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新的一年工作计划 20 篇 新的一年工作计划（一）： ××年对于我来说是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。 进入社会开始工作已经是第四个年头了， 回想这几年的工作经历， 确 实也让我成长了不少，从一个没有任何社会经验的大学生走到此刻， 所有的经验教训时刻提醒我克制自我的莽撞和那颗不服输的心， 可是 所有的小成绩又在不断的激励着我， 促使我必须去了解自我、 经营好 自我。 不论我们怀揣怎样的梦想， 实现她唯一的途径其实都普通得不 能再普通，即是脚踏实地的努力，克己求实的发挥。我感激在成长路 上激励过我的人，是你们让我羽翼渐丰。在此，我订立了××年度工 作计划，以便使自我在新的一年里新的环境中有所提高做出成绩。 一、熟悉公司规章制度工作流程 熟悉公司的各项规章制度， 严格要求自我遵守， 明确相应的操作 流程和汇报审批流程，为今后顺利开展工作明确方向。 二、学习业务知识，跟进项目情景 学习公司现有项目资料， 了解公司业务范围和运作模式。 目前主 要了解《××》资料，了解该项目的具体调研情景、开发立项、合作 模式，进取掌握项目跟进程度，争取尽快进入项目主角，为项目顺利 进行做好准备工作 ; 同时收集了解与行业、项目相关的知识信息，以 便更好的补充完善项目进度需求， 在项目启动前努力补给做好准备工 作。 三、制订学习计划 学习， 对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业务 人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 适时的根据需要调整学习 方向，来补充新的能量。专业知识、综合本事、都是我们所必须掌握 的资料。所以在专业学习方面还期望领导多多给与我支持和帮忙。 四、增强职责感、增强团队意识、增强服务意识 1、增强职责感古人云：“不患无策，只怕无心”职责是分内应 做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求。有了职责心，工作 起来才有活力和动力。不讲职责，不愿承担职责，不敢承担职责的行 为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为 ; 随心所欲、弄虚作假 ; 明哲 保身、患得患失 ; 缩手缩脚，无所作为。所以我认为职责心是做好工 作的首要条件， 一个正确的出发点会带动我们很简便的进取向上， 不 断完善自我的专业技能和工作本事。 2、增强团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队 成员会产生互相关心、 互相帮忙的交互行为， 显示出关心团队的主人 翁职责感，在工作中能够进取主动的为团队服务，为团队补台，并努 力自觉地维护团队的团体荣誉， 自觉地以团队的整体荣誉为重来约束 自我的行为， 从而成为公司自由而全面发展的动力。 在加强团队意识 的同时， 需要有效沟通， 仅有正确了解领导意图的时候才能正确发挥 执行力，我们应当努力加强自我的这种团队意识， 经过发扬团队精神， 加强建设进一步节省内耗。 3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮忙我们去了解项 目情景、完善项目过程，这是一种进取的主管能动性。所有项目的市 场就在我们的服务意识里， 服务意识应当在我们每一位员工心中， 我 们仅有把服务意识转化为具体的最佳服务，才能打动客户打开市场。 同样，不仅仅是在业务方面， 很大程度上来说日常工作也是服务意识 的优先体现， 做好各个部门的配合工作也是服务于大家、 服务于自我。 以上， 是我在新的一年中对自我的要求和计划， 对于我来说这一 年是崭新的，是充满活力和挑战的。相信自我会尽快熟悉工作，完成 新的任务，做出工作成绩。感激领导，感激我的同事们 ! 新的一年工作计划（二）： 时间真的是过得很快， 作为 x 单位的一员， 实在不是不等我去反 应， 2019 年已经悄悄的从身边溜走，过去已经画下了句号，一年的 工作其实不是太多， 可是细细去回顾的时候真的是做了很多事情， 过 去的一年我也吸取了很多经验， 我认为自我还是努力了， 做好了自我 分内的事情， 可是我也明白在有些事情上头我做的还是不够的， 展望 2020 年我也计划一番： 第一我就是要把过去一年来的不好习惯，纠正，作为 xx 的一员 还有很多事情还去做好的， 我认为不管是做什么事情都应当懂得如何 去划分， 在工作当中我有一些缺点是很明显的， 这长期的坚持下去必 须会影响工作，我认为在工作当中有很多问题是十分有必要纠正的， 在未来的工作当中还会有一些问题， 当然在这个过程当中我也会有一 些缺点， 比如在工作的时候对自我太过于自信了， 有很多时候总是会 感觉自我做的决定没有什么问题， 可是此刻细细想想的时候还是有大 问题的，我不能一向纠结这些，在 2020 年必须把这些坏毛病纠正。 第二就是提高自我业务本事， 我还是对这一点十分上心的， 我明 白本事是工作当中一个必要的事情， 仅有努力的提高自我的本事才能 够在接下来的工作当中继续做好， 有些事情对工作还是有必须的帮忙 的，过去一年来在一些事情上头我也是感觉很吃力， 因为自我没有必 须的本事， 在处理一些事情的时候就比较吃力， 这些问题已经在过去 的一年的展示出来了，我真是十分失望，有些问题就是这么出现的， 在 2020 年的工作当中我必须进一步的加紧学习，提高自我的业务本 事，把细节的事情做得更好。 第三就是在下阶段的工作当中我必须端正态度， 向周围的优秀同 事学习，我感觉我们单位有很多优秀的同事，在工作当中恪守本职， 一向都在用心做好自我的事情， 在接下来的工作当中我必须会更好的 去做好的这些细节的事情，我必须会越来越努力的，突破自我，在 2020 年坚持过去的好优点，一向学习下去，我们不管是工作做的再 好都应当要学习，这是必须的，在学习上头不能够松懈，坚持下去了 就是胜利， 未来的一段时间我会证明自我的本事， 我还是能行的， 2020 又是充满了十分多的挑战，可是我会本着原则，砥砺前行。 新的一年工作计划（三）： 在工作了三年了， 我发现作为幼儿教师要充当多重的主角。 因为 我们每一天应对的都是活泼可爱又血有肉并充满感情需求的孩子， 而 非无生命的物质材料， 他们有着多种多样的需求： 他们需要生理上的 满足感，也需要心理上的支持和指导， 而每个孩子又都是独立的个体， 他们的相貌不一样， 性格不一样， 认知本事不一样， 兴趣也不一样⋯⋯ 如此多的不一样是幼儿教师的工作变得错综复杂， 也所以使得这个职 业的个人素质才能够胜任这一工作。 这使我觉得教师应应能够变换这 样三种不一样主角：生活中当妈妈，学习中当教师，游戏中当伙伴。 既然自我选择了这份工作，那么我就会用心去做好它。所以，在本学 期我制定了以下工作计划及目标： 一、政治思想工作 以“三个代表”重要思想为指导，进一步解放思想，实事求是， 作好本职工作。牢固树立“全心全意为人民服务”的思想，加强政治 学习，争当学习型人才。提高自我思想政治素质，树立良好的“人类 灵魂工程师”的形象。 二、保教工作 以开放的教育和全新的家长工作面貌为亮点， 踏实工作， 强化服 务意识，做到“笑脸迎家长，爱心献孩子”。在教育观念上树立一儿 童教育为本的观念，力求体现教学资料生活化，教学形式活动化，教 学方法游戏化， 教学手段多元化的最新课改理念， 注意将各领域的资 料整合起来，使幼儿在生活中学习，在与人，事物接触中，认识中获 取经验，获得发展。 做幼儿的引导者，支持者，协作者。让幼儿在丰富的大自然和社 会中，主动探索思考，以更好的到达课程目标。完善活动区建设，在 一日活动安排中充分满足幼儿自主活动愿望， 建立较好的区域活动常 规。 在保健方面认真做好每一天的第一工作是开寝室窗户， 坚持寝室 的通风良好。 午餐前用清水清洁桌面一遍， 餐后做好教室的保洁工作， 留给孩子干净舒爽的学习环境。玩具柜、玩具、用具等物品用消毒液 消毒，保证每月都晒足够阳光。 使孩子在整洁舒适的环境中健康成长， 为幼儿营造通风、干净、温馨的学习环境是我的职责和义务。 在孩子的生活常规中， 让他们养成良好的自理习惯。 学习有规律 的放置书包、鞋子、衣服等自我物件的常规。不咬手指，不把玩具放 入口中，坚持衣服整洁。养成饭前便后及手脏是洗手的习惯，学会自 我卷衣袖， 如何真确的使用香皂来清洁自我的小手， 用毛巾把手擦拭 干。