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- 2021-04-19 发布
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销售人员工作计划篇一
精彩无限的 20xx 年就要过去,转眼间又要进入新的一年—— 20xx 年了。 20xx 年将是一
个充满挑战、机遇与压力的一年,也是我非常重要的一年。从大学校园毕业出来工作已过 4
个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我对过去一年的工作
总结一番,并制订了 20xx 年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别
在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作则,
在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户 做诉讼业务开发,把可能有
诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少
促成两件诉讼业务,代理费用达 x 万元以上 ( 每件 x 万元 ) 。做诉讼业务开发的同时,不能丢
掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进
展情况。
2、在第二季度的时候, 以商标、 专利业务为主。 通过到专业市场、 参加专业展销会、 上 、
电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业
务作的客户群体。以至于达到 x 万元以上代理费 ( 每月不低于 x 万元代理费 ) 。在大力开拓市
场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等
客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一” “中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。
并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国
驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客
户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》 ,承办费用达 x 万元以上。
做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保
持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了, 这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。 首先, 要逐步了
解老客户中有潜力开发的客户 ,找出有漏洞的地方, 有针对性的做可行性建议, 力争为客户
公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达 1 万元以上。
二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人
员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的
能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实
处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上, 是我对 20xx 年的工作计划, 可能还很不成熟, 希望领导指正。 火车跑的快还靠车
头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20xx 年,我会更加努力、认
真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务
开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接 20xx 年新的挑战。
销售人员工作计划篇二
现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。
我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,
勤拜访,必须做到: “铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿” 。做一名刚强的业务员。
第四季度工作计划如下:
一,市场 SWOT分析
(1) ,优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。
(2) ,劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限 ( 没有自己的物
流配送 ) 。
总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上
打出一片天地。我们必须比别人付出 10 倍的艰辛。
二,产品需求分析
1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。
2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3,家具产业:主要是:五金类家具。
4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。
5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。
6,造船业等等。
三,个人工作计划如下:
1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常
2,对老客户和固定客户, 要经常保持联系, 勤拜访,多和客户沟通, 稳定与客户的关系。
对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习, 在和客户交流时, 多听少说, 准确掌握客户对产品的需
求和要求,提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。
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