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- 2021-04-19 发布
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2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创
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写真创业计划书范文
第一章 总述
1. 产品描述
、项目的目的:打开校园写真市场
、项目的意义:为在校学生留下美丽的记忆,留住最青
春的时光。
、项目的内容:以校园为背景,为学生打造一套属于自
己的独一无二的写真。我们提供服装,化妆。
、项目的运作方式:项目型运作
2. 产品与服务
、产品:我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递
、服务: 提供好的摄影服务, 姿势指导。 以最好的服务,
还原真实的你,留住校园的青春时光。
3. 行业及市场
摄影行业历史悠久,但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影
但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个
很大的市场, 也是未来市场的中坚力量。 相对于竞争对手如:
大头体贴等,价格低廉方便快捷,给摄影带来很大的冲击。
但影楼写真能在化妆技术,服饰搭配,摄影技术、后期制作
等方面提供优质服务。
4. 营销策略
分短期销售策略和长期销售策略,举行销售活动,推出
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校园会员卡等
5. 资金需求
、资金需求量:启动资金 20 万
、用途:固定资产万,流动资产万
、退出方式:撤资签约
6. 财务预测
、未来三年的销售收入:第一年 35 万,第二年 60 万,
第三年 100 万
、未来三年的利润:第一年 10 万,第二年 40 万,第三
年 80 万
、资产回报率:第一年 30%,第二年 50%,第三年 80%
7. 风险控制
、法律风险:顾客要求赔偿等。
、竞争风险:许多写真工作室在美团上实行低价销售。
第二章 综述
1. 项目描述
、项目背景 相对于市场上的照相馆,一套写真的价格
非常昂贵,而且拍摄手法单一没有新意。基于上的写真,如
美团等价格虽然不高,但拍摄手法没什么创新。对收入低、
追求新颖的大学生来说,要不负担不起要不不符合自己的需
求。
项目宗旨 以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品
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项目介绍
以接近学生的消费水平,根据学生的要求或学生的特点
为学生私人定制,对拍摄好的照片按照顾客要求制作成相册
集、马克杯,并且会为顾客提供慢递等方式。
在拍摄上,结合顾客的特点为顾客量身定制,或在校园
一处取景, 或在校外取景拍摄的人数不限, 可以闺蜜、 情侣,
也可以单人拍摄;可以化妆拍摄,可以素颜拍摄,力争还原
一个自然真实的你
在化妆与服装方面,我们可以提供,顾客也可以自行准
备
2. 产品与服务
2.1 延伸产品和服务规划(后期发展)
实施阶段
第一阶段(起步阶段)
首先设立一个工作室,通过双微、人人、口口相传、拍
摄现场宣传等方式,初期搞一些创意活动,比如套系赠送、
选取幸运客户给其免单等。其次还要寻找摄影师、化妆师、
服装师以及配套服务的各个合作方。传统的摄影师可能不能
满足我们的需求,有技术有想法爱摄影的广大爱好者就是我
们的寻找对象,在各个大学中不乏这些人才。化妆师我们主
要跟社团的化妆部进行合作。服装师和配套服务的各个合作
方先就地取材,寻找校园人才或团队,然后走出校门寻找合
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作方。这阶段主要在临港站住脚。
第二阶段(推广阶段)
此阶段主要是打响知名度,增加收益。在延续起步阶段
之后,在原有的宣传方式上新增页宣传,中期依旧延续初期
的一些好的活动,再搞一些特殊套系限量抢购。同时也要做
好初期的售后服务,巩固客源。在此方面完成之后接着便是
向整个浦东进发,此时可能需要活用高校附近的,建立一套
与临港相同的 ` 模式。这也需要聘用一些商业人才,主要以
有想法想创业大学生为主,为我们提供 new idea 。
第三阶段(发展阶段)
在观察前面两个阶段的成果之后,后续会增加一些新的