进餐方面要他们养成安静而愉快， 坐姿自然， 细嚼慢咽， 不挑食， 不浪费，不用手抓菜，不剩饭菜，不掉饭，不弄脏衣服，正确使用餐 具等。以生动语言诱食，提高促进孩子食欲，培养良好饮食习惯和有 规律进食，帮忙幼儿克服的依靠性，培养幼儿的独立性。 三、个人业务水平和教学素质 ( 一) 加强教育教学理论学习， 提高个人的教学质量， 使幼儿在德、 智、体、美等方面全面发展，并让他们能够从玩中学，学中玩。 ( 二) 加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强职责心，规范 言行，加强精神建设，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自 我的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于改 革创新，紧跟形势，适应时代的要求。 ( 三 ) 认真学习幼儿园内的各项规章制度， 做到上班不迟到， 下班 不提早，外出要报告。当班教师不能擅自离岗，不能走廊闲谈，避免 意外事故发生。 ( 四 ) 做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强“安全第一”的 意识，做到时时事事处处讲安全，并必须做到“四勤“眼勤、嘴勤、 脚勤、手勤”，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保 幼儿的人身安全。 并且做好安全教育工作， 对幼儿进行自我保护意识 教育，教育幼儿不玩火，不跟陌生人走。要求当班教师点名，并做好 交接班工作，发现问题汇报，妥善处理。 ( 五 ) 培养幼儿良好的生活卫生习惯， 正确使用手帕及自我的一巾 一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，坚持仪表的整洁卫生。培养幼 儿良好的进餐习惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费 ; 午餐后组织幼 儿散步或做安静游戏， 并且保证幼儿的户外活动量， 促进幼儿身心健 康发展。 ( 六) 提高自我对幼儿的管理和教学本事。 多向富有教学经验的搭 班教师学习，注重榜样借鉴、内化，争取尽快提高自我对中班年龄幼 儿的管理和教学本事。抓好教育教学工作，提高教学质量，教育教学 做到面向全体幼儿，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、贴 合本班幼儿实际、 切实可行的教育教学计划。 注重幼儿的思想品德教 育，做到正面教育，教育教学做到科学化、标准化、规范化。坚持用 普通话，进取开展教研活动，在改革创新方面有所建树。 ( 七) 继续加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效的沟通。 在新生开学前做好家访工作， 并做到有访有记载。 及时做好个别教育， 不岐视差生，要爱护每位幼儿，与家长密切配合，共同教育好幼儿。 ( 八) 在备课中，进取与其他教师共同研究，全面合作，努力促进 教学的进度与学生的理解力相挂钩。 认真学习其他教师经验， 提高备 课和上课的质量。 ( 九) 提高自身的教育技能技巧，如：绘画、手工制作、弹奏乐器 等。 四、家长工作 家园共育作为扩展教育时空， 发挥各种教育资源的一种手段， 努 力建立新型的家园关系，即互相信任，互相尊重，互相学习，互相支 持。充分发挥家长的作用， 经过各种形式的活动，帮忙家长建立全新 的育儿观。 五、工作目标 目标一：让幼儿成为健康的人： 根据幼儿发展目标和个体特点， 与家长共同制定行之有效的培养 计划，对幼儿进行良好品德和生活卫生习惯的养成教育， 让幼儿受益 终生。 目标二：幼儿成为欢乐的人 1. 教师接纳和尊重每个孩子， 和孩子建立爱的双向情感联系， 让 被爱的欢乐伴随孩子的幼儿园生活。 2. 打破班级界限的混龄活动，让孩子体验与人合作和交往的欢 乐。 3. 创设情境， 让幼儿体验在逆境中战胜困难和成功的欢乐， 养成 乐观向上的社会适应本事。 目标三：让幼儿成为艺术的人： 1. 独具匠心的环境创设， 处处体现了艺术生活化、 自然艺术化的 教育理念，提高儿童对色彩美、形式美、材质美的审美本事。 2. 重幼儿艺术个性， 因材施教， 让幼儿的艺术天赋得到更好地发 展，让每个幼儿都具有一种艺术爱好和特长。 新的一年工作计划（四）： 在 20xx 年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯 路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这 些企业往往对标签的价格是十分注重的 . 所以今年不要在选一些只看 价格，对质量没要求的客户 . 没有要求的客户不是好客户。 20xx 年的计划如下： 一、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，在有时间有条 件的情景下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信 息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取 多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自我有以下要求 1、每周要增加 x 个以上的新客户，还要有 x 到 x 个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些 问题上你和客户是一向的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。 要先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任 务。 8、自信是十分重要的。要经常对自我说你是最好的，你是独一 无二的。拥有健康乐观进取向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多 探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成 x 到 x 万元的任务额， 为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难， 我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自我最大 的贡献。 新的一年工作计划（五）： 一、加强自身业务本事训练 在 20xx 年的房产销售工作中，我将加强自我在专业技能上的训 练，为实现 20xx 年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主 的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自我在 20xx 年的销售 工作中始终坚持高昂的斗志、团结进取的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向 在新的一年中， 我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化， 为 销售策略决策供给依据。 目前政府已经出台了调控房地产市场的一系 列政策，对 20XX年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继 续出台调控政策，应当如何应对以确保实现 20XX年的销售任务，是 我必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案 我在 20xx 年的房产销售工作重点是×× * 公寓，我将仔细分析可 售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不一 样的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方 案。 四、针对不一样的销售产品，确定不一样的目标客户群，研究实 施切实有效的销售方法 我将结合 20XX年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找 出有效的目标客户群。 