年度销售工作计划范文两篇 6页

年度销售工作计划范文两篇 2018 年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领 下，参与公司战略性持续改进活动， 及时准确做好销售部的日常工作， 对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪 ; 参与完 成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪， 继续开发新客户和新 产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。 在 xx 年年的工作中，预计主要完成工作内容如下： 1 、根据客户订单及时制定和修改发货计划 ; 负责发货计划的过 程监控和具体实施 ; 发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常 发货，并及时向领导反映过程情况。 2 、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、 ppap信息反馈等等 ; 并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息， 为公司的发展壮大提供信息支持。 3 、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的 交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产 地证等等。 4 、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5 、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。 如发放新 产品评审图纸和进展过程跟踪。 6 、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对 帐。 7 、向国外客户催要应付款项， 包括在 webedi 生成 asn 和发票， 制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。 8 、参加生产经营例会， 进行会议记录， 并履行会议的决议情况。 9 、随时完成上级领导交给的临时任务等。 10 、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系 文件规定完成各项质量活动， 并就涉及销售部的环节严格执行程序文 件和相关管理规定。 11 、增强自己的综合业务分析能力， 学习和掌握产品技术知识， 熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。 12 、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划 和预算执行过程中出现的问题， 积极协助领导处理紧急事件和重大事 件。 在公司各个部门的积极配合下，预计在 xx 年年要达成发货量 xx 吨以上，销售额 xx 万美元以上的目标。 在 xx 年年的工作中， 本部门保证按时完成各项工作任务， 本着 “公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公 司的长期发展多做贡献， 为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企 业不断努力。 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工 作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习， 20 年自己计划在 去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： ( 一) 确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总 ; ( 二) 努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质 量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通 ; ( 三 ) 销售报表的精确度，仔细审核 ; ( 四 ) 借物还货的及时处理 ; ( 五 ) 客户关系的维系，并不断开发新的客户。 ( 六) 努力做好每一件事情，坚持再坚持 ! 最后，想对销售过程中出现的问题归纳 ( 一) 仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库 存量，但是实际却不相符， 有许多产品甚至已经断货。在库存不多的 情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单， 飞单的情况大多于库存量不足有关。 ( 二) 采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采 购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决， 而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。 这样会让客户对我们的信誉 度降低。 ( 这种现象非常严重 ) ( 三 ) 质检与采购对供应商退货的 . 处理。很多不合格的产品， 由 于时间拖延， 最后在逼不得已的情况下一挑再挑， 并当成合格产品销 售，这样对我们追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去 的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 ( 四 ) 财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有 许多已经回款的业务， 财务在几个月之后才告诉销售人员， 期间销售 人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好 ! ( 五 ) 各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关 心他人， 不会考虑给他人带来的麻烦。 有时候因为一句话或者一点小 事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。 六) 发货及派车问题。 ( 七) 新产品开发速度太慢。 总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他 人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不 断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天 人都会洋溢着幸福的笑容 . 【年度销售工作计划范文两篇】相关文章： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 模板 , 内容仅供参考