项目,前期尝试照片明信片制作,试行可行投入运营,后期
盈利可观开展图片电影制作和微电影制作,并开设一些培训
课程(化妆与服装搭配) ,增加收入。未来不仅仅针对大学
生,还将面向都市中的白领群体。
3. 行业与市场分析
市场介绍
如今的影楼是越来越多,一些上了规模的影楼大多专注
于婚纱摄影的拍摄。另外还有一些个性写真的拍摄,为顾客
提供个性化的灵活的服务为特色,根据新人的喜好拍摄并以
过硬的摄影技术或者良好的宣传策略或者是上等的服务来
博取顾客的亲睐,他们在这样的情况下的费用和一些大的摄
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影楼相差无几。春季各大摄影楼都忙碌于婚纱拍摄,对于学
生的个性校园方面相对来说关注较少,这是我们工作室成立
的机遇和机会。
校园市场分析
大学生市场是一座大金矿,得大学生者得天下,各路商
家,逐鹿校园,抢占市场制高点,由此可见,大学生市场前
景非常的庞大,也是未来市场的中坚力量。摄影进行校园推
广能发掘出大学生市场的潜力,提高市场业绩,在丰富学生
生活的同时也真正实现宣传目的的双赢效果。相信通过有目
的有特色的推广宣传,在校园中树立起品牌形象,对推广过
程中出现的问题逐个击破,就可以占领更大的市场。
(一 ) 校园消费者群体分析
1. 消费心理分析。随着时代的发展, 80、90 后大学生群
体已成为引领现代消费市场的先锋军。他们有着张扬的消费
主张和消费特点,喜欢尝试新事物,崇尚新奇消费,个性明
显,具有超前的消费意识,迎合这一群体的消费心理,满足
他们的需求就能开拓出一个巨大的潜力市场。
2. 需求及购买行为分析。大学生这一消费群体,追求时
尚个性,而工作室时尚个性的特色正好符合他们的需求。但
由于大学生群体没有经济来源、经济独立性差、消费没有基
础,经济的非独立性决定了大学生自主消费少,不能理性地
对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整稳定的消
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费观念、自控能力不强,多数消费都是受媒体宣传诱导或是
受身边同学影响而产生的随机和冲动消费。而这也是大学生
消费示范效应的结果。
(二)消费场所分析
大学生活与初中,高中生活相比自己支配时间较自由,
但其还是受学校教育计划的限制。也就是说,离学校校园较
近的消费场所会是他们高度聚集的地方。而我们的工作室设
立于学院,地理位置较优越,交通便利,校园推广实施起来
较方便省时。
如果说大合影等形式是传统又比较常见的一种拍摄形
势,那么个性摄影就是走进校园,让大家最直观的感受校园
的留念,写真走进校园,在校园来拍,显得更有纪念意义,
留下最真实的大学生生活!拍摄地点为校园,食堂,宿舍,
教室等大家最自然的地点和影棚个性写真有很大的区别。
(三)消费者了解影楼信息的媒体分析 当今是络时代
高速发展的时期,络已遍布在校园中,大部分学生了解影楼
信息的传播媒介除了来源于口碑效应外还来源于络,而其他
媒体,像电视广告,报刊杂志只是少部分学生了解外界信息
的传播媒介。
4. 目标市场
校园写真目标市场的选择
有一定的规模和发展潜力
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作为校园写真,理所当然是在各个校园之内,主要为教
师、学生提供拍照、写真等服务,工作室不用很大但设施齐
全,灯光效果好。 作为校园写真, 针对学生这一广泛的人群,
具有一定的发展潜力。
细分市场结构的吸引力
群体:同行业竞争者、代替产品、购买者。 同行业竞
争者:写真为现代新兴的一种精神文化商品,越来越多的人
渐渐投入写真这一行业,所谓的竞争者也会越来越多,相对
于校园写真,同比校外摄影楼,还是有一定威胁的,毕竟校
园写真地区有限,品种也比较单一 代替产品 : 写真相对于市
场上大头贴具有较强的竞争优势 购买者:校园写真主要以
学生、教师为主
总结:细分市场,要确定好同行的竞争者,潜在同行业
竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代商品、购买者和供应
商。
顾客需求
不管是影楼还是工作室,追求的都是顾客的满意度,这
样才能吸引更多的消费者,他们对质量和诚信的要求日益增
长。我们结合了调查结果,把顾客的偏好归纳为以下几个部
分:
①价格:价格实惠,价目表清晰
②服务态度:能够得到全方位的服务,不管最终是否消
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费
③服装:漂亮,款式新颖独特
