• 6.94 KB
  • 2021-04-20 发布

2020销售业务员季度工作计划-工作计划

  • 3页
  • 当前文档由用户上传发布,收益归属用户
  1. 1、本文档由用户上传,淘文库整理发布,可阅读全部内容。
  2. 2、本文档内容版权归属内容提供方,所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议,请立即联系网站客服。
  3. 3、本文档由用户上传,本站不保证质量和数量令人满意,可能有诸多瑕疵,付费之前,请仔细阅读内容确认后进行付费下载。
  4. 网站客服QQ:403074932
在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是最宝贵的 ,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力, 合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项 主要的工作来抓。 2)完善综合事业部制度,建立一套明确系统的管理办法。 销售管理是老大难问题,销售人员外出拜访,见客户处于放任自流的状态。完善销售管 理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人 员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问 题总结问题并能提 己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 4)建立约访专员。 (建议试行) 根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题, 约好的客户突然改变行程, 毁约, 不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成拜访的目的。造成时间,资金上的浪 费。 5)销售目标 下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任 务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售 人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分 不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是 工作的关键。 具体的其他工作计划如下: 第一步:招聘员工 1、看销售人员的心态及人品 2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标 3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队 第二步:培训员工 1、让员工学习产品知识及互联 常 2、培训员工的销售和与人沟通的技巧 3、培训员工的快速成交法 4、引发员工的积极性和责任感 5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处 第三步:发挥员工的个人优点 1、找出每个员工身上的闪光点 (每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心, 关心他 们的身体健康,家庭生活。工作情况,及时纠正他们的错误思想及行为) 。 2、帮助员工找 己的位置,使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动 来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解) 3、保证每个员工都有家的感觉,让他们无时无刻都能体现到公司的关怀 第四步:让员工去市场上锻炼 1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务) 2、具体问题具体分析 (首先突破自己的懒惰、 执着和担心得罪人的心态, 积极主动与员 工沟通,引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致) 3、不断地修正自己, 向高难度挑战, 每一周开 3 次综合管理岗位会议, 总结经验取长补 短。不断扩展业务,提高效率。 第五步:凝聚团队的力量 1、凝聚团队的 ' 力量,发挥最大的潜能,月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公 司更有凝聚力,团结互助进取,让我的团队更强大。 第六步:开发新客户,同时挖掘老客户 1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查, 分析业绩有所下降的原因, 找出原因及 解决方法。 2、让销售人员发展更多新客户,一个月内保证每个销售人员完成与 20 个未曾有过业务 来往的新客户联系,至少有 2 至 4 个客户和我们合作,达成双赢的局面 3、让销售人员加强与原有客户沟通, 让他们了解我们公司的服务宗旨, 更加相信我们企 业,更加支持我们的企业,达到更好的收益,同时开拓更大的市场。 4、让销售人员保证月内与 5 个无意向客户进行联系沟通一次以上, 保持更密切。 更和谐 的状态,创造更佳的效益,使从无意向到签单。 第七步目标达成 1、自己和团队中的每个人都成长起来,团队壮大 2、公司也会更加的强大 3、让我的团队成为×× X 行业的”虎狼”之狮。 4、本季度综合事业部的目标是 120 万,希望公司给予支持与帮助。 【销售业务员季度工作计划 - 工作计划】相关 : 1. 销售季度工作计划 2. 业务员季度的工作计划 3. 白酒业务员月季度工作计划 4. 销售部门季度工作计划书 - 工作计划 5. 销售季度工作计划表 6. 销售总监季度工作计划 7. 销售个人季度的工作计划 8. 销售部门季度工作计划书