2019年销售总监年终个人工作总结 2页

2019 年销售总监年终个人工作总结 人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂 得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给 我们这次总结的机会， 可以让大家一起分享各自的收获， 使我们互相 渗透各自成功的经验。 作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半 年的摸索与总结， 我将人员的管理分为两大类： 制度管理和目标管理。 制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工 作行为的一种管理方式， 没有规矩不成方圆。 短短的几个月内就发现 了很多问题， 所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法， 并 真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。 目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要 完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结 合这几个月终端的销量数据来看， 能有几个月是达到这个目标的， 这 也是几个月来我一直在反省， 一直在深思的一个问题， 销量上不去的 原因是什么，真的都是员工的原因吗 ?不完全是，难道我们存在的意 义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了， 但是员工有某种某种 问题吗 ?那我存在的意义是什么 ?考虑了这么久， 我认为在员工看来业 务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务， 这也是销量上不去的原因之一， 其实将目标转化为任务很简单， 就是 将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动 员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、 方法来达到目标， 目标分 解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。 模板 , 内容仅供参考