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- 2021-04-20 发布
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在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的 ,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,
合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项
主要的工作来抓。
2)完善综合事业部制度,建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题,销售人员外出拜访,见客户处于放任自流的状态。完善销售管
理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人
员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问
题总结问题并能提 己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)建立约访专员。 (建议试行)
根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题, 约好的客户突然改变行程, 毁约,
不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成拜访的目的。造成时间,资金上的浪
费。
5)销售目标
下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任
务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售
人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分
不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是
工作的关键。
具体的其他工作计划如下:
第一步:招聘员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队
第二步:培训员工
1、让员工学习产品知识及互联 常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的积极性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处
第三步:发挥员工的个人优点
1、找出每个员工身上的闪光点 (每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心, 关心他
们的身体健康,家庭生活。工作情况,及时纠正他们的错误思想及行为) 。
2、帮助员工找 己的位置,使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动
来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)
3、保证每个员工都有家的感觉,让他们无时无刻都能体现到公司的关怀
第四步:让员工去市场上锻炼
1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)
2、具体问题具体分析 (首先突破自己的懒惰、 执着和担心得罪人的心态, 积极主动与员
工沟通,引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)
3、不断地修正自己, 向高难度挑战, 每一周开 3 次综合管理岗位会议, 总结经验取长补
短。不断扩展业务,提高效率。
第五步:凝聚团队的力量
1、凝聚团队的 ' 力量,发挥最大的潜能,月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公
司更有凝聚力,团结互助进取,让我的团队更强大。
第六步:开发新客户,同时挖掘老客户
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查, 分析业绩有所下降的原因, 找出原因及
解决方法。
2、让销售人员发展更多新客户,一个月内保证每个销售人员完成与 20 个未曾有过业务
来往的新客户联系,至少有 2 至 4 个客户和我们合作,达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通, 让他们了解我们公司的服务宗旨, 更加相信我们企
业,更加支持我们的企业,达到更好的收益,同时开拓更大的市场。
4、让销售人员保证月内与 5 个无意向客户进行联系沟通一次以上, 保持更密切。 更和谐
的状态,创造更佳的效益,使从无意向到签单。
第七步目标达成
1、自己和团队中的每个人都成长起来,团队壮大
2、公司也会更加的强大
3、让我的团队成为×× X 行业的”虎狼”之狮。
4、本季度综合事业部的目标是 120 万,希望公司给予支持与帮助。
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