写真创业计划书范文 13页

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  • 2021-04-19 发布

写真创业计划书范文

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.精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 13 写真创业计划书范文 第一章 总述 1. 产品描述 、项目的目的:打开校园写真市场 、项目的意义:为在校学生留下美丽的记忆,留住最青 春的时光。 、项目的内容:以校园为背景,为学生打造一套属于自 己的独一无二的写真。我们提供服装,化妆。 、项目的运作方式:项目型运作 2. 产品与服务 、产品:我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递 、服务: 提供好的摄影服务, 姿势指导。 以最好的服务, 还原真实的你,留住校园的青春时光。 3. 行业及市场 摄影行业历史悠久,但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影 但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个 很大的市场, 也是未来市场的中坚力量。 相对于竞争对手如: 大头体贴等,价格低廉方便快捷,给摄影带来很大的冲击。 但影楼写真能在化妆技术,服饰搭配,摄影技术、后期制作 等方面提供优质服务。 4. 营销策略 分短期销售策略和长期销售策略,举行销售活动,推出 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 13 校园会员卡等 5. 资金需求 、资金需求量:启动资金 20 万 、用途:固定资产万,流动资产万 、退出方式:撤资签约 6. 财务预测 、未来三年的销售收入:第一年 35 万,第二年 60 万, 第三年 100 万 、未来三年的利润:第一年 10 万,第二年 40 万,第三 年 80 万 、资产回报率:第一年 30%,第二年 50%,第三年 80% 7. 风险控制 、法律风险:顾客要求赔偿等。 、竞争风险:许多写真工作室在美团上实行低价销售。 第二章 综述 1. 项目描述 、项目背景 相对于市场上的照相馆,一套写真的价格 非常昂贵,而且拍摄手法单一没有新意。基于上的写真,如 美团等价格虽然不高,但拍摄手法没什么创新。对收入低、 追求新颖的大学生来说,要不负担不起要不不符合自己的需 求。 项目宗旨 以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 13 项目介绍 以接近学生的消费水平,根据学生的要求或学生的特点 为学生私人定制,对拍摄好的照片按照顾客要求制作成相册 集、马克杯,并且会为顾客提供慢递等方式。 在拍摄上,结合顾客的特点为顾客量身定制,或在校园 一处取景, 或在校外取景拍摄的人数不限, 可以闺蜜、 情侣, 也可以单人拍摄;可以化妆拍摄,可以素颜拍摄,力争还原 一个自然真实的你 在化妆与服装方面,我们可以提供,顾客也可以自行准 备 2. 产品与服务 2.1 延伸产品和服务规划(后期发展) 实施阶段 第一阶段(起步阶段) 首先设立一个工作室,通过双微、人人、口口相传、拍 摄现场宣传等方式,初期搞一些创意活动,比如套系赠送、 选取幸运客户给其免单等。其次还要寻找摄影师、化妆师、 服装师以及配套服务的各个合作方。传统的摄影师可能不能 满足我们的需求,有技术有想法爱摄影的广大爱好者就是我 们的寻找对象,在各个大学中不乏这些人才。化妆师我们主 要跟社团的化妆部进行合作。服装师和配套服务的各个合作 方先就地取材,寻找校园人才或团队,然后走出校门寻找合 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 13 作方。这阶段主要在临港站住脚。 第二阶段(推广阶段) 此阶段主要是打响知名度,增加收益。在延续起步阶段 之后,在原有的宣传方式上新增页宣传,中期依旧延续初期 的一些好的活动,再搞一些特殊套系限量抢购。同时也要做 好初期的售后服务,巩固客源。在此方面完成之后接着便是 向整个浦东进发,此时可能需要活用高校附近的,建立一套 与临港相同的 ` 模式。这也需要聘用一些商业人才,主要以 有想法想创业大学生为主,为我们提供 new idea 。 第三阶段(发展阶段) 在观察前面两个阶段的成果之后,后续会增加一些新的 项目,前期尝试照片明信片制作,试行可行投入运营,后期 盈利可观开展图片电影制作和微电影制作,并开设一些培训 课程(化妆与服装搭配) ,增加收入。未来不仅仅针对大学 生,还将面向都市中的白领群体。 3. 