20XX年销售工作计划精选 12页

精品办公范文荟萃 20XX年销售工作计划精选 【一】 一、检讨与愿景 20XX年公司成立市场部， 它是公司探索新管理模式的重 大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味， 弃之可惜 ; 市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活 动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费 用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几 个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司 的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的 角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来， 真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发 等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场 环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 精品办公范文荟萃 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身 服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、 教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其 的片面看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿 出市场提升方案 ; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求 结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路 ; c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定 发展 ; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促 销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予 以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力 ; f 、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法 和经验，及时推荐给市场复制 ; 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定 精品办公范文荟萃 位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持 和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好 的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门 的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案， 再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建 议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整 ; 对 于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟 踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能 否与销售部实现共融和共荣。 三、管理团队 1、合理配置人员： a 市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场 分析工作。 b 策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告 语提炼和资料汇编。 c 宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现 场执行。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最 终效果。 3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本 精品办公范文荟萃 部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的 团队。 4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。 四、市场分析 1、竞争激烈 几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富 的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一 步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品 的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰 难。 2、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合 作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的 优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、 企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公 司的发展和市场的开拓提供了保证。 五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争 优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获 精品办公范文荟萃 得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的 品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面 系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有 系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的 包装策略。 2、产品定位 根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品 的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优 势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品 价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的 初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努 力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络 更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户， 扩大市场范围。 4、市场推广 精品办公范文荟萃 a. 积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯” “山西饲料”企业网站等宣传企业。 b. 在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和 文章，扩大产品知名度。 c. 积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合 举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣 传展示公司与产品。 d. 利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销 量。 e. 在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。 f. 定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售 量，形式可多种多样。 g. 制作广告衫和 pOp 张贴广告广泛张贴宣传公司的产 品，扩大品牌影响。 h. 夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。 六、工作进度 第一季度： 1、确定本年度的广告宣传策略。 精品办公范文荟萃 2、结合市场情况制定出活动计划。 3、抓好市场信息和客户档案建设。 4、策划好经销商年会。 5、完成墙体广告的设计计划。 6、策划推出春节有奖销售活动。 第二季度： 1、策划推出二季度促销活动。 2、配合分公司推出市场活动。 3、参加全国性的行业展会一次。 4、配合各分公司做好驻点营销工作。 5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季 深入养殖小区放电影的事件。 6、夏季文化衫的设计制作。 第三季度： 1、夏季电影宣传工作计划安排落实。 2、文化衫的发放。 3、制作 pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映。 精品办公范文荟萃 4、策划开展旺季上量产品的促销推广。 第四季度： 1、两节促销的落实开展。 2、挂历、年历的制作与发放。 3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。 4、完成目标市场墙体广告的 100%投放。 5、做好全年工作的总结。 七、资源配置 1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机 一台。 2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。 3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营 销总监批准后由市场部统一协调开展。 【三】 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努 力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认 识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致 好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这 是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我 精品办公范文荟萃 们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如 下： 下面是公司 17 年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可 以说是销售做的十分的失败。 在河南市场上， 17 产品品牌众 多， 17 天星由于比较早的进入河南市场， 17 产品价格混乱， 这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法 也有很大的问题，主要表现在 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四 月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记 录有 17 个，加上没有记录的概括为 17 个，八个月 17 天的 时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 17 个。从 上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不 能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户 的真正想法和意图 ; 对客户提出的某项建议不能做出迅速的 反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了 解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个 明显的例子。 精品办公范文荟萃 3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没 有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自 流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时 间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作 责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三 . 市场分析 现在河南 17 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司， 现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉 问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客 户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采 购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年 的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可 以促进销售人员去销售。 在郑州区域，因为 17 市场首先从郑州开始的，所以郑 州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较 晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场 压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市 场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上 我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 精品办公范文荟萃 市场是良好的，形势是严峻的。在河南 17 市场可以用 这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为 的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个 机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市 场。 四 .20XX 年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作 来做： 1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一 个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团 队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤 力的团队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户 处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人 员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高 销售人员的主人翁意识。 3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的 习惯。 精品办公范文荟萃 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人 员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的 看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4) 在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客 户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行 程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的 浪费。 5) 销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根 据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月， 每周，每日 ; 以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销 售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任 务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个 公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不 开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一 个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对 20** 年销售工作计划的一些不成熟的建议 和看法，如有不妥之处敬请谅解。 XX