招商工作计划书工作计划书 3页

招商工作计划书工作计划书 商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经 济大环境中， 商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发； 而 经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化， 就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的 城堡。商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的 繁荣， 新兴商圈挑战传统商圈， 随着城市改造步伐的加快和商铺概念 的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、 鸿顺德纷纷涌现。 本项目要在激烈的商战中占据最高点， 就要做好工 作中的每一环， 而招商在工作环中是关健的一环， 它赢与否关系着销 售战的再打策略。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。 我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣， 做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。项目要生存，必须做 好招商工作， 积累前期客户； 而招商的成功要有一个好的策略才能得 以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定 位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。 本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它 进行评介和探索其商业价值所在时， 是在宏观区域市场范畴和大流通 领域里寻找恰当的出路。 前期报告在充分的市场调查基础上， 深入研 究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发 mall ”的市 场形象定位概念和物流中心定位。 但是在市场定位方面， 报告并未提 出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势， “批发 mall ”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺 乏足够的市场引爆力。 鉴于此， 我们针对前期市场调研报告中的部分 内容进行了深度分析。由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化， 商战一触即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的边缘性竞争优势， 本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产 业选择方面独辟蹊径， 针对市场特点和本项目自身的优势， 为加强市 场引爆力， 我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题 物流概念。 本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流 配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的 . 主题物流中心。 展示、交易功能区该功能区是本案的主功能区。展示功能与交 易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于江西极强 的辐射作用， 通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。 同当前批 发市场的主要差异表现在：集中主题规划，导购便利（吸收零售商业 的优点） ；增加了展示的设计， 为交易提供了一个动态的展示平台 （有 利于展示商品的风采，便于看样定货）；经营产品以品牌商品为主导 （通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台， 有 助于吸引品牌企业进入本项目， 体现本项目的中档商品交易中心的定 位）；销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环 境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、 扩大零售和批 发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境） #61548； 对于小的代理商可将仓储和批发、 零售一体化， 但需达到展示功能要 求 （设计标准模式、 类似街面专卖店） ；可配计算机， 进行客户管理， 仓储管理（ mis 系统）—预留管线。 模板 , 内容仅供参考