我将经过对工作中的数据进行统计分析， 以总 结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成 我将按计划认真执行销售方案， 根据销售情景及市场变化及时调 整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结， 对于突然变化的市场情景，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题及时修正， 不断提高销售人员的 业务技能，为完成销售任务供给保障 明年的可售产品中商铺的所占的比重较大， 这就要求我要具更高 的专业知识做保障， 我将在部门经理与同事的帮忙下， 进行相关的专 业知识培训， 使销售工作到达销售商铺的要求， 上升到一个新的高度。 新的一年工作计划（六）： 在店里面又工作了一年了，转眼之间已然是 2020 年了，我对于 逝去的 2019 年其实是有着诸多感慨的，因为这一年的工作给了我很 多警示， 让我越来越明白接下来的工作要如何去开展了， 尽管咱们这 个服装店在 2019 年里的营销额不算很高，但这是小问题，我们此刻 的主要任务就是吸取经验教训， 争取在接下来的日子里把服装销售工 作给做好，让更多的人选择咱们的服装店，我身为一店之长，自然是 要好好地计划一下 2020 年的工作。 咱们这个服装店的营业额一向增长不上去主要是因为咱们店的 运营工作没做好， 首先是平日里的服务工作比较一般， 没有让客人感 受员工身上的热情， 其次便是宣传工作也没有做好， 所以也就没有让 更多的人知晓、 了解咱们这个店， 这也就导致了咱们店没有太多的熟 客，自然也不会有比较稳定客户了。在当今的这个环境下，我们除了 要和附近的服装店 pk，还得和网店竞争一下，毕竟此刻的人们是越 来越不喜欢亲自去实体店购物了， 这给我们这些实体店造成了巨大的 冲击， 以前我们的客户人群里还有着不少年轻学生， 可此刻年纪小一 点的都学会在网上买衣服了， 这弄的我们只能把注意力都集中在了喜 欢逛街购物的女性身上，她们才是比较稳定的客户。 所以如何让这些人进入到我们的店子里是工作上的重点和难点。 我计划在 2020 年里，让咱们店的宣传工作开展的更大一些，除了要 多印制一些宣传广告外， 还得多多举办一些活动才行， 例如在过一些 比较重要的节日的时候， 咱们店就好好地装饰一下店面， 另外再举办 一些优惠活动，争取吸引更多的客人。 经过这些年的工作， 我意识到实体店的没落其实也有是必须道理 的，首先是店内的服装定价比较高，其次就是衣服更新比较慢，没有 吸引力，所以我们在 2020 年里得好好地调整一下进货的渠道，在保 证整体利润不下降的情景下降低单件衣服的价格， 经过提高销量的方 式来提高咱们的营业额， 同时这也能帮忙我们积攒更多的人气， 让更 多的客人在卖完衣服之后还会待着自我的熟人再来购买。 对于店里面 的老顾客， 我们要多多优惠一些价格， 其次就是把服务工作再加强一 下。相信在 2020 年里，在我们的共同努力之下，咱们的 xx 服装店会 取得越来越好的业绩，赢得更多客人的青睐！ 新的一年工作计划（七）： 不知不觉， 进入公司已经有 1 年了。 也成为了公司的部门经理之 一。此刻 XX年将结束，我想在岁末的时候写下了 201*年工作计划。 转眼间又要进入新的一年 201*年了，新的一年是一个充满挑战、 机遇与压力开始的一年， 也是我十分重要的一年。 生活和工作压力驱 使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便 使自我在新的一年里有更大的提高和成绩。 一、销量指标： 上级下达的销售任务 30 万元， 销售目标 35 万元， 每个季度万元 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售计划》 ; 2、每月初拟定《月销售计划表》 ; 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为 a 类客户、 b 类客户、 c 类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不 一样客户，采取不一样的服务。做到乘兴而来，满意而归。 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革， 订立了新的制度，异常在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以 身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它 直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 适时 的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、 管理本事、 都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对 a 类客坚 持每个星期联系一次， b 类客户半个月联系一次， c 类客户一个月联 系一次。对于已成交的客户经常坚持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源， 做好房源的收集以及发布， 客源 的开发情景。做好业务工作 以上，是我对 201*年的工作计划，可能还很不成熟，期望领导 指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到 公司领导的正确引导和帮忙。展望 201*年，我会更加努力、认 真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相 信自我会完成新的任务，能迎接 201*年新的挑战。 新的一年工作计划（八）： 20xx 已然结束，回望自我在这一年的工作表现，确实是有点不 堪入目，羞于说出口， 为公司谋取的人才无一例外在年底之前均已离 职，这就是我工作的本事差的直接表现，为了在 20xx 年更好的完成 工作，为公司实现自我的个人价值，制定了如下的工作计划： 一、重整自身，回归状态 在这一年里， 我对待工作的确有点没认真的意思， 一切都是以完 成公司的工作任务为前提而工作的， 没有任何自我的工作目标， 这样 的工作状态怎样可能为公司找到青年才俊， 万里挑一的人才， 我在公 司的人事行政部主管的岗位上工作了三年， 此刻的我远没有了当年的 那种工作热情以及严格态度。 因为的迟迟得不到领导的赏识， 工资岗 位三年都未曾改变，我就开始散漫了事，所以在 20xx 的我工作的成 绩才会那么的差，被我招聘进来的人，不是工作本事差点意思，就是 心理素质差，又或者是脾气大的很。所以我要是想做出改变，制定工 作计划，我最先要改变的就是让自我回归工作状态。 二、严格招聘人才，正确对待岗位 1、首先我给我部门的员工们分发工作任务，让他们开始去到各 大招聘网站以及招聘 app 上颁布我们公司的招聘信息， 让更多的人才 看到我们， 能够让他们先在网上跟他们先进行初步的交流， 达成意向， 当然是进行筛选过后的应聘人员， 会有很多不自量力的人投递就职意 向，我们不可能一一去了解，所以首先得经过系统的筛选。 2、亲自去各大名牌院校取得合作意向，为他们成为公司的后备 隐藏资源， 这将是我们最值得重视的一批人才， 所以我得亲自去校方 达成共识， 一方面能够直接解决毕业生的就业问题， 一方面又为公司 储备了人才，双赢的合作。 3、对面来公司面试的人，必须会坚持慎之又慎的态度去进行提 问， 保证自我的眼光不会错， 我再也不想出现去年那样尴尬的事情了， 我期望我招聘进来的每一个人都能在公司实现自我的岗位上个人价 值，然后为公司做出回报， 为公司的长远发展供给良好的保障。一个 经常进行员工大换血的公司是注定不会强大的。 4、对新晋员工进行常规的培训，到达目的增加职员对公司的办 公理念以及公司文化的深刻认识， 能够更好的投入到工作当中去， 其 次到达新晋员工们的互相认识， 让他们直接跳过磨合期， 能够在工作 中更好的配合。 最终我觉得， 我们人事行政部门既然作为公司的重要部门， 我们 首先是要做到完美， 这样我们才有资格去应聘别人， 为公司收纳人才， 在新的一年里我必须会回归工作状态， 甚至超越以前的自我， 我将让 公司的员工无论是是工作本事上还是心理素质上都能提高一个大台 阶。 