行业与市场分析 市场介绍 如今的影楼是越来越多,一些上了规模的影楼大多专注 于婚纱摄影的拍摄。另外还有一些个性写真的拍摄,为顾客 提供个性化的灵活的服务为特色,根据新人的喜好拍摄并以 过硬的摄影技术或者良好的宣传策略或者是上等的服务来 博取顾客的亲睐,他们在这样的情况下的费用和一些大的摄 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 5 / 13 影楼相差无几。春季各大摄影楼都忙碌于婚纱拍摄,对于学 生的个性校园方面相对来说关注较少,这是我们工作室成立 的机遇和机会。 校园市场分析 大学生市场是一座大金矿,得大学生者得天下,各路商 家,逐鹿校园,抢占市场制高点,由此可见,大学生市场前 景非常的庞大,也是未来市场的中坚力量。摄影进行校园推 广能发掘出大学生市场的潜力,提高市场业绩,在丰富学生 生活的同时也真正实现宣传目的的双赢效果。相信通过有目 的有特色的推广宣传,在校园中树立起品牌形象,对推广过 程中出现的问题逐个击破,就可以占领更大的市场。 (一 ) 校园消费者群体分析 1. 消费心理分析。随着时代的发展, 80、90 后大学生群 体已成为引领现代消费市场的先锋军。他们有着张扬的消费 主张和消费特点,喜欢尝试新事物,崇尚新奇消费,个性明 显,具有超前的消费意识,迎合这一群体的消费心理,满足 他们的需求就能开拓出一个巨大的潜力市场。 2. 需求及购买行为分析。大学生这一消费群体,追求时 尚个性,而工作室时尚个性的特色正好符合他们的需求。但 由于大学生群体没有经济来源、经济独立性差、消费没有基 础,经济的非独立性决定了大学生自主消费少,不能理性地 对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整稳定的消 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 6 / 13 费观念、自控能力不强,多数消费都是受媒体宣传诱导或是 受身边同学影响而产生的随机和冲动消费。而这也是大学生 消费示范效应的结果。 (二)消费场所分析 大学生活与初中,高中生活相比自己支配时间较自由, 但其还是受学校教育计划的限制。也就是说,离学校校园较 近的消费场所会是他们高度聚集的地方。而我们的工作室设 立于学院,地理位置较优越,交通便利,校园推广实施起来 较方便省时。 如果说大合影等形式是传统又比较常见的一种拍摄形 势,那么个性摄影就是走进校园,让大家最直观的感受校园 的留念,写真走进校园,在校园来拍,显得更有纪念意义, 留下最真实的大学生生活!拍摄地点为校园,食堂,宿舍, 教室等大家最自然的地点和影棚个性写真有很大的区别。 (三)消费者了解影楼信息的媒体分析 当今是络时代 高速发展的时期,络已遍布在校园中,大部分学生了解影楼 信息的传播媒介除了来源于口碑效应外还来源于络,而其他 媒体,像电视广告,报刊杂志只是少部分学生了解外界信息 的传播媒介。 4. 目标市场 校园写真目标市场的选择 有一定的规模和发展潜力 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 7 / 13 作为校园写真,理所当然是在各个校园之内,主要为教 师、学生提供拍照、写真等服务,工作室不用很大但设施齐 全,灯光效果好。 作为校园写真, 针对学生这一广泛的人群, 具有一定的发展潜力。 细分市场结构的吸引力 群体:同行业竞争者、代替产品、购买者。 同行业竞 争者:写真为现代新兴的一种精神文化商品,越来越多的人 渐渐投入写真这一行业,所谓的竞争者也会越来越多,相对 于校园写真,同比校外摄影楼,还是有一定威胁的,毕竟校 园写真地区有限,品种也比较单一 代替产品 : 写真相对于市 场上大头贴具有较强的竞争优势 购买者:校园写真主要以 学生、教师为主 总结:细分市场,要确定好同行的竞争者,潜在同行业 竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代商品、购买者和供应 商。 顾客需求 不管是影楼还是工作室,追求的都是顾客的满意度,这 样才能吸引更多的消费者,他们对质量和诚信的要求日益增 长。我们结合了调查结果,把顾客的偏好归纳为以下几个部 分: ①价格:价格实惠,价目表清晰 ②服务态度:能够得到全方位的服务,不管最终是否消 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 8 / 13 费 ③服装:漂亮,款式新颖独特 ④师资队伍:专业,有创意资深摄影师以及专业图片处 理技术人员 ⑤产品质量:图面画面清晰、相册纸质好 ⑥选择空间:商家不要把自己的意识强加在消费者身上 竞争对手分析 1. 新市场诱惑力大,可能会引来同行竞争者。一般商家 对同行竞争者的动向都比较关注,一旦他也发现大学生市场 的潜力,有可能也会加进来,成为有力的竞争者。 