钢构公司2020年度工作总结 3页

钢构公司 2020 年度工作总结 在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展 的快车道， 实现了更快的效益增长， 而且成功地实现公司股票在上海 证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前， 一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。 公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的 外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提 升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了 完成公司年合同额三十亿的总体经营管理目标， 市场部特制订年工作 计划如下。 一、 ___ 络管理 1 建立直接领导关系 市场部是负责公司 ___ 络建设与维护、信息收集处理工作的职能 部门， 接受营销副总经理的领导。 市场部信息管理员与各区域市场开 发助理之间是一种直接领导关系， 即在 ___ 络建设、 维护、 信息处理、 考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥， 并承担 ___ 络工作的 领导责任。 构架新型组织机构 3 增加人员配置： (1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员 3 名，分管不同区域， 不再兼任其它工作。 () 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其 它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4 强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘 和培训， 使年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分 的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5 加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对 ___ 络建立和维护作 出实施细则规定， 从制度上对此项工作作出保证。 建立市场信息管理 员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度， 并根据各区域实 际情况和存在的问题， 有针对性地加以分析和研究， 以督促其在短期 内按规定建立和健全信息管理的工作。 6 动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量 ( 以个为 单位 ) 、项目规模、 信息达成率、 发展下级信息员数量四项指标对 ___ 络成员进行定期的动态评估。在分析信息员 / 单位的分类的基础上， 信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分 析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理， 在信息的完整性、 及时性、 有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 加强市场调研， 以各区域信息成员 / 单位提供的信息量和公司在各 区域的业务进展情况， 将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜 在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为 公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好 参谋。 模板 , 内容仅供参考