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- 2021-04-10 发布
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精品办公范文荟萃
3 月业务员工作总结
XX年结束了, 我想这一年我们取得的成绩是令公司全体
人员都很满意的,我也不例外,我觉得如果要为这一年的表
现打分的话,我想是 90 分。如果要为这一年找几个关键词
的话,我想应该是忙碌、收获和成长。
忙碌,时间是过得挺快的,还记得我们在莱茵华庭,还
记得新办公室开始装修, 现在在新办公室都半年多了。 从 XX
年初签下上海移动的合同,许多合同就接二连三地来了,陆
续签下杭州永善、上海琨珏、上海创昊、福豚福餐厅、随客
餐厅,人手紧,事情多,时间急,所以常常没时间关注事情
进展程度,只跟着客户的电话走。在大家的配合下,事情进
展得还算顺利,虽然期间有一些令客户不满意的小插曲,但
是大家最后都能理解。上半年的忙碌和个人的努力以及业务
水平的提升有密不可分的关系,所以在总结上半年的经验基
础上,下半年的成绩的也是水到渠成了,于是又相继签到了
常州安费诺、吴江天利聚合物、上海大建、杭州新华纸业、
夏普、衢州浦发银行,由于人手不够,专业人才缺乏,所以
从和客户接触的第一刻开始,我都不得不承担所有与之相关
工作,从报价,到现场勘查,再到设计图纸,只要是我自己
能做的,我都从来不麻烦别人。由于我们的项目是一个周期
长,参数易变更的工作,所以每一个客户都需要反复再三沟
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通,图纸也是一遍又一遍的更改,报价也得随之变化,时间
总在不知不觉中溜走。
收获,有了业务的忙绿,必然带来了许多工作经历上的
收获。从与杭州永善签合同开始,就一路在学习,第一次做
外贸相关的电梯,由于没有经验,在付款方式上未能给自己
争取到最优的方式,也正是这样一次成交带给我记忆深刻的
教训。 从独自一个人去常州安费诺看现场, 画图纸, 签合同,
让我在升降平台的整个业务流程上有了新的理解和突破,增
强了自信心,也为以后诸多升降平台合同的成交打好了坚实
的基础。接着又独自一个人完成了琨珏企业的固定式登车桥
从报价到合同工作,这次经历使得以后的固定式登车桥项目
都变得轻车熟路。衢州浦发银行是我签的第一台汽车电梯,
从报价到图纸,再到合同的签署,付款,也是自己尝试着独
立完成的,此次合同的成功,让我尝试了给客户无微不至的
关怀就能获得应有的成果。基伊埃现场参数和要求的反复变
动,我都从不抱怨, 每次都按时给客户响应, 由于时间紧张,
连夜给客户做中英文的报价书,又以最快的时间给客户设计
图纸,这些都给客户留下良好的印象,接下来的成交几乎就
是顺理成章。 XX年完成的销售额几乎是我 XX年的十几倍,
在这样的过程中,不仅收获到成交的喜悦,在个人收入方面
也有了明显增加,日子不用过得像 XX 年那样清贫。公司在
业绩上升的同时也适时地改善了大家的办公坏境,为新的前
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进目标提供了硬件支持。
成长,这一年伴随业务量的成倍增加和个人经验的提升
也是我个人成长最快的一年。 XX年上半年由于刚刚涉足电梯
行业,对业务颇有些生疏,加上公司实力也比较薄弱,所以
XX年未能取得比较理想的成绩,但是恰恰是 XX年半年一点
一滴的积累和不断地学习才打下了 XX 年收获的基础,经过
这一年的锻炼,基本能独立完成电梯、升降平台等从询价到
成交的相关工作,我想在我们公司这样的背景下,正是这样
的成长才能为公司节省成本,提高效率,完成业务目标。经
过这一年,与客户的沟通变得更加灵活了,更加能掌握客户
的心理,以及在业务进展阶段能不断地分析客户的喜好和想
法,能随着客户的想法,不断地改变自己的策略,正是这样
的成长,才使项目进展的越来越顺利,成交得越来越快速。
经过这一年,对客户的购买意愿有了更准确的把握,正是这
样的成长,才使项目失误率越来越低,节省了自己的宝贵时
间,提高了成交率。
XX年,对于公司,对于自己都是值得庆祝的一年,因为
伴随着自己的付出得到了收获,因为伴随着个人的成长,公
司正日益壮大,同时,公司的壮大又为大家的成长提供更大
的舞台。 XX年是大家辛苦忙碌的一年, 也应是大家丰收的一
年,所以希望大家能分享到一起努力换来的成果。快速的发
展也提示我们当前还存在许多问题,产品的质量问题是首当
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其冲的,如果这个问题得不到妥善的解决,那么发展也许将
会遇到新的瓶颈。
XX年即将来临, 对于新的一年, 希望公司事业蒸蒸日上,
希望我一如既往的努力能换来一如既往的收获, 业绩能在 XX
年的基础上取得更大的进步,工资能够不断提高,能够过上
更加幸福快乐的生活。