3月份工作总结保健品月工作总结 5页

3 月份工作总结保健品月工作总结 1 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、 客户难以操作。 2 即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品 的销售，如某某省属某某药品中标， 价格为： 某某元， 没有大的客源， 只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量， 客户不愿操作， 其它医院有几家不进新药也停了下来， 也许再加上可 能找不对真正能操作这类品种的客户， 所以一拖就拖到现在。 相比在 别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不 多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就 找一个 网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3 、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情 况时常发生， 在这点上， 我需做深刻的检讨， 以后多学一些医药知识， 投标报价时会尽量做足工课， 提高自已的报价水平， 来确保顺利完成。 4 、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用 心去观察和发掘， 话题的切入点是很容易找到， 争取每个电话招商过 程都能够流畅顺利， 必竟在没有中标的情况下， 电话招商是主要的销 售模式， 公司的形象也是在电话中被客户所了解， 所以在这方面也要 提高，给客户一个好的印象。 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药 品监管力度逐渐增强， 药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控 制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价 ** 元， **** 报价 ** 元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某 某市， 大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品， 加上 今年当地的政策是，凡属挂 网限价品种，只要所报的价在所限价钱 之内都可入围， 这样一来， 大部份的市场已被之前做开的产品所占据， 再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前 能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。省内，我所 负责的 ** 地区中标产品的销售情况也不尽人意， 真正客户能操作的品 种不多，分析主要原因有几点 1 、当地的市场需求决定产品的 ` 总体销量。 2 、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3 、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。 4 、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客 户急不可耐，这种情况应避免。 5 、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底 6 、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。 7 、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎 我觉得在明年， 应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访， 了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作， 不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个， 而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。 在此，提出对明年的销售建议 1 、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务 跟踪了， 但是产品宣传需要公司给录制一些音像品， 这样更有利于宣 传。 2 、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就 紧着发。 3 、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。 4 、税票不及时。 5 、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操 作市场。 在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加 大 网络营销模式， 毕竟现在电脑的普及 网络这个销售平台覆盖面越 来越大， 这是我们电话招商方式所不及的， 现在的药商寻找药品经营 不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了， （就这次成都会上 所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少），加上 ___ ，前景不 太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向 网络靠拢， 因为 网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在 网上代理医药的 话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在 网上找到。因此锁 定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而 易见的。现在是一个信息时代， 网络也成为人们不可忽视的宣传平 台， 它有着丰富的代理商资料可供查询， 对产品的市场开发及销售都 有很大的帮助。 在公司管理方面应加强底下业务员的心声，多听听他们 ___ ， 不要一味的坚持己见， 员工反馈的信息能及时处理， 尽快完善管理制 度，使员工做每件事都有规可循，有法可依。也希望公司能体现出， 人力资本的充分发挥， 组织行为的绝对统一， 企业文化对员工的吸引 力及绝对的凝聚力。 模板 , 内容仅供参考