新的一年工作计划（九）： 一、检讨与愿景 201*年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。 但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜 ; 市场部 除了做了很多看起来似是而非的市场活动， 隔靴搔痒的市场推广， 就 是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮忙。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中， 在后几个月的工 作中也探索我们的生存和发展之路， 在与各分公司的市场活动， 公司 资源整合过程中，不断提高。 二、工作思路 1、明确工作资料 首先就必须让市场部从围绕销售部转、 担当销售内勤的主角中快 速转变过来， 从事务型的办公室职能里解脱出来， 真正赋予市场部战 略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费 者需求为中心， 根据不一样的市场环境， 对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、 提升市场部人员自身， 又贴身服务了一 线业务人员，市场部仅有供给了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪 服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、经过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提 升方案 ; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业 发展趋势，提出新产品的开发思路 ; c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展 ; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用 及政策使用情景进行核查与落实，发现情景及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力 ; f 、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验， 及时推荐给市场复制 ; 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用， 除了调整市场部定位及提升 市场部自身服务水平外， 还离不开销售部门的支持和配合。 如果得不 到市场一线的认可和有效执行， 即使再好的方案， 最终也只能是一纸 空文。 由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组， 由市场 部确定活动企划方案， 再由品牌小组成员发表意见， 主要对方案提出 看法和改善提议， 对于需进一步修改完善的方案， 由市场部负责调整 ; 对于会议讨论经过的方案， 交销售部执行， 由品牌小组负责跟踪执行 进度和效果。 而公司的态度和做法， 决定了市场部能否与销售部实现 共融和共荣。 三、管理团队 1、合理配置人员： a 市场信息管理员一名负责市场调查、 信息统计、 市场分析工作。 b 策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和 资料汇编。 c 宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。 3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工 作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。 四、市场分析 1、竞争激烈 几年来， 公司同仁辛勤而有效的市场运作， 取得了丰富的市场经 验，建立了较为完善的市场营销网络， 为公司进一步开拓市场打下了 坚实的基础。 但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发， 使威科 产品在市场竞争中变的前进艰难。 2、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了 我们强有力的技术支持， 是一般小企业无法比拟的优势。 公司也有较 强的人才优势， 在科研开发、 销售公关、 企业管理、 财务及法律方面， 集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓供给了保证。 五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作， 已具备了必须市场竞争优势， 为 了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额， 并获得长久的发展， 我 们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场 网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为了打造 "新威科 " 的品牌形象， 提议我们公司的所有系列产品统 一使用该品牌。不一样类型的系列产品采用不一样的包装策略。 ( 特 殊市场除外 ) 2、产品定位 根据目前市场现状， 随着产品的更新换代、 新系列产品的推出和 销售区域的情景变化， 为提高与同类产品的竞争优势， 扩大市场份额， 在保证利润的同时，提议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略， 增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产， 多年的市场运作、 网络的初步构成， 网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作， 努力加强乡镇网络的建 设，进取发展新的经销商， 使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养 殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。 4、市场推广 a. 进取利用公司各种有价值的资料， 如" 新威科技讯 "" 山西饲料 " 企业网站等宣传企业。 b. 在全国性的专业报刊、 杂志或电视媒体上刊登广告和文章， 扩 大产品知名度。 c. 进取参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种 形式的技术讲座、 用户座谈、 产品推广等会议， 宣传展示公司与产品。 d. 利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。 e. 在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。 f. 定期举办不一样程度的有奖销售活动， 提高产品的销售量， 形 式可多种多样。 g. 制作广告衫和 pOp张贴广告广泛张贴宣传公司的产品， 扩大品 牌影响。 h. 夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。 新的一年工作计划（十）： 转眼间又要进入新的一年××年了， 又是一个充满挑战、 机遇与 压力的一年，是辞旧迎新、 再次展现自我的又一开始，也是我十分重 要的一年。出来工作快 2 个年头，应对竟争激烈而有现实的社会，生 活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习， 让自我成为一个真正有 实力的管理者，为自我创造一个完美的未来。在此，我订立了本年度 工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成绩。 一、指导思想 以全面落实科学发展观为指导， 以实现个人价值与企业价值的和 谐统一为最高宗旨， 以转变观念为突破口， 进取融入企业和谐发展的 历史进程中 ; 以加强学习为根本， 加速提升岗位技能水平 ; 以遵章守纪 为重点，努力确保人生安全无隐患 ; 以勤奋工作为主攻方向，树立刻 苦钻研的敬业精神 ; 以拓展兴趣爱好为追求， 不断提升个人综合素质。 