2020年上半年市场部经理个人工作计划 5页

2020 年上半年市场部经理个人工作计划 一、主要竞争对手分析 就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各 种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消 费、 提升自身销售额的目的。 作为我们而言， 市场的分析是重中之重， 如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引的 消费者，创造价值，在招数上出奇制胜非常关键。也是我们在 20xx 年的工作重点。 去年我们着重对全国的商业模式进行了考察，大连万达模式对 我们深受启发我们也通过网络了解和电话咨询等进一步了解到万达 的整体策划也不是他们自己搞的完全是依赖大连的展览公司。 整体策 划是以 4T 商业营销模式为基础以休闲、体验、互动、娱乐四大元素 组成， 直击网络购物的致命弱点， 他们在策划方案中融入各种展览旅 游文化教育等形成互位交叉和资源共享购物广场在营销策划上逐渐 向以服务为轴心的商业综合体转化 ; 将原来的美陈的投资大量压缩全 部采用租赁的模式。 他们的策划方案深受启发很值得我们学习和借鉴。 这一点我们市场部已经开始学习和贯彻《商业 4T 营销理论》。 把我们原来的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从 事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了 20xx 年商 业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向，即时做出调整。购 物广场的壮大， 离不开新老顾客不间断的物质资助。 不断把潜在顾客 变为顾客， 把顾客变为老顾客、 忠实顾客， 也将是购物广场发展的 __ 。 因此，发展会员， 推行会员卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为 沈阳大悦城家族的一分子、一部分，应是 20xx 年战略规划之一，而 会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。 二、广告公关 我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固 的企业形象，提高美誉度和认同度 ; 其二就是借助广告媒体对商业信 息进行有效传递， 提升实效性。 两相结合， 才是相对完善的广告宣传。 长期以来， 我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体， 从实效性来看，的确具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是 无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、 短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用， 并没有完全发挥出 “广 告形象宣传”的作用。 在 20xx 年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、 广 告媒体进行深入分析， 确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传 平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务， 达到真正广告宣传的目的。 其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同 时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发 展大型文化主题巡展等公益性质的活动等， 通过社会舆论提升购物广 场在市民心中地位和认知度。 重点工作规划 1 、做好公司对外形象 __ ，即公司主流广告媒体的选定工作， 根据前期已收集的各广告公司、 广告媒体资料， 结合公司实际进行深 入分析， 确保在 20xx 年 3 月份之前， 将广告媒体选定方案定稿落实， 加快企业对外形象宣传的步伐 ; 2 、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新 的一年中将开拓、 尝试利用舆论宣传， 通过新闻报道等低价位宣传形 式，促进口碑效应 ; 3 、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、 审核工作， 确保广告发布方面的可靠性、合法性 ; 4 、在网络上大肆宣传本购物广场 20xx 年度新一轮大型文化巡 展活动。 三、购物广场销售区形象 综合起来，购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布 置、商品陈列等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在 设计及搭配方面均不成熟， 而橱窗又相当于购物广场的门脸， 对于吸 引消费者起着很大的作用， 新的一年中， 在橱窗方面将下深工夫研究， 并结合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来。 在新的一年中，购物广场内部布置整个围绕年度文化主题，为 消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。 积极策划组 织各类带有公益色彩的文化展览及各类主题活动， 强调与消费者的情 感沟通，在消费决策前便取得认同。在 DP点原来的花卉全部取消， 从大连购买趣味雕塑作品 20 件整体分布，提高购物广场整体的艺术 氛围和档次。各部门积极沟通、配合，包括货架摆放、商品摆放等尽 量多地从各渠道进行学习并具体实施到导购员处。 重点工作规划 2 、开拓思想，以人性化、温馨化为基础，结合文化做好购物广 场各方面氛围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善购物广场 消费环境 ; 3 、配合购物广场活动做好各项有关购物广场活动氛围的设计工 作，确保购物广场活动的卖场气氛。 为的就是通过了解市场，分析市场，提高部门工作的准确性， 实效性， 从而提升市场部整体工作能力， 给购物广场带来更大的利益。 内容仅供参考