2020关于红酒销售的工作计划范文 2页

业内分析 第一，其价格优势很明显：主要以， ( 张裕，长城，王朝 ) 为主，它们的优势在于以低端 红酒为主 , 好比老王朝干红 , 在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块 钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在 那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口 味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售” 。 第二，国内红酒厂家的市场推广力度较大， 对渠道有较大返利， 并经常会推出各类活动， 如招行与中粮就经常合作，对高端客户推送中粮的国内或国际酒庄私家旅游或商务游。 分析及实施的措施 那么做为一家新的红酒代理公司，所代理的品牌又非知名产品，应该如何开拓市场呢 ? 我总结出以下几个问题，希望公司的 4 个人每个人都能认真思考并回答一下，回答清楚了营 销的方法方案自然清楚了，必须大家共同讨论得出： 一：我们卖的是什么 ?( 对自己所代理的红酒及相关文化的深度了解 ) 答：国内红酒卖的是 酒，通常代理商卖的也是酒，但我们卖的是一种红酒文化或相关服务，因为无论是个人还是 公司，在宴会、庆典、 PARTY、酒吧等场合，总有一种无上妙品可以烘托气氛，提升品位，那 便是红酒。红酒已不仅仅是一杯佳酿这么简单，它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。 二，我们把它卖给谁 ?( 我们对目标群体的分类 ) 答：红酒是一种品味，一种格调，一种境界。无论个人或是企业也一样，它也代表的是 所在领域的一种文化、一种地位，一种标杆。那么我们的客户群也就可以这样化分，个人市 场以广大的文艺青年，特别是伪文艺青年为主，企业市场以广大的中小型企业为主，中小型 企业中以提供生活服务的企业为主。三，怎么让想买的人买的到 ?( 营销方法以及宣传手段 ) 三，怎么让想买的人买的到 ?( 营销方法以及宣传手段 ) 答：买的到的前提必须是见的到，想的到，宜购买，所以相关合作渠道与自营渠道必须 建立，家居生活类卖场、婚庆公司、影楼、尚没有引入红酒销售的咖啡厅、中型以上的花店 等都是我们主力要开拓的渠道， 自营渠道主要是做好淘宝店的销售工作， 这个是自营的关键， 另外配合相关微博与 的软性文化推广。 四，怎么让人想买 ?( 营销技巧的熟练以及品牌的影响 ) 答：红酒是体验性与专业性十分强的一种商品，所以以小型主题品酒会来带动销售是适 和的，这其中包括为合作企业所做的主题品酒会，试想于舒适雅致的酒会大厅边心无旁骛地 闲坐，拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香型杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒， 享受特色美食，聆听红酒师优雅的为您讲解正确的红酒品酒知识，倾心与同样爱好红酒的有 缘人轻松的交谈，每一口酒的芬芳，每一眼的凝视，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其 中， 体味一丝浪漫的情趣， 重温一段悠悠的情怀。 这是一次视觉与味觉激情交融的双重盛宴， 最顶级的唇齿感受，最独特的同同好相聚，一切尊贵享受尽在红酒品鉴会中，客户体验过后 将会收到我们的淘宝店推广名片，我们的客服也会电话跟进应该会将酒会转换率提升不少。 五，购买之后的看法 ?( 业务员的回访和服务 ) 答：适时跟进行是十分重要的，只有不断的制造话题才能有和消费者不断沟通的机会， 交流才能交心， 交心才能交易。 其中最重要的是进行 络沟通， 不定期进行短信、 电话或群聊。 六，怎么建立长久合作 ?( 企业给予终端的服务和利益 ) 答：我们将致力于品牌形象实战推广与红酒文化活动营销研究。红酒文化营销也是我们 “品牌基础形象驱动体”中的重要部分。我们相信，企业品牌形象的推广，可以以红酒文化 营销为契机，我们将为合作企业 提供以下活动： 1、通过举办红酒会 ( 如合作企业的招商会、 产品发布、 经销商年会等以红酒会的形式出现 ) ——以酒会友， 将协同合作企业邀请行业知名 人士、目标客户嘉宾来体验，与红酒相约，隐性将我方与合作企业方的企业品牌理念文化植 入红酒品鉴会，让广大宾客不仅可以品尝高档次红酒，还可以结交朋友，同时也能进一步了 解我方与合作企业，加强互动沟通，促进合作企业形象和品牌价值的综合提升，让合作企业 的发展将会更加平衡， 品牌效应与市场效益双收。 2、我们会在自营 络平台如我们 站与淘宝 店为合作企业进行一些 推广与联合营销。