以崭新的战斗姿态， 崭新的精神风貌、 崭新的工作作风促进企业实现 建设污水处理厂的战略目标而努力奋斗。 二、工作目标 蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现， 要切实做好以下工作： ( 一) 加强认识，转变工作主角。 应对当今世界严峻的经济形势， 今年当务之急必须做到 “一个转 变，一个认清”，即转变工作主角，认清工作形势。为此，一方面要 加强认识， 提高意识， 要从大局意识出发， 站在可持续发展的高度上， 牢固树立” 三百六十行， 行行出状元” 和 “既来之， 则安之” 的观念， 警惕“今日工作不努力，明天努力找工作”不良后果 ; 另一方面在思 考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自我的位置， 树立全局意识，切实转变工作主角，进取融入企业发展的大潮中。 ( 二) 实事求是，建设职业规划。 目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。所以，一方面 要本着实事求是、适当超前的原则，建立职业发展规划，制定出未来 三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自我 对职业成长有一个清晰的目标， 随着目标的攀升与实现， 努力促进综 合素质的不断提升 ; 另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口 中，从而使自我目标明确，不断鞭策自我，并力争做到三月一回顾、 半年一小结、一年一总结， 确保目标不流于形式，促进各项目标顺利 进行。 三、加强学习，提升个人素质 岗位技能是公司员工发展的生命线。 要做一名合格的员工起步必 须加强和提高自我的岗位技术水平。 为此， 首先要进一步明确工作职 责，按照领导对自我工作的安排，尽快熟悉自我的工作和职责，明确 工作要求 ; 其次要结合实际深切领悟集团公司的发展规划，明确工作 任务，进一步提高工作的主动性和自觉性 ; 第三要向“书本学、向师 傅学、向同事学、向领导学”和经过“互帮互助”等活动，虚心听取 大家的指导和教育， 并且要善于学习、 勤于思考， 在干中学、 学中干， 明确工作中处理问题的程序， 做到守纪律、 知程序、 明资料、 讲方法， 学于用、知与行、 说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各 级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻 ; 第四要不折不扣 地参加集团技能培训，进取参加检测评估，完成培训任务，保证培训 质量; 同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中 干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯。 四、勤奋工作，进取回报企业。 立足本职， 踏实工作不仅仅是员工回报企业的最根本方式， 并且 也是员工职责意识的重要体现。 ××是一个企业， 同时也是一个事业， 做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会， 对得起企业，对得起自我的良心。××是一个发展中的企业，它为员 工铺设了成长的道路、 搭建了成才的平台、 奠定了成功的期望。所以， 仅有踏实工作，才能创造业绩，仅有艰苦奋斗，工作才会不是一句空 话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、 谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投 入到工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心， 这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。 平凡的事业承载新的期望， 宏伟的目标开启新的梦想。 应对新的 工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信：有各级领导的正确 领导， 有广大热心同事的教育和帮忙和自我的不懈努力， 我必须会成 为一名优秀的××员工， ××公司也必须会在建设污水处理厂的伟大 进程中不断开创辉煌而灿烂的完美明天! 新的一年工作计划（十一）： 办公室的工作本身就十分的复杂，对于我们办公室的文员来说， 每一天的工作都差不多， 尽管自我的工作会让自我感到或多或少的乏 味和无聊， 可是自我依旧每一天都认真的投入到工作当中， 三月份的 工作也已经快要结束， 紧之后而来的是自我四月份的工作， 随着时间 滴答滴答的流逝， 我们的工作也在一点一点的发生变化， 所以不关我 们处于一个什么样的位置， 也应当要将自我的工作计划好， 才能有一 个正确合理的方向和目标， 所以在这个月末的时候， 特此对下个月的 工作作出计划。 一、工作上 自我下个月的工作并不会发生异常大的变化， 可是因为自我这一 个月的任务还没有完成， 所以在四月开始的时候， 我要尽快的将自我 上个月的工作收尾， 确保自我四月份的新的工作能够正常的开展， 在 四月份来临的时候，我们公司将会举行 XX活动，所以我作为文员， 对于公司的活动和所有的会议要及时的整理和归纳， 可是这是一个十 分严峻的工程， 我也会向上级领导提出提议， 期望公司能够委派公司 其他的同事跟我一齐完成这项活动，除了公司已经决定和准备的工 作， 我也需要在平时的日常工作当中， 尽自我的全力去完成自我的工 作，保证自我在工作的过程当中，认真负责的完成。在月底的时候， 我也会对自我这一个月的工作作出总结， 找出自我在工作当中的错误 和缺陷， 及时的改正和弥补， 保证在下一阶段的工作当中更加的顺利 和出色。 二、思想上 除了自我在工作上头期望能够继续完善和努力之外，我在思想 上，在四月份， 也期望自我的思想能够更上一个台阶，端正自我的工 作态度， 处理和调节好自我的私人情绪， 能够完全的做到工作和生活 分离开，在工作的时间认真的工作，确保工作的准确和严谨，同时我 也会学习公司其他同事的优点和工作经验，提高自我在工作上的素 养， 在上一个月自我的思想和态度上出现的问题， 在四月初的时候也 会及时的调整过来，用一种全新的样貌去开展自我的新一个月的工 作。 我明白自我三月份的工作做得还有很多需要完善的地方， 所以四 月份我也会继续的努力，更加的认真负责，尽职尽责的用心工作，为 公司工作， 以公司发展为己任， 坚信自我和公司在四月份的时候都能 够取得不错的成绩。 新的一年工作计划（十二）： 时间过得实在是太快了点， 2019 年就这样结束了，我们迎来了 崭新的 2020 年。在过去的 2019 年里，我们这个 xx 家具店是经历了 不少的波折的，因为 2019 年里的业绩销量的的确确是不太好的，这 样导致了咱们店里面不少的同事都离职了， 我身为家具店的店长， 看 到这种情景也是十分的难受， 只可惜大环境不太好， 所以我也只能尽 力做好自我的工作。既然 2019 年发生的事情都已经无法再更改了， 那么我也只能好好地计划一下 2020 年的工作，期望在新年里能把目 前的局面给扭转一下。 从 2019 年的业务销量来看，我们能发现基本上许多家具都处于 滞销的情景， 这是因为此刻网店越来越多了， 它们抢走了我们这些实 体店不少的客流量， 二是因为我们的宣传工作做得不好， 这导致了不 少的人都不明白我们这个店， 即便有人想来买家具可就是找不到具体 的位置，这和我们店的位置也有关系，毕竟咱们卖家具的，肯定是要 找一个占地面积大的店面， 但这样一来就只能找一些位置比较偏远的 地方才行，不然光是门面费就承担不住，也正是广告打的少了，所以 平日里来买家具的基本上都是一些散客， 很少有大批量购置家具的客 户出现。 所以，在 2020 年里，我们店要好好地宣传一下，这能够经过印 制一些广告册来实现， 然后再找一些人帮我们发送给路人， 即便别人 可能不会真的来我们店里看一看， 可是至少也留了一个印象， 另外也 能够找咱们当地的电视台来宣传一下， 广告费其实并不高， 主要就是 给本地人看的，所以还是蛮有效果的。宣传工作做好之后，我们就得 把店里的服务工作给做好， 首先就是得多多安排几位服务人员， 并且 还必须得拥有必须的家具知识， 这样才能让进店的客户感受到我们的 热情。 