业知识运用于实践 也重要。 下面是由 ___ 带来的医药销售实习报告总结。 我从 2018 年 3 月开始到 xxx 医药上海办事处销售部实习， 在各 位经理和同事的指导帮助下， 我慢慢了解到公司企业文化的博大精深 . 经过系统培训后， 具备了基本的销售技巧， 但还有待在今后的实践中 不断地提升自我， 从而才能让自己在社会上立足， 才能更好地为公司 效力。 在经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹 口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路 线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。 从中逐渐培养了自我独立 的工作能力和沟通协调能力。 在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来 没有退缩过 ! 如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得 有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息， 这一次拜访就这样失败告终了。 情绪难免有点低落， 回去后向杨经理 报告今日的状况， 杨经理耐心地听我们述说当时的情景， 觉得我们跟 医生交谈存在着漏洞， 并引导且教我一些谈话技巧。 当我再次踏进这 医院时向医生问取进药程序如何进行时， 这次医生向我透露一些情况， 说你去找管药的杨院长。 得到这信息后我直接去找杨院长， 可杨院长 只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧 ! 我过去找孙主任，而孙主任 只说你要找临床主任打报告， 我们要开药事会通过后方能采购。 同时 也了解到该院的同类产品是 30mg拜心同。我是利用我们产品价格便 宜的优势与 30mg拜心同对比，一天不到 8 毛钱的费用，不会过多增 加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用 30mg那么 大的剂量也是浪费。 说着说着， 临床严主任开始接话问我们的药多少 钱，自己算了一下，说价格便宜是你们的优势，我先和其他医生商量 一下，不过我们的药事会是不定期开的， 你先留份资料且写下你们药 的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息， 谈话技巧是很有讲究的。 在这段时间里， 我体味着享受着工作带来的 快乐与激情，并坚定着有付出终有回报的信念。 4 月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用 到实践中。为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配 5 家卫生院。刚开 始我充满自信， 觉得自己一定能做好。 谁知练塘卫生院的医生个个都 是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因，我一边 反省自己到底错在哪里， 一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存 在。 正巧过几天就是端午节， 我买了礼品在刘老师居住的小区门口等 待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口 后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们。 这一次我们聊得好愉快 ! 经过这段时间的实习，我不仅很好地运用所学的专业知识，而 且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道， 阔大了知识面， 也丰 富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。 非常庆幸自己有一个这么宝贵的实习机会，让我对社会、对工 作、 对学习都有了更深一步的理解和认识， 为我即将走上工作岗位增 添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一面。其次，我还感谢各 位师傅，感谢给我的指导，谢谢! 我也要对各位经理说一声谢谢，感 谢你们对我的栽培 ! 模板 , 内容仅供参考