汽车销售员下半年工作计划范文2020 5页

面对 20xx 下半年这充满激情奋进的半年。相信机遇与挑战共存，我期盼 20xx 也是一个 收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收 获，这半年要做的工作还有很多， 从一个销售员成长为一个展厅经理， 公司对我的期望很高， 自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习 的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。 在新的半年里销售人员个人工作计划如下： 首先 1、销售顾问培训： 在销售顾问的培训上多下功夫， 现在销售员业务知识明显匮乏， 直接 的影响销售部的业绩，某某年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需 要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程： 完整运用核心流程， 给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办 理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其 实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这 个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从 这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相 反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成 败， 这是刘经理常教导大家的话。 在 08 年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程， 把每一个 流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率： ⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的 “百事达”“商社” 对车的销售够成一定的威 胁，在某某年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题 是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势 是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率， 就是要把我们劣势转化成优势， 其实很多客户也是想在 4S 店购车所以才会拿其他经销商的价 格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车 的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性（更好的使 用了解车辆） 、公司的诚信度、 公司的人员的良好印象等密切相关， 这些客户担心的因素， 也 是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。 ⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 ⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知 度当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神， 帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领 好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。 在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接 的限制到销售部业绩增长， 20xx 年的销售顾问的培训是重点， 除按计划每月进行一次业务培 训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研 究，这在培训中应作重点。 一、销售核心流程 完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢 磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才 知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做， 谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以 去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销 售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是经理常教 导大家的话。 在 20xx 年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程， 把每一个流程细节做好， 相 信这是完成全年任务的又一保障。 二、提高销售市场占有率 （1）现在某某的几家汽车经销商最有影响的“百事达” “商社”对车的销售够成一定的 威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题 是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价 格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是 要把我们劣势转化成优势， 其实很多客户也是想在 4s 店购车所以才会拿其他经销商的价格来 威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质 量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性（更好 的使用了解车辆） 、公司的诚信度、 公司的人员的良好印象等密切相关， 这些客户担心的因素， 也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。 （2）通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 （3）结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的 . 认 知度。 （4）当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队 精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领 好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到的努力。 在新的半年里销售人员个人工作计划如下： 一、销售顾问培训 在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业 绩，某某年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特 别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。 二、销售核心流程 完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢 磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才 知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做， 谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以 去考核下面的销售顾问。 有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压 力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在某 某年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任 务的又一保障。 三、提高销售市场占有率 ⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的 “百事达”“商社” 对车的销售够成一定的威 胁，在某某年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题 是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势 是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。 怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在 4S 店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结 来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修 的更多优惠、 销售顾问的专业性 （更好的使用了解车辆） 、公司的诚信度、 公司的人员的良好 印象等密切相关， 这些客户担心的因素， 也是其他经销商没有的， 同时也将成为我们的优势。 ⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 ⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知 度。 4、当好一个称职的展厅经理， 做到销售部带队的作用， 做好公司的排头兵。 发扬团队精 神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新的半年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带 领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。 随着某某区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。 20xx 年，销售工 作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，我作为某某区销售经理，我 创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前， 兼顾未来发展。 20xx 年，在总经理的领导下， 在销售工作中我坚持做到： 突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重汽车销售细节，强化优质服务，稳固 和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标 至 20xx 年某月，某某区销售任务某某某万元，销售目标某某某万元 二、计划拟定 1、年初拟定《年度销售总体计划》 ； 2、年终拟定《年度销售总结》 ； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》 ； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》 ； 三、客户分类 根据去年度汽车销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 VIP 用户、一级用户、 二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施 1、技术交流： （1）本年度针对 VIP 客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会； （2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会； 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方 面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交 流，协调与客户、直接用户之间的关系。 （1）为与客户加强信息交流，增近感情，对 VIP 客户每月拜访一次；对一级客户每两月 拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间； （2）适应把握形势， 销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束， 还要帮助客户 出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我 20xx 年工作重点。 3、 络检索： 充分发挥我司 站及 络 ，通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调： 目前情况下，我公司仍然以贸易为主， “卖产品不如卖服务” ，在下一步工作中，我们要 增强责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务 必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务， 给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售 任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！ 20xx 年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续 改进活动， 及时准确做好销售部的日常工作， 对订单和发货计划的执行情况进行协调、 平衡、 监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后。 【汽车销售员下半年工作计划 2020 】相关 ： 1. 汽车销售员下半年工作计划 2. 销售员工下半年工作计划 3. 年销售员工下半年工作计划 4. 销售员下半年工作计划 5. 汽车销售员年度工作计划 6.2020 电话销售下半年工作计划 7. 销售任务下半年工作计划范例 2020 8. 电话销售 2020 下半年工作计划