2020年公司员工个人的销售工作计划 7页

公司员工个人的销售工作计划 1 、以细分的 4 个区域为原则， 招收 4 名本地员工进行业务拓展， 薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行 支付。 2 、经销（分销）商的选择； 选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不 是看表面上的大与小， 在具备了基本条件后， 关键是看其对我方品牌 的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文 化与品牌建设等， 看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多 少资源对我方品牌进行运作（配合力度）。 基本条件：主要看其是否稳健： a 、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定； b 、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性； c 、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性； d 、决策者的人格健全。 在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为 两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。 1 ）在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则； 2 ）在重点区域市场，如 XX、XX等若经销商实力或网络有限， 经共同协商，再对所属市、 县找数家分销商，以达到扩大终端网点的 目的。 3 ）在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为 主，根据具体市场确定合理的布点数量。 4 ）在初步布点完成后， 再对类烟酒专卖店、 中小商超进行铺货。 5 ）在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小 食杂店进行适灯袒酢？ 广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、策 划、广告创意等方面整合一切资源， 以达到以最小的投入获得最大的 宣传效应。 1 ）在广告宣传上应以“ XX红酒”的市场定位、目标市场为切 入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。 2 ）根据酒市场的一些特征，在宣传上以“ XX红酒”是 XXX精 酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚 的酒。消费新概念为基本方向。 3 ）根据 XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在 枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“ XX红酒”喝了不上火，即去火 解毒的方面进行宣传。 4 ）在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择 适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。 5 ）在报纸宣传上把握两点： a 、先以“硬”性广告为主，重点宣传“ XX红”是一种创新的 酒，让受众知晓“ XX红”； b 、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍 XX的由来传说， XX酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。 为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题， 礼品奉送”活动。 而我们对“ XX红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消 费量较大份额的人流较多的销售终端。 1 ）在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端 光临的顾客的目光先吸引过来， 买不买 “XX红酒” 是另外的一回事， 先让其看一眼“ XX红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品 陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一 条途径就是在终端陈列上做文章， 我们设计一个精巧的， 能体现出 “XX 红酒” 品牌形象的陈列架， 陈列架不求大，以达列“ XX红酒”一现， 与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况 下也可运用。 2 ）在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即 POP的张 贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯 箱的设置。 作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手： 1 ）业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商 作好通路终端工作，扩大“ XX红酒”在 XX市场的知名度，提升其市 场销量。 2 ）业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务 拓展、 管理技能的同时， 还应做到 “为人之君，为人之亲， 为人之师” 的表率作用， 组织加强业务员的学习工作， 共同学习公司的战略规划、 企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每 个人的个人素质及业务能力， 充分发挥每个人的主观能动性， 并形成 一个团结、亲和、互助、上进的团队。 3 ）充当公司与经销商的沟通桥梁作用， 业务员最基本的要求就 是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学 习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题， 不能解决的上报公司，尽早协调处理。 在 XX年年的工作中，预计主要完成工作内容如下： 1 、根据客户订单及时制定和修改发货计划； 负责发货计划的过 程监控和具体实施； 发货订舱以及相关事务的协调， 保证产品的正常 发货，并及时向领导反映过程情况。 2 、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、 ppap 信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消 息，为公司的发展壮大提供信息支持。 3 、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的 交付， 包括发货单、 装箱单、 商业发票、 、运输声明、 原产地证等等。 4 、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5 、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。 如发放新 产品评审图纸和进展过程跟踪。 6 、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对 帐。 7 、向国外客户催要应付款项， 包括在 webedi 生成 asn 和发票， 制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。 8 、参加生产经营例会， 进行会议记录， 并履行会议的决议情况。 9 、随时完成上级领导交给的临时任务等。 10 、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系 文件规定完成各项质量活动， 并就涉及销售部的环节严格执行程序文 件和相关管理规定。 11 、增强自己的综合业务分析能力， 学习和掌握产品技术知识， 熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。 12 、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划 和预算执行过程中出现的问题， 积极协助领导处理紧急事件和重大事 件。 在公司各个部门的积极配合下，预计在 XX年年要达成发货量 xx 吨以上，销售额 xx 万美元以上的目标。 内容仅供参考