此刻的情景和以前不一样了， 我们必须要大客户小客户都一齐 抓，哪怕只卖出了一个小家具，但我们也应当做好善后工作，例如送 货上门、送一些额外的配件等等，只要让客人们感到了实惠，他们才 愿意推荐自我的亲朋好友们来咱们店里面买东西， 我们其实只要把散 客变成熟客了，那么我们的工作也就成功了一大半。 目前的计划虽然看上去挺好的， 可是实践起来还是有蛮大的难度 的，所以还是得一步一步慢慢来， 太过于急躁反而会打乱自我的节奏。 新的一年工作计划（十三）： 每个新季度的出现都意味着身为酒店服务员的自我将会遇到新 的挑战与机遇，事实上已经结束当前服务工作的我已经做好了迎接 4 月份挑战的准备， 无论是以往服务工作中积累的经验还是同事的协助 都能为我供给不少便利， 只可是在酒店的发展过程中还是要秉承细心 谨慎的作风才能为客户供给更好的服务， 为此我提前规划了 4 月份的 行程并期待能够获得服务本事的提升。 在进行规划的同时应当先弥补自我在服务工作中存在的不足才 行，实际上由于还未能将服务礼仪融入到日常习惯中导致我在这方面 做得并不好， 尤其是酒店领导没有进行监管的时候很容易因为自身的 松懈导致疏忽出现， 即便没有所以导致客户的评价受到影响也要引起 相应的重视才行， 所以在 4 月份的服务工作中应当在完成自身任务的 情景下加强对酒店礼仪的学习才行， 若是能够如同老员工一般将酒店 礼仪融入到自身的习惯之中无疑能够减少许多不必要的麻烦， 并且对 于酒店服务工作的各类敬语也要熟记于心才能迎接随之到来的各项 挑战。 对于酒店服务工作中做得不到位的地方还需要加强对服务技巧 的学习才行， 除了在服务工作中注重细节以外便是养成写工作日志的 习惯以便于进行分析， 经过不一样时间段完成服务工作的比较找出自 身需要进行改善的地方， 另外制定计划与进行总结的习惯也要加以养 成才能为服务工作的完成供给更多帮忙， 以往我便是缺乏工作的条理 性导致很多看似简单的服务工作难以将其做到令酒店领导满意， 所以 无论是出于自身发展还是提升本事的目的都要解决这部分问题才行。 在日常的清扫工作中也要尽职尽责才能为客户营造良好的居住 环境，研究到附近酒店较多的缘故自然要建立属于自身的服务优势才 行，环境的干净与否和服务礼仪的好坏自然能够体现出酒店服务员的 本事是否足够优秀， 所以 4 月份的服务工作需要做好基础性的清扫工 作从而提升酒店的整体形象， 当客户在酒店居住期间能够感受到环境 的干净整洁自然能够给予良好的评价， 为了酒店形象的维持也要在服 务工作中尽到自我的职责所在才行。 尽管已经制定好 4 月份的酒店服务工作计划却也要加强自制力 才行， 无论是怠惰的想法还是服务工作中的意外都有可能导致计划受 到严重的干扰， 所以我应当尽力将工作计划落实下去才能确保自我在 4 月份的酒店服务工作中取得相应的成就。 新的一年工作计划（十四）： 一、完善各项管理制度，构成配套的考核、监督机制 四月份，我们将在原先的基础上，修改、完善各项管理制度，改 变以前＂人管人＂的被动状态， 从而走向＂制度管人， 制度约束人＂ 的良性轨迹。进一步加强对人的管理，并把各项工作标准进行细化、 量化，一方面，便于操作人员熟悉自我该怎样做，该作到什么程度； 另一方面，方便主管人员的考核、监督，减少个人的主观因素。工作 中，坚持＂定人、定岗、定时、定标准、定任务＂的＂五定＂方针， 对具体的工作采取有效的措施， 加强对操作人员的管理， 优化人员结 构，更有利于以后工作的开展。 二、树立服务品牌 服务品牌的树立，有利于企业的知名度，对一个部门也是一样， 有利于提高部门的影响力，更有利于增强部门的凝聚力，目前，我们 本着＂清扫一户，洁净一户，满意一户＂的原则，为业主供给家政服 务，得到业主的好评，在业主心中树立了良好的形象。 三、确定两个工作目标 即到达青岛市 a 类物业卫生标准和到达经济效率化的目标。 根据 小区定位及物业服务定位， 我们保洁部会为业主创造一流的生活环境 而不懈努力， 工作严格执行 a 类物业卫生标准， 并本事争创青岛市十 佳物业公司。 在做好保洁工作的同时， 我们会做好废品收购及家政服 务工作，限度地减员增效，提高物业的经济效率。 四、外挂一个家政服务公司 一方面，由于我们保洁人员素质不一样，工作质量有所差异，所 做的家政服务的效果也不一样；另一方面，目前轮流作业的形式，也 不便于人员的管理。外挂家政公司，在保证服务质量，规范内部管理 的同时，我们还能够提取必须的服务费用。 五、建立一个垃圾中转站 随着业主入住的不断增加，小区垃圾不断增加，垃圾的清运、中 转、处理，是保洁工作的一个重要资料。期望在集团领导的大力支持 下，尽快建立一个中转站。 六、保洁与绿化的统一整体性与不可分隔性 保洁、绿化都是小区环境管理的一部分，小区离开了保洁，就会 出现脏、乱、差的现象；小区离开了绿化，就不会有花草树木。如果 两者属于不一样的部门，就会出现年前两者相互矛盾、相互推委、相 互扯皮的现象。提议把两者合并为环境部。 新的一年工作计划（十五）： 一、人员调配管理 本年度重点做好 XX工业园投运期间的人员调配工作。 1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员 及生产骨干到工业园工作， 使技改项目投运后， 能够正常的安全经济 运行。 2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情景，随时作好 调配工作。及时、 准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源到 达合理配置。 二、劳动合同管理 做好劳动合同的签订、 解除及劳动合同档案管理等工作。 本年度 重点做好 20xx 年 x 月 xx 日 xxx 人劳动合同到期员工的续订工作。 针 对本次续签工作， 在今年劳动合同管理工作的基础上， 需进一步运作 新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采用中期（ 2 年）、短 期（1 年）合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。 三、人事考核评价 为进一步加强对员工在必须时期内工作本事等方面的评价， 正确 把握每位员工的工作状况， 建立公司正常、 合理的人事考核评价制度， 从而为员工的奖惩、晋升、 调整等供给客观依据。根据公司目前生产 经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实 行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。 四、奖惩管理 结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩 突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、 早退，旷工； 完不成生产任务或工作任务的； 不服从工作分配和调动、 指挥，或者无理取闹，聚众打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会 秩序等情景的员工，分别给予行政处分或经济处罚。 五、人才储备工作 根据公司现状， 结合先进企业的管理经验， 参加全国性或区域性 的大型人才交流洽谈会， 直接引进高层次、 高学历人才获得技术过硬、 品德优秀的人才队伍。拟在 20xx 年招聘应届大学本科生 10 名左右， 专业主要有：热能与动力专业 5-7 人，电气专业 2-3 人，化学专业 2-3 人。 六、员工职称评定、职业资格证年审工作 随着对人才资源的进一步重视， 职称评定等项工作已得到社会的 普遍承认与重视。 1、做好 20XX年度公司员工申报职称工作的办理， 重点做好申报 初级及中级职称人员的手续办理。 2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部 门要求， 做好职业资格证书年审工作， 同时根据实际适时做好职业资 格证的申报及办理。 七、其他人事管理工作 1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员 工劳保用品的补充及相关制度修订工作。 2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的 完整性、齐全性、保密性； 3、严格按照公司规章制度，认真办理员工的辞职、辞退、除名、 开除退厂手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交 接监督，不留后遗症。 