企业实习总结报告范文 12页

【导语】通过实习，我们也将正式走出学校，走进社会， 这段实习生活是一个很好的锻炼机会，它让我真正懂得了学 校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班 族。这段时间我成熟了，想问题不再那么简单。XX 为大家整 理的《企业实习总结报告范文》，希望对大家有所帮助！ 篇一 从我踏进实习单位的那一刻起，我就知道我将经历一段 特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我 的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚 烂多彩的回忆，必定会给我带来生命中无与伦比的财富。 一、实习目的 毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我 们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们非常希望通过 实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到 xx 生物科技股份有限公司在这里进行我的毕业实习。 二、实习内容及过程 为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前 启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和 客观的评价。在整个的实习工程中，我总共做了以下的一些 工作，同时自己的能力也得到了相应的提高。 1、工作能力。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工 作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化 建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。 2。实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以 双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班， 完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。 3。实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业 的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知 识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教 学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的 工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习单位受到认可 并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。 三、实习总结及体会 在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了。带给了我太 多的回忆与反思。我虚心听取老师和同学的意见，尽我的努 力认真做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。 同时我在实习中也发现自己很多的不足。这次实习对我的社 会经验、人际关系也有很大的帮助。 在短短的一个月里，我学到了很多东西。这比在学校这 么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自 己以前学习得不够认真等一些问题，这次实习使我加深了对 会计工作的认识和了解，进一步巩固与发展了专业理论知识， 培养了独立从事会计工作的能力，坚定了我从事会计工作的 理念。 我希望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立 长期的关系有利于开展一系列的合作。总之，要给我们实践 的机会，我会在接下来的时间里认真总结，为将自己塑造成 一个符合时代要求的会计工作人员而不懈努力！ 我知道“万事有利必有弊”的道理，也知道“多行不义 必自毙”。但十几年的理论知识仿佛就是一堆让当代人恨之入 骨的赘肉，恨不得立刻恢复当初的一无所知，来避免师傅一 遍又一遍的斥责。类似“别跟我说废话”“你那些只能在靠证 件的时候用的到”的话，即便才工作一个月，却已经听到了 太多太多。听得耳朵长茧，还依然不太愿意承认这么多年的 学习其实只是为了给自己一个交代。在初次踏入社会的我们 身上，可能充满着初生牛犊不怕虎的优良精神。然而如此精 神带给我们的可能仅是那股不轻言放弃的倔劲而已吧。而且 这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可笑。 几近三年会计专业的学习，给我们却是增添了不少的知 识累积，但现实告诉我们，这是远远不够的。一纸会计从业 资格证书加上一纸会计电算化证书并不代表多少的学业成 绩，仅仅是在茫茫会计学海里的一粒粟而已。 即将踏上社会的我们还有太多太多需要学习的东西。我 们没有足够的知识做铺垫，更没有足够的实战经验。如此一 番并不乐观的甚至可以说是悲观的言辞，只是我这个初出茅 庐的“菜鸟”的一点牢骚。 就像喜欢说的“我允许自己像蜗牛一样一步一个脚印的 开始，却不允许自己不思进取得活着。”每个人都有自己对待 生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并没 有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度 总是对的。就像亘古不变的“谦虚使人进步，骄傲使人落后” 一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。 这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和 快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我 们一生用心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是教师和学 生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆， 必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰 硕而宝贵的精神财富。 篇二 作为一名即将毕业踏入社会的大学生，这次实习就像是 上台前的最后一次彩排，当我走进公司时那种激动而又紧张 的心情不言而喻。生怕会在工作中出现差错，然而现在看来 所有在实习中出现的困难，都是一笔珍贵的财富，警示着我 在今后的工作中做得更好。 一、实习过程 开始实习之前，我多少有些心虚。因为我的许多朋友都 有过假期打工的经历。而作为一名英语专业的学生，这次的 实习却是我的第一次工作经历。从工作那天开始，我过着与 以往完全不一样的生活，每天在规定的时间上下班，上班期 间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事， 我们肩上扛着的责任，不再只是对自己了，而是对一个公司， 所以凡是都要小心谨慎。 学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的 时间，一切来得那么无情，但是去必须适应。其实我的工作 就是、做些翻译、收发信函、报价、传真和邮件、绘制表格 等。每天重复着这些烦琐的工作，时间久了容易厌倦，但是 工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但会给自己带来麻 烦，更会给公司带来巨大的损失，而像公司的业务员每天都 得到处奔波，他们必须具备坚韧不拔的个性，遭遇挫折时绝 不能就此放弃，犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职， 每次看到他们我就会充满干劲。 踏上了社会我们开始与形形色色的人打交道，由于存在 着利益关系，很多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖，有时 候我会很矫情的想起安妮宝贝说过的，纯粹的东西总是死的 很快，而现在所能做的，只有在怀念中适应变化的一切。 二、实习感悟 “在大学里学的不是知识而是一种叫自学的能力。”当我 真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义，除了英 语和计算机操作外，课本上学的理论用的很少，我担任的助 理一职平时做些接待客户、处理文件，有时觉得没有太多挑 战性，而同公司的网站开发人员就大部一样了，计算机知识 日新月异，他们不得不以自学尽快掌握新知识，迎接一个一 个新的挑战，如果他们之靠在学校中学到的知识肯定是不行 的。我们必须工作中勤于动手，不断学习新知识积累经验， 没有自学能力的人迟早会被企业和社会淘汰。 我的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好 自己的那一份，总有一天会有收获，只是时间的问题。 另外，人际关系的处理也很关键，虽说在工作中能力必 须有，但如果没有同事的合作与包容，你可能什么都做不了。 以前可能是因为电视剧看的太多的原因，我总是感觉职场上 充满了明争暗斗，要处事圆滑甚至耍些小聪明才能生存。但 在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点， 缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题。 针对助理的职业特点，具体遇到挫折时不妨从调整心态 来疏解压力，并进行冷静复习，从客观、主观、目标、环境、 条件等方面找出受挫的原因，总之，通过这些感悟，我不仅 明了我会在以后的工作中做得更好，更会学会珍惜，珍惜父 母的每一分辛苦转赚来的钱，珍惜每一次工作机会因为懂得 了它们的重要性，以后我会更加珍惜。 三、实习总结 首先，是建议方面的。希望以后学校可以增加实践环节 以增加学生们的工作能力，并以社会需求为导向调整课程设 置，毕竟，我们改变不了招聘条件，职能使自己成为人才， 这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求。 