2. 相似竞争者会抢走一部分消费者。在摄影行业中有一 种投资少却盈利很大的竞争者——大头贴。虽说“大头贴” 与瑞丽摄影这样的影楼不具可比性,但其影响力也不容忽视。 在校园中,大部分学生会毫不犹豫的选择大头贴摄影,而对 影楼写真却是犹犹豫豫。这一现象的产生是由于大头贴的低 价、自主、便利迎合了学生们的口味。而影楼写真虽然在化 妆技术,服饰搭配,摄影技术、后期制作等方面提供优质服 务,但对于拥有较大的经济自主权的大学生来说,其高额拍 摄费仍是让他们止步的一个重要因素。 3. 节假日期间, 竞争者也会有活动推出。 在节假日期间, 不论是其他行业的商家还是同行竞争者,都会推出新活动。 5. 市场与销售 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 9 / 13 5.1 市场计划 大学生市场前景十分庞大。大学生追求 新事物,留下自己最主流、最个性、最轻狂的一刻正是他们 所追求的。而我们团队本身便是大学生,更贴近目标顾客, 结合校园的特点,融入顾客自己的想法量身定制,同时定价 符合大学生的消费水平。前期主要是在校园进行创业,后期 将逐步扩大大学生市场以及开发都市白领市场。 销售策略 短期销售策略 销售前期准备:要想有顾客就得主动出 击 A 双微宣传 通过微博和微信的宣传, 再经同学的转发达 到宣传效果 B 拍摄现场宣传 免费抽取一位同学进行现场拍摄, 并加 以宣传,吸引顾客 C 传单宣传 在校园发传单页 D口口相传 长期销售策略 A 页宣传 B 拍摄活动宣传 销售活动 第一阶段销售活动 A 创意活动 推出主题周、 私人定制 B 套系赠送或抽取幸 运免单用户 第二阶段销售活动 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 10 / 13 A 创意活动 私人定制(韩式剧情式拍摄 ) B 特殊套系限量抢购 第三阶段销售活动 A 创意活动 私人定制 B 照片明信片制作 C图片电影制作 D 微电影制作 每天限量制作 注:推出会员卡,可以优 惠 渠道销售与伙伴 前期主要以线下销售,线下接单为主 后期线上线下销 售接单 合作伙伴:前期以社团合作为主,后期寻找专业人 才和合作方 5.4 定价策略 市场联络 广告宣传:主要以发宣传单页为主,发放地点为各个高 校 互联宣传:制作页进行宣传 6. 运营组织设计 组织结构 团队成员岗位描述和要求 总经理兼营销经理 岗位描述:主要负责决策团队下一步计划,制定团队目 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 11 / 13 标,对各个部门进行调控,控制团队大体走向。制定营销计 划,掌握营销市场,与顾客签订协议。 要求: 有果断的决策能力, 能随机应变, 有长远的眼光, 有一定的营销能力。 财务经理 岗位描述:协助处理团队事务,负责与部门交接,及时 修改部门计划。制定财务计划,登记财务报表。 要求:有高度责任感,有良好的会计基础。 公关经理 岗位描述:协助处理团队事务,协助制定团队目标、计 划。制定公关目标,寻找合作伙伴,签订合作协议。 要求:有优异的沟通能力、应变能力。 建立团队愿景、使命和精神 团队愿景:初期在临港园区打响名声,中期在浦东高校 提高粉丝量,后期扩展整个上海高校市场。 使命:为喜爱 青春的人,留下最青春的校园回忆。 精神:坚持不懈、追求完美 7. 财务计划 资金需求与使用计划: 投资收回年限 经损益估计表看,我们团队可以在第一年收回投资的一 半,但由于要将净利润用于下一年的流动资产,所以我们打 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 12 / 13 算用 3 年收回投资。 8. 风险控制 法律风险 相关人员法律素质,我们团队对国家支持大学生创业政 策,团队的规章制度等的了解程度;顾客不满意我们的制作 要求我们赔偿她的损失,该事件可能一个月或三个月会发生 一次;合作方的综合状况。 竞争风险 美团之类的团购价格比较实惠,而且市场上都是有一定 经验和口碑的影楼,摄影技术和照片处理都比较娴熟,相比 之下我们只有抓住学生追求个性的特性和其消费水平来与 之竞争。因此我们得薄利多销,保证质量。 s("content_relate"); 【写真创业计划书范文】相关文 章: 1. 写真情散文 2. 写真情随笔散文 3. 简历要“写真”不要“克隆” 4. 校园写真随笔散文 5. 写真图片感悟人生图片 6. 个人简历要填写真信息 7. 自我评价怎么写真诚 8. 描写真诚的人或事作文素材 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 13 / 13 怎么样处理风景写真照片