2020房地产销售经理年终工作总结范文 6页

对于销售经理而言，团队的业绩对于自身发展是十分重要的，因此我们应该 多了解房地产的行情，并做好相应的。以下是为大家整理的房地产销售经理年终 工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。 房地产销售经理年终工作总结（一） 在过去的一年里， xx中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项 目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累， 逐步实现了预期销售进度值，现对今年主要营销活动及销售工作总结如下 一、营销活动取得的效果 年初本公司进驻 xx 中心，进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配 备等工作。后来 xx 中心售楼部盛情开放，并完成各媒体、媒介推广工作。通过 此次活动，将 xx 中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为 后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。门前演出活动及单页发放并重的 营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成周边同类项目的调研工作，并写 出详细的调研报告 随着 xx 中心一期首批房源正式开盘 xx 中心正式打开销售的序幕，开盘当天 定出房源 xx 套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效 果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为 xx 中心在 地产界奠定龙头老大的口碑。前期房源的价格首次调整。此次活动首次采用短信 的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。 二、案场管理方面 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石， 作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行 为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理 制度。 三、销售培训方面 一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建 筑品质） ，也离不开软件塑造（物业、推广、销售） ，作为软件环节中直接面对客 户的先锋， 销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素， 为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对后续的销售计划和市场情况，将在培 训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知 识、 项目知识、 销售技巧、 销售基本流程与特例操作方案等 7 大项， 以循序渐进、 优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。 四、营销策划方面 市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对 xx 中心的营销方式要更接地气，适应当地市场，将 xx 中心的销售工作在平稳中更 好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把 xx 中心在现有基础 上再推向另一个高度。 在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希 望公司能够向大企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。我要和 公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。 房地产销售经理年终工作总结（二） 不知不觉， 一年已悄然离去。 时间的步伐带走了这一年的忙碌、 烦恼、 郁闷、 挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。以下是今年的房地产销售工作 总结。 一、工作成就 年初接到公司新年度工作安排，做并准备 x 号楼的交房工作，并与策划部沟 通项目尾房的销售方案，针对 xx 的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自 己的一些想法，在取得开发商同意后，通过开展各项活动提高 xx 房产的美誉度， 充实 xx 的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在 销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及 社会各界的肯定。 二、工作中存在的问题 xx 一期产权证办理时间过长， 延迟发放， 致使业主不满； 二期虽已提前交付， 但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接 受反映不解决问题；年底的代理费拖欠情况严重；销售人员培训（专业知识、销 售技巧和现场应变）不够到位；销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人 员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商 解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。 三、明年工作计划 新年的确有新的气象，公司在 xx 的商业项目正在紧锣密鼓进行进场前的准 备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行， 而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师；这在我介入该项目时遇到了些 许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 明年的销售工作中，希望 xx 能顺利收盘并结清账目。收集 xx 的数据，为 xx 培训销售人员，在新年期间做好 xx 的客户积累、分析工作。参与项目策划，在 xx 这个项目打个漂亮的翻身仗。争取能通过经纪人执业资格考试。 房地产销售经理年终工作总结（三） 年初的时候，我作为一个房地产新人荣幸的加入了 xx 房地产代理有限公司 这个大家庭，并在公司的项目做置业顾问。非常感谢公司领导给我的这个机会！ 随着年终的到来，我也已经升任为销售经理，现对今年的房地产销售工作进行总 结。 一、销售工作的进步 因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较陌生。但 在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并 很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮 助和指导！他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、 企业的窗口、销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要 不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的 专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的 前沿。经过一段时间的学习， xx项目开盘了，我预约了 xx 套，但最后仅成交了 一套。 二、工作中存在的问题 首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。在引导客户方面有所 欠缺；工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍 所以不够积极主动；缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折 扣。 三、新的一年工作计划及目标 明年公司的任务是 x 个亿，我给自己的任务是 x 千万，一步一个脚印踏实前 进。加强销售技巧；努力创造出合适自己的销售方法和技巧。调整心态，建立自 信心； 加强业务能力及沟通能力的学习， 补充能量， 为迎接下一个挑战做好准备。 即将过去的这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的 努力下，相信在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场 竞争中，占有一席之地。