其次，是我在本次实习表现的总结。通过这次实习，我 收获了工作和为人处事方面的经验，但是也有一些遗憾，也 许因为实习日子短的关系，我对助理工作的认识还仅仅停留 在表面，未能具体处理全部工作，虽然有了一定的理论上的 认识但仍缺乏实践。针对以上总结，在今后的学习和工作中 我要做到以下五点： 其一是加强英语的学习。对于助理这一职务虽然频繁的 应用英语，但作为自己的专业却可以成为我的优势。可是， 在实习的过程中这个优势却并不怎么突出，这是由于我对英 语还处于会而不精的原因。所以，在以后的学习中我要通过 扩大词汇量和增大阅读面来提高自己的英语水平，使自己的 优势更加突出。 其二是加强沟通能力。通过实习，我发现，专业知识固 然重要，但良好的沟通能力是让别人发现自己能力的前提， 对于助理这个职位来说，沟通能力更是包括了一个人从穿衣 打扮到言谈举止等一切行为的能力。通过在日后的交际中来 提高我的沟通能力一定会在我以后找工作的过程中起到事半 功倍的作用。 其三增强前提是奉献的意识。因为是突出个性自我的关 系，在这一方面我做得很不够。我们虽然一在日常的工作和 生活中接受了团结合作的重要性，停留在这个大家都认同的 概念中，可能会进一个误区，理论正确行动却没有效果，这 就要求我们每个人增加奉献精神，一个人若不懂得在团队中 主动奉献，能力再好也会变成可有可无的角色。应该把自己 所拥有的知识能力奉献出来才能促进团队的进步，并使自己 的能力得到认同。 其四是学习忍耐，社会不像学校，它关系网错综复杂， 没有人可以无条件的接受你的一切情绪，俗话说，忍一时风 平浪静，退一步海阔天空，要保持宽容的心态，在风平浪静 时海阔天空处才能更好的获得成功，处理好一切关系。 其五是要做好身边的每一件事。现在我的人生观和过去 有些不同，曾经年少轻狂，好高骛远，总觉得明天肯定会很 美。现在，在我心中定义的美跟以前不同，得到的方式也不 同。现在的美是一种踏实的感觉。而且是通过自己的坚持不 懈的努力得来的。 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而 这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实 习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会 的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到 的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位 打下了坚实的基础。 虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻 人，几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中， 我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败 等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验 会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中，我们 能再学些什么，再做些什么，这短短的实习经历能给我们很 好的启示。 在这短短的 2 个多月中，我除了学会了一些工作的基本 技能外，也学到了做人做事的道理，更让自己浮躁的心平静 了下来，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。 这些都是在学校中所学不到的宝贵的东西，更让我看到了这 个社会竞争的残酷，所以只有保持进取心才能使自己不被淘 汰实习结束之后，当初对自己适合什么样的工作什么岗位的 迷茫已渐渐消失，心理终于有了些轮廓，在现实生活中，走 好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路， 我会带着在实习中的收获，去争取去努力，把握好人生中的 每一个机会，找到自己想要的生活。 篇三 一、实习目的 通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专 业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知 识面，也了解自身存在的不足，通过实习锻炼自己，培养自 身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能 力，强化实际工作的知识技能训练；培养自身的敬业、创业 和合作精神，增强劳动观念，成为一个会调和理论和实际的 关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会 作好准备。 二、实习时间 2019 年 xx 月 x 日至 2019 年 x 月 xx 日。 三、实习公司简介 xx 市 xx 有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙 涂料（质感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高 档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还 具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设 项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。 公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的 方针，牢固树立“质量第一，安全第一”的思想。以诚信为 根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。严格 制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够 健康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势， 逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广大客 户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构 建起一个以 xx 市地区为主的市场销售网络。 本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才 是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管 理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、 质量第一、安全第一为准则，以客户满意为宗旨，以提高产 品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在激烈 的市场竞争中快速发展壮大。 四、实习内容和收获 刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的， 呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较 陌生的环境中工作。不过，在之后的渐渐了解和熟悉业务中 我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在 日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先，先了解 了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事 项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同 事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些 公司的背景、产品以及发展方向等情况，这样可以为以后和 客户交流打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟 悉后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。 在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够 的时候，也为了培养新员工的销售能力，往往是服从调动， 积极的参与市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们 分配工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到 门店进行为期一个月的实习。其中最主要原因的是要为了配 合门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售能力的提高， 使大家掌握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去， 有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有很多的学习， 不管怎么样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰 富自己，这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一 些业务，以便于日后对自己的工作开展做经验积累。 从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神 抖擞，信心百倍，笑脸迎人。 但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目 的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈列”。经理耐心 教导我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人” 这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员就 是活生生的“陈列品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形 象，也是公司形象的体现，所以要时刻提醒自己，做到，这 样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教导，大家 改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位 顾客。 