2020年销售部门员工个人工作计划 4页

销售部门员工个人工作计划 公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模， 为国内市场的全面发展打下了基础。 尤其是在市场的拓展、 新客户的 开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户 数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区， 并已着手向西南、 西北地区拓展。 盛天产品销售和盛天品牌在国内信 誉大大提高， 为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。 由于主客 观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结 20** 年度工作 基础上，决心围绕 20** 年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓 市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内 市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括 产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的 特点， 专门请人给公司作销售形象设计， 提高盛天公司在中国市场的 统一形象。 配合优质的产品， 为今后更有力地提高盛天公司在中国的 知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了 销售分点。上海公司拟在 3 月初招聘 7—8 名业务员，全面培训业务 知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 1 、全年实现销售收入 2500 万元。利润： 100—150 万元； 2 、盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于 10%； 3 、各项管理费用同步下降 10%； 4 、设立产品开发部， 在总公司的指导下， 完成下达的开发任务； 5 、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其 他事宜。 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 2500 万， 分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1 、划分销售区域。全国分 7—8 区域，每个区域下达指标，用 考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明； 2 、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开 辟 15—20 个省级城市的销售代理商； 3 、销售费用、差旅费实行销售承包责任制； 4 、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员 3— 5 人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任 务计划数； 5 、加强内部管理，提高经济效益： ①财务销售成本： 核算是国内市场的关键。 进、 销、存要清晰， 月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标 2500 万，成 本下降 5%； ②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配 置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位 员工以实绩体现个人价值； ③产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。 为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在 20** 年度 中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。 内容仅供参考