新的一年工作计划（十六）： 新的一月对于技术部来说， 机遇与挑战并存。 虽然市场情景变幻 莫测， 公司整体内部体制还有待完善的情景下， 我们依旧决心以崭新 的精神风貌与公司领导、各部门和全体员工一齐，团结奋斗、开创 xx 骆驼保险柜公司的新局面。技术部是龙头，我们肩负的担子很重， 稍有疏漏，就有可能给公司造成经济损失，甚至造成质量隐患。所以 我们认为在今后的工作应做如下调整： 一、技术管理 完善技术管理工作，建立一套规范的体系。 1、制订技术管理规范 制订企业级的《技术资料管理规范》、《取样操作规范》、《建 筑仪器设备使用、保养及检定规范》等操作规范。 2、制订技术管理制度 制订《施组和专项方案编制审批管理制度》，明确施组与方案的 编制时间，资料要求及审批时间等相关要求。 制定《质量检查制度》《样板引路制度》等。 3、规范相关检测记录 编制各分项记录检查方法，督促项目记录准确完整。 二、新产品新技术的推广运用 新技术推广工作做为工作的重点， 技术部将新技术进行推广。 具 体工作如下： 1、推广绿色建筑，在项目施工中加强“四节一环保”。 2、清水混凝土模板技术的推广。 3、新型外墙保温材料施工 4、施工现场的远程网络管理等 三、组织技术培训 根据员工情景结合工程进展， 对员工的要求组织不少于 1 次人月 的专业知识的培训、使员工明白工作如何开展，并经过定期检查，及 时掌握执行情景。 四、加强工程质量控制 工程项目质量控制是公司工程管理的重点， 异常是质量通病防治 要严格控制。 工作中技术部将以此为重点， 配合其他部门做好每个工 程项目的质量工作，直至顺利完工验收交工。我们始终坚持“质量标 准，严格检查，一切用数据说话”。 五、加强技术部职能建设、提高技术部员工素质及管理水平 1、合理调整组织架构、明确岗位职责及工作目标 结合工程项目的情景及时调整技术部组织架构， 并明确各个岗位 职责，给每个员工任务说明，使每个人明白自我的工作职责，便于推 进工作的开展。 2、推进制度建设和规范化管理工作、提高工作效率 3、经过定期检查、提高技术部执行力度。 新的一年工作计划（十七）： 技术部在三月工作过去， 迎来四月的工作， 对此制定新的工作计 划。以下是四月技术部工作计划： 一、强化技术管理 1、做好和各部门的接口工作，交流思想，统一对过程控制的认 识，为生产一线做好服务，实现、高产、低耗、高效益的生产目标， 使公司获得更好的经济效益。 201x 年技术部将协同相关部门及车间， 共同抓好工艺管理、操作管理、质量管理、标准化计量管理等工作。 2、降耗增效，技术常抓不懈。提高我们的自身素质，增进和外 界同行业技术交流。对工艺、工装、产品不断推陈出新，提高生产效 率，保证产品质量，降低生产成本。 3、对技术员、工艺员每一天工作量化并由专人监督，要求每个 技术员、 工艺员每一天做好当天的工作记录和第二天的工作计划于每 一天下班前发到研发课文员处， 以作为月底绩效考核的依据， 其直接 主管每一天要抽查每个人的完成情景， 技术部主管和技术总工每周不 定时进行抽查。 4、工装模具组、样品组做好当月工装模具、样品制作计划交予 工程课主管处由工程课主管汇总后交予技术部经理和技术总工处， 并 将月计划每一周汇总核查一次及时的将进度情景反馈到技术部主管 处，构成层级把关以减少由于工装模具制作不及时、 样品制作不及时 给生产和销售带来不便。 5、加强部门内部信息的准确性，各种工艺及异常数据层级把关 审核，确保管理的及时性、规范性、系统性、合理性。 6、做好管理团队建设，分工不分家。做好人才储备，提升并培 养优秀人才，并进行合理搭配，使技术部门工作顺畅有序，保障生产 的顺利进行。 二、逐步构成技术会审制度 方案设计完成后要进行技术会审， 经过开会的形式共同讨论方案 的可行性，不签字不发放的原则，保证图纸资料的准确无误。工艺图 纸完成后要进行互审，经过互审的形式来保证图纸及数据的准确性， 以免造成不必要的损失。 三、继续加强学习 1、学习专业技术， 学习 isots16949 体系思想， 按照 isots16949 体系思想去做， 努力使自身水平能够跟上公司发展， 对新进员工加强 培训，使其能够更快地适应公司发展，进行新技术交流，统一思想， 提高认识。努力做好龙头的带头作用。 2、要大胆创新与尝试，掌握细节，技术管理更需要潜意识的加 强，但也要虚心学习同行业的技术知识。 3、不能够安于现状，不思进取，不能以一街市田亩为乐，这将 不利于公司技术的发展与创新。 4、加强技术知识与操作注意事项的培训力度，促进生产顺利进 行，减少公司整体的维护成本。 新的一年工作计划（十八）： 一、总体目标 根据本年度工作情景与存在不足， 结合目前公司发展状况和今后 趋势，行政人事部计划从十个方面开展 20XX年度的工作： 1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权 责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司 的运营在既有的组织架构中运行。 2、完成公司各部门各职位的工作分析， 为人才招募与评定薪资、 绩效考核供给科学依据； 3、完成日常行政招聘与配置； 4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制 度； 5、充分研究员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度， 做好员工职业生涯规划， 培养雇员主人翁精神和献身精神， 增强企业 凝聚力。 6、在现有绩效考核制度基础上， 参考先进企业的绩效考评办法， 实现绩效评价体系的完善与正常运行， 并保证与薪资挂钩。 从而提高 绩效考核的性、有效性。 7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开 发力度。 8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人； 9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能 动性， 建立和谐、 融洽的企业内部关系。 集思广益，为企业发展服务。 10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既 保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。 二、注意事项 1、行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，所以行政人事 部在设计制订年度目标时， 按循序渐进的原则进行。 如果一味追求速 度，行政部将无法对目标完成质量供给保证。 2、行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是十分重要的 基础工作， 也是需要公司上下通力合作的工作， 各部门配合共同做好 的工作项目较多，所以，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转 变观念与否， 各部门供给支持与配合的程度如何， 都是行政工作成败 的关键。 所以行政人事部在制定年度目标后， 在完成过程中恳请公司 领导与各部门予以协助。 3、此工作目标仅为行政人事部 20XX年度全年工作的基本文件， 而非具体工作方案。 鉴于企业行政建设是一个长期工程， 针对每项工 作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。 但必须等此工作目 标经公司领导研究经过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调 整，行政人事部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项 目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目 标进行具体落实。 三、目标概述 公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。 而公司的组织架 构建设决定着企业的发展方向。 鉴鉴于此，行政人事部在 20xx 年首先应完成公司组织架构的完 善。