通过与不同的顾客接触和交流，不仅对整个的销售过程 也有一定的了解，也让我学到一些销售技巧。 1.学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我 们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客 回答的是“是”，那就离我们的销售就基本能成功了，也离最 终的销售目标更近一步了。 2.区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程当中，不 仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者， 因为其可能会影响到我们整个销售过程。 3.以编故事或潜意识的暗示手段把消费者引导到情节当 中。要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过 很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象， 利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾 客的兴趣，促成交易。 4.尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。建材销售是 一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够 增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解内容的途径， 也会促进销售。 5.学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求 与赞美。使用赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感， 使其头脑发热，获得某种程度上的满足感，最后用执着触动 顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会销 售成功。 在实习中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同时也 感受到了一个公司，一个家庭的温暖。不断地遇到问题不断 地解决，使得自己的能力不断地提升，感觉自己学习到了很 多的东西，成长了很多。 五、实习心得与感想 通过这次实习，即收获了知识，也让我想成为一名优秀 的销售员，必须要学会销售技巧，销售技巧是销售能力的体 现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品 专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控及运用。 总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情， 晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通能力，沟通能 力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不 同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾 听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。 我发现了自己成熟了许多，连看问题的角度，思考问题的方 式也逐渐开拓，这与实践密不可分，让我再一次感受充实， 感受成长。 1、要有较强岗位意识 作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工 作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这 是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行， 爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人 单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的 必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进 行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练 和增强他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要 求。 2、在工作中要有良好的学习能力，遇到问题自己能通过 相关途径自行解决能力 因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都 能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能 力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到 的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向导师们的学 习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力， 在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径 来解决问题。 3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障 在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是 同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交 礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校 学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为 顺利工作创造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有 很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的 标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握 扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一 方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民 服务。 4、要不断积累社会经验 增强社会经验，也是增加工作经验。一名毕业的大学生 在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经验， 这道门槛拦住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅是一种 劳动锻炼，更重要的是通过实践增强工作能力，增加工作中 的沟通和适应能力，增强做人的才干；实践出真知，实践长 才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格 证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。 5、要认真学习营销技能 营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手 段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实习的平 台时，选择一个好的企业，特别是市场营销做的好的企业， 对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销 意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业 一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促发展的硬道 理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去 锻炼，在实践中增长营销才干，增长做人的才干。 六、实习总结 时间总是在我们不经意间已流过指尖，似乎每个人都会 在时间流逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨！我属于 芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之 间。 在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生 活马上就要结束了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深 深的印迹，在这里我学会了很多，也认识了很多真诚的朋友 和善待我的导师。 实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了圆满的 句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是 一个很好的锻炼机会，他让我真正的懂得了学校和社会的不 同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间 我成熟了，想问题不在那么简单，我会在深思后再做决定。 工作中不仅仅是学习专业知识，更让我学会为人处事，我想 在未来我会走的更好更远。 这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和 快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我 们一生用心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆， 必将是我生命中无与伦比的财富，我会继续努力为自己的将 来打好基础，去创造我自己的传奇！