④师资队伍:专业,有创意资深摄影师以及专业图片处
理技术人员
⑤产品质量:图面画面清晰、相册纸质好
⑥选择空间:商家不要把自己的意识强加在消费者身上
竞争对手分析
1. 新市场诱惑力大,可能会引来同行竞争者。一般商家
对同行竞争者的动向都比较关注,一旦他也发现大学生市场
的潜力,有可能也会加进来,成为有力的竞争者。
2. 相似竞争者会抢走一部分消费者。在摄影行业中有一
种投资少却盈利很大的竞争者——大头贴。虽说“大头贴”
与瑞丽摄影这样的影楼不具可比性,但其影响力也不容忽视。
在校园中,大部分学生会毫不犹豫的选择大头贴摄影,而对
影楼写真却是犹犹豫豫。这一现象的产生是由于大头贴的低
价、自主、便利迎合了学生们的口味。而影楼写真虽然在化
妆技术,服饰搭配,摄影技术、后期制作等方面提供优质服
务,但对于拥有较大的经济自主权的大学生来说,其高额拍
摄费仍是让他们止步的一个重要因素。
3. 节假日期间, 竞争者也会有活动推出。 在节假日期间,
不论是其他行业的商家还是同行竞争者,都会推出新活动。
5. 市场与销售
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5.1 市场计划 大学生市场前景十分庞大。大学生追求
新事物,留下自己最主流、最个性、最轻狂的一刻正是他们
所追求的。而我们团队本身便是大学生,更贴近目标顾客,
结合校园的特点,融入顾客自己的想法量身定制,同时定价
符合大学生的消费水平。前期主要是在校园进行创业,后期
将逐步扩大大学生市场以及开发都市白领市场。
销售策略
短期销售策略 销售前期准备:要想有顾客就得主动出
击
A 双微宣传 通过微博和微信的宣传, 再经同学的转发达
到宣传效果
B 拍摄现场宣传 免费抽取一位同学进行现场拍摄, 并加
以宣传,吸引顾客
C 传单宣传 在校园发传单页
D口口相传
长期销售策略
A 页宣传
B 拍摄活动宣传
销售活动 第一阶段销售活动
A 创意活动 推出主题周、 私人定制 B 套系赠送或抽取幸
运免单用户
第二阶段销售活动
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A 创意活动 私人定制(韩式剧情式拍摄 )
B 特殊套系限量抢购
第三阶段销售活动
A 创意活动 私人定制
B 照片明信片制作
C图片电影制作
D 微电影制作 每天限量制作 注:推出会员卡,可以优
惠
渠道销售与伙伴
前期主要以线下销售,线下接单为主 后期线上线下销
售接单 合作伙伴:前期以社团合作为主,后期寻找专业人
才和合作方
5.4 定价策略
市场联络
广告宣传:主要以发宣传单页为主,发放地点为各个高
校
互联宣传:制作页进行宣传
6. 运营组织设计
组织结构
团队成员岗位描述和要求
总经理兼营销经理
岗位描述:主要负责决策团队下一步计划,制定团队目
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标,对各个部门进行调控,控制团队大体走向。制定营销计
划,掌握营销市场,与顾客签订协议。
要求: 有果断的决策能力, 能随机应变, 有长远的眼光,
有一定的营销能力。
财务经理
岗位描述:协助处理团队事务,负责与部门交接,及时
修改部门计划。制定财务计划,登记财务报表。
要求:有高度责任感,有良好的会计基础。
公关经理
岗位描述:协助处理团队事务,协助制定团队目标、计
划。制定公关目标,寻找合作伙伴,签订合作协议。
要求:有优异的沟通能力、应变能力。
建立团队愿景、使命和精神
团队愿景:初期在临港园区打响名声,中期在浦东高校
提高粉丝量,后期扩展整个上海高校市场。 使命:为喜爱
青春的人,留下最青春的校园回忆。
精神:坚持不懈、追求完美
7. 财务计划
资金需求与使用计划:
投资收回年限
经损益估计表看,我们团队可以在第一年收回投资的一
半,但由于要将净利润用于下一年的流动资产,所以我们打
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算用 3 年收回投资。
8. 风险控制
法律风险
相关人员法律素质,我们团队对国家支持大学生创业政
策,团队的规章制度等的了解程度;顾客不满意我们的制作
要求我们赔偿她的损失,该事件可能一个月或三个月会发生
一次;合作方的综合状况。
竞争风险
美团之类的团购价格比较实惠,而且市场上都是有一定
经验和口碑的影楼,摄影技术和照片处理都比较娴熟,相比
之下我们只有抓住学生追求个性的特性和其消费水平来与
之竞争。因此我们得薄利多销,保证质量。
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怎么样处理风景写真照片