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2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 4 建材销售工作计划 作为销售员应该明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问 题，解决问题，服从上级的安排。 建材销售工作计划范文一 以往我在选择客户方面走了不少 弯路，经过思索， 是因为对行业还不太熟悉，导致客户选择客户群体 偏差。总结一些失误的教训，所以 20____年要好好分析市场情况， 根据行业状况仔细划分应对客户群体、 寻找更多的对应客户名录， 从 而提高工作效率。 1 、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件 的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2 、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3 、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多 样化形式，把学业务与交流技能向结合。 4 、今年对自己有以下要求。 （1）每周要增加 3 个以上的新客户，还要有潜在客户。 （2）一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再犯。 见客户之前要多了解客户的状态和需求， 再做好 准备工作才有可能不会丢失这个客户。 （3）对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 （4）在有些问题上你和客户是一直的。 （5）要不断加强业务方面的学习，多看书，上查阅相关资料，与 同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 4 （6）对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 （7）给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 （8）客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任 务。 （9）自信是非常重要的。 要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。 拥有健康乐观积极 向上的工作态度才能更好的完成任务。 和公司其他员工要有良好的沟 通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。为了今 年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创造更多利润。 现在公司已形成规模， 为国内市场的全面发展打下了基础。 尤其是 在市场的拓展、新客户的开辟，公司在国内都已留下重大的影响。销 售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，在国 内信誉大大提高，为在国内的市场拓展作了良好铺垫，创新求实、开 拓国内市场。 20____年，让我们共同努力，一起见证公司的壮大。 建材销售工作计划范文二 为实现 20____年销售目标，达到 一定阶段的知名度， 达到一定阶段的美誉度， 需要每一个人的共同努 力。下面是 20____年本人工作计划： 一、产品策略 （1）产品的包装。 产品包装关系到产品的档次。 在包装设计方案方面， 在考虑成本的 同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 4 （2）产品线策略。 根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不 同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是 引导顾客，取得竞争优势的重要手段。 所以我们将产品线划分为三类： 第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立未来的高端产 品形象。创新系列为“明星产品” ，通过推广创新系列来带动整个产 品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。 第二类是时尚系列为的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角 色。 第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。 （3）产品的名称。 尽管浴室柜的购买形态偏重于理性， 但浴室柜的使用情景却是极感 性的。所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故， 让冰冷的静物具 有丰富生动的形象去感染客户。 御致力于创造一个独特的浴室柜高端 品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。 二、价格策略 （1）价格定位。 在价格方面，浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相 当，相差并不大。 中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格 竞争力。 （2）价格体系。 区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 4 价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程 中应严格执行“价差体系” 。 （3）全国实行统一的报价表。 三、渠道策略 主推经销制， 以省级市场为一个战略单位， 以各省级市为各区域市 场的中心，络要达到地级市的市场。以下是渠道的形式和体系： （1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、品 牌洁具专卖店）以专卖店、 专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调 动终端市场积极主推产品，形成品牌的张力。 （2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产 公司、设计院等） 由于各地的市场状况都有所不同，将采取直接建设 和产品总经销的形式共同开发进入市场： 第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场。 第二可以促进与总经销的资源的整合， 以达到强势品牌的目的。 第三 将总经销作为企业持久发展的战略伙伴， 经销商是息息相关的利益共 同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润。 相信通过上面一系列的规划， 20____年，我们的业绩将会更上一层 楼，我们的产品将会家喻户晓。