基于稳定、合理、健全的原则，经过对公司未来发展态势的预测 和分析， 制定出一个科学的公司组织架构， 确定和区分每个职能部门 的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也 无重叠，争取做到组织架构的科学适用， 尽可能三年内不再做大的调 整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断 发展。 四、具体实施方案 1、20XX年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性 调查和公司各部门未来发展趋势的调查。 2、20XX年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门 意见，报请总经理审阅修改。 3、20XX年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、 公司人员编制方案。 公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明 书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归。 五、实施目标注意事项 1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织 的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。 组织的过于简化会导致责权不分， 工作负荷繁重， 中高层管理疲于应 付日常事务， 阻碍公司的发展步伐； 而组织的过于繁多会导致管理成 本的不断增大， 工作量大小不均， 工作流程环节增多， 扯皮推诿现象， 员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。 2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合 公司整体发展战略和未来必须时间内公司运营需要进行设计的。所 以，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作 岗位的确定都应经过认真论证和研究。 3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架 构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一 旦确定， 除经公司总经理研究特批以外， 行政部对各部门的超出组织 架构外增编、增人将有权予以拒绝。 六、目标职责人 第一职责人：行政人事部经理 协同职责人：行政人事部经理助理 七、目标实施需支持与配合的事项和部门 1、公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未 来发展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格， 行政部需调阅公 司现有各部门职务说明书； 2、组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出宝贵意见并必须 经公司总经理最终裁定。 新的一年工作计划（十九）： 针对当前形势以及三月出现的问题， 我认为四月的工作重点有以 下几个方面： 一、继续加强学习 学习专业技术、学习 9001 体系思想，按照 9001 体系思想去做， 努力使自身水平能够跟上公司发展， 对新进员工加强培训， 使其能够 更快地适应公司的发展， 至少每月组织一次培训学习， 进行新技术交 流，统一思想，提高认识，先进带动后进，一齐提高。 二、继续实施技术标准化、产品系列化建设，构成品牌建设 不管是新方案设计还是旧产品升级换代都要遵循一个原则， 尽量 节俭成本，按照常规产品设计。明年的工作重点就是统一产品形象， 设计方案时努力完善成本控制尽量不出现缺陷产品， 增强产品适应市 场的本事。 三、要逐步构成技术会审制度 工艺设计完成后要进行技术会审， 经过开会的形式共同讨论方案 的可行性，然后签字实施，不签字不发放，保证工艺的准确无误，以 免造成不必要的损失。 四、做好保密工作 尤其是对技术资料的保密， 坚决不对外人讲， 并且要起监督作用， 以防技术资料失密。 新员工专业知识的提高还需要一个漫长的过程， 原有旧工艺的革 新任务还较重，生产技术革新较慢，新技术研发较少等问题，是明年 工作的重点。相信在新的一年中，技术部会取得更大的成绩，同时也 祝愿公司取得更加辉煌的成就！ 新的一年工作计划（二十）： 一、加强基础管理， 创造良好工作环境为领导和员工创造一个良 好的工作环境是行政部重要工作资料之一 一年来，行政部结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其他 部门的协调与沟通， 使行政部基础管理工作基本实现了规范化， 相关 工作到达了、高效，为公司各项工作的开展创造了良好条件。 如：做到了员工人事档案、培训档案、合同档案、公章管理等工 作的清晰明确，严格规范；做到了收、发文件的准确及时，并对领导 批示的公文做到了及时处理， 从不拖拉； 做到了办公耗材管控及办公 设备维护、保养、 日常行政业务结算和报销等工作的正常有序。成功 组织了室外文化拓展、羽毛球比赛、读书征文、管理学、市场营销学 培训课、员工健康体检等活动，做到了活动之前有准备，活动过程有 指导，活动之后有成果，受到一致好评；行政部在接人待物、人事管 理、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责，为公司树 立了良好形象，起到了窗口作用。 二、加强服务，树立良好风气 行政部工作的核心就是搞好“三个服务”，即为领导服务、为员 工服务、为广场商户服务。一年来，我们围绕中心工作，在服务工作 方面做到了以下三点： 1、变被动为主动。对公司工作的重点、难点和热点问题，力求 研究在前、 服务在前。 异常是行政部分管的食堂、 仓库、 采购、 车辆、 办公耗材管控及办公设备维护、保养等日常工作，工作有计划，落实 有措施，完成有记录，做到了进取主动。日常工作及领导交办的临时 性事物基本做到了及时处理及时反馈， 当日事当日清。 在协助配合其 他部门工作上也坚持做到了进取热情不越位。 2、在工作计划中，每月都突出 1—2 个“重点”工作。做到工作 有重点有创新，改变行政部工作等待领导来安排的习惯。 3、在创新与工作作风上有所突破。在工作思路、工作方法等方 面不断改善和创新，适应公司发展的需要，做到工作有新举措，推动 行政部工作不断上水平、上台阶。切实转变行政部服务作风，提高办 事效率，增强服务意识和奉献精神。 三、加强学习，构成良好的学习氛围 行政部人员要具备很强的工作本事和坚持行政部高效运转， 就必 须为切实履行好自身职责及时“充电”，做到基本知识笃学、本职业 务知识深学、修身知识勤学、急需知识先学，不断补充各等方面的知 识和深入钻研行政部业务知识。一年来，我部从加强自身学习入手， 认真学习了公司业务流程、集团制度等业务资料，切实加强了理论、 业务学习的自觉性，构成了良好的学习氛围。 四、认真履行职责 1、狠抓员工礼仪行为规范、办公环境办公秩序的监察工作。 严格按照公司要求， 在公司员工行为规范和办公环境等员工自律 方面加大了监督检查力度， 不定期对员工行为礼仪、 办公区域清洁卫 生进行抽查，营造了良好的办公环境和秩序。 2、培训工作：为了能切实提高员工素质，以更好地适应市场竞 争，我部进取配合公司把优化人员结构和提高员工素质与企业发展目 标紧密结合。在“学习培训月”活动中，成功举办了管理学、营销学 等近 60 课时的培训课，并把培训工作的规划纳入部门整体的工作计 划之中，大力加强对员工政治理论和专业技能等方面的培训。 3、人力资源管理工作：根据各部门的人员需求，在确保人员编 制完全控制在标准编制内， 本着网上搜、 报纸上招、 内部推荐等方法， 协助部门完成人员招聘工作。对于新员工，定期与其面谈，发现问题 随时沟通，深入的了解，帮忙他解决思想上的难题，经过制度培训、 企业文化的培训等等手段， 让员工喜欢公司的文化、 了解企业的发展 前景、设计员工的职业发展规划。经过考核，肯定优点，更不保留的 指出欠失， 使员工在企业中顺利的渡过实习期。 完成公司人事档案信 息的建立完善、 公司员工劳动报酬的监督发放、 公司人员进出的人事 管理等工作；并按时完成员工月考勤记录